我们时常讨论品牌的定位，可我们有没有想过自己在生命中的定位是什么？
如果一时答不上来，没关系，我们给自己一点时间思考。
艾·里斯和杰克·特劳特在《定位》一书中，单开一个独立章节来讨论这个问题，概括来说我认为是两点，第一点关于定位，第二点关于借力。
定位要准快狠
适合自己才是最好的定位，综合考虑自己的先天禀赋和后天能力，你能清晰地想象出定位实现后的样子，且动力满满。“准”字当先，方向比努力重要得多。
对于任何值得做的事情，即使目前做得很差也要去做；如果不值得做，那就根本不该为感动自己、感动别人去做。另外，如果值得做的事，你想等到能做得完美时才做，那完美会缺席，机遇会迷路，一旦错失可能永远都做不了了。所以，定位宜早不宜晚，种一棵树最好的时间就是现在。
确立一个定位之后，那就要对自己恨心了，卯足劲与时间达成长期协议。
等等，咱先按下暂停键，解决一个常有的思维误区。大多数的我们是勤奋体质，面对职业发展、人生选择，总是想着要更加努力，想用长时间的艰苦工作和投入来开拓或扭转局面，认为成功的秘诀在于埋头苦干，把工作做得比别人好，这样名和利自然会到你身上。
对此，虽然我不认同书中作者所说的那样绝对——“这种想法是错误的”，但事实上，更加努力很少能通往成功，更聪明地努力才是更好的办法。
那怎样是更聪明地努力？书中有一个很有意思的说法——找匹马骑。
找匹良驹
个人的战略若是基于一个天真的假设，即只要有能力、肯努力，就能成功。那就得做好漫长等待，甚至终究错付的心理准备。
说回“找匹良驹”，听上去有点反常识，因为我们大多认为自己是千里马，成功与否只等伯乐的发现。可谁说这两者的角色不能调换呢？事实上，你就是伯乐，而你的事业和人生是否成功或美满，得靠别人来帮衬你，成就你。也就是说，你需要睁大眼睛，打开雷达，发现你的良驹在哪里。
国内知名产品人梁宁就曾经分享过，湖畔大学原教育长曾鸣“点-线-面-体”的定位逻辑。个体是一个点，即使再努力也是一个“点”的努力成果。自己的职业生涯是否有机会获得至少一次线性周期的收益，而所附着的面，也就是平台是在上升还是下降，而面所在的经济体又是怎样的发展趋势，这些都是值得严肃思考的问题。
梁宁说过一句极其扎心的大实话：“悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点。更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉。如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。”
倒吸一口凉气，好在我们都还年轻，可以从长计议。
人们常说：“我命由我不由天”，事实上“我命由我也由天”，人生的成功更多要依靠别人为你做些什么，而不是依靠你能为自己做些什么。换个角度，无论是择业还是创业，从心态上讲，也就能更为积极一些。
《定位》这本书一共遛出来六匹马，总有一匹适合你。如果有几匹被你同时赶上，那你注定是人生大赢家，一骑绝尘。
第一匹马是你所在的公司
先来一个灵魂拷问：你所在的公司有发展方向吗？如果有，那是什么？检验标准在于你能不能言简意赅地讲清楚。
其实最可怕的，不是公司陷于迷茫和混沌，而是成长机会低于一般水平的公司。若是前者，你可以重新选择。若是后者，可能就会温水煮青蛙，你再优秀也无济于事。
就像泰坦尼克号，那上面最好的船员最终也是会和最差的水手上同一条救生艇，而且前提是得足够幸运没有落水才行。相反，如果你乘坐的是火箭，那你就无需在意是哪个舱位，这比风口上的猪飞得更靠谱。
而相比公司这个“面”，承载着公司的行业则更为关键，也就是前面梁宁提到的“体”，押宝得押在成长性的行业上。
40年前出版的《定位》里提到，所有软性服务行业的成长都比硬件产品快得多，比如银行、保险、医药、金融、咨询服务等。当然时过境迁，如今的行业情况发生了诸多改变，你可以自行斟酌。
第二匹马是你的老板
永远不要忘记为自己争取和最聪明、最有能力的人一起共事的机会。你会发现很多人是紧跟别人后面，爬上成功阶梯的。你的老板若能成功，那你大概率能跟着成功。
美国“钢铁大王”卡内基就是这样，在关键的职业转型期遇到了改变自己一生的老板。当年卡内基离开家乡苏格兰移民美国，通过不断换工作，后有贵人相助，进入了当时美国热门行业的热门公司——宾夕法尼亚铁路（简称：宾铁）。而这位贵人，就是把他从电报公司挖到铁路公司的宾铁高管托马斯·斯科特。
斯科特比卡内基大一轮，在年纪轻轻29岁时就成了宾铁的区段主管，相当于当时铁路公司管理系统中的一方诸侯。卡内基从斯科特那里学习到了很多，且受益终身——管理经验、财富管理、人脉资源。
在当时，铁路公司可以说是工业时代大规模管理的开创者，建立了大规模组织需要的层级和职业经理人制度，也是最早开始实行全国跨区域的经营。与斯科特共事，卡内基了解到了管理是怎么一回事。有两次斯科特外出或出差，铁路发生了事故，卡内基不仅从容地解决了火车运行停滞的问题，还调查清楚了事故原因，惩戒了相关责任人。通过历练，为他日后管理自己的钢铁帝国提供了宝贵经验。
一个萌新如果没有王者carry一下，恐怕连财富的大门都很难找到，或者不知要在门外徘徊多久。而年轻的卡内基因为斯科特，人生开了挂。
1855年10月，斯科特建议卡内基拿出500美元去投资一家快递公司。这家快递公司和宾铁签订了一个合同：宾铁允许它独家使用自己的铁路线，在费城和匹兹堡之间运送包裹。作为回报，铁路公司的高层可以个人投资这家快递公司。
作为承运人的宾铁，可以清楚地了解家快递公司的业务数据，这是一笔稳赚不赔的买卖。斯科特甚至主动借给卡内基500美元来做这笔投资。由此，卡内基窥见了财富增长的最大秘诀——金钱永不眠，你可以不用辛苦劳作，即使睡着了，资本也在为你创造收益。
除此之外，卡内基的人脉资源也因为斯科特的帮助得到了不断的积累。因为对卡内基的表现很满意，斯科特还把他介绍给自己的老板，也就是宾铁的总裁埃德加·汤姆森。1870年时，汤姆森又把卡内基介绍给了摩根的父亲J.S.摩根。此后摩根父子都同卡内基达成了很多商业上的合作。
卡内基认为，和谁一起工作比做什么工作更重要。他在回忆录里说：“年轻人能够和高层接触，且得到认可和赏识，其人生的奋斗阶梯就攀上成功的半途了。所以，有志向抱负的孩子就应该去做些超越自己职能范围，足以引起大人物刮目相看的事情。”
很多人只看到了前半句，认为找到导师就找到了捷径。但更重要的是，能够让导师对自己刮目相看，而这样的人却不多。
如何让导师对自己刮目相看？宝剑锋从磨砺出，每一件交给你的事情都不会掉到地上，接得住，做得好，日积月累让人值得信赖，同时不甘平庸，自己不断推高做事的标准。想要和优秀的人在一起，起码要站在优秀的人看得见你的地方。
第三匹马是朋友
很多人读MBA，虽然不能叫“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”，但确实学习系统化的商业知识不是他们最看重的，他们更希望能认识更多可以相互成就的朋友。
一个人事业上的大多数重大突破，往往是因为为商界朋友的推荐才得以发生。事业上如此，生活和个人发展亦是如此。
今年全国一卷的作文题就是一个很好的案例。春秋时期，鲍叔牙辅佐公子小白，管仲辅佐公子纠。而忠于其主的管仲为支持纠继位，曾射杀小白，所幸小白诈死逃过一劫，提前回国继位，成为历史上赫赫有名“春秋五霸”之一的齐桓公。
考虑到治国兴邦，鲍叔牙力荐好友管仲。齐桓公不要面子的吗？一箭之仇，岂是说忍就能忍下的？鲍叔牙则劝道：管仲之前效力公子纠，各为其主，他当时那样做也没什么不对。但是现在情况不一样，要治国，若论才华，他远在我鲍叔牙之上。您要成就霸业，管仲是出色的辅佐人选。您现在若是不计前嫌地重用他，他唯一的出路就是死心踏地地为您卖命啊！
管仲很感激好友鲍叔牙，更被齐桓公不计前嫌的胸怀所折服，竭尽全力报效他。齐国在短短几年内就兴盛起来，获得了“九合诸侯，一匡天下”的地位，成为历史美谈。
对于管仲来说，鲍叔牙是一生挚交。在两人早年一起充军的时候，他被军官误认为是贪生怕死之辈，还是鲍叔牙挺身而出为他辩护，管仲甚为感动，涕泗横流地说道，“生我的是父母，而了解我管仲的，唯有鲍叔牙！”
而我们每一个人怎么会不希望身边有鲍叔牙这样的宝藏朋友呢？
第四匹马是一个想法
法国作家雨果临终前一晚，在他的日记中写道：“一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，即使是世上所有的军队加在一起也不行。”
一个好想法就像爱迪生改良的灯泡，有潜力点亮一个世界，然而最初总免不了经历一些曲折和非议。但如果你要等到一个想法被很多人接受，那就太晚了，可能早已有人会抢占这个想法。因此，想要骑上“想法”这匹马，你必须愿意受人奚落和反驳，必须愿意走一条鲜有人走过的路。
我想到了马云和他的十八罗汉，还有阿里巴巴。
第五匹马是信心
接着上面提到的“想法”来说，更多时候，想法不是被别人先抢占的，而是被自己脑子里的“四十大盗”给灭掉的。所以，想法对于有信心的人来说，才有意义。
有一个故事很好地说明了赋予信心的重要性，跳出自身，在外部为自己寻找机会。
这个故事的主人公叫雷·克洛克（Ray Kroc），他在年纪很大、很落魄的时候碰到了两兄弟。这两兄弟有一个好想法，却没有信心，于是，他俩用很低的价格把这个想法连同名字卖给了雷·克洛克。此后，雷·克洛克成为了美国最富有的人之一，而我们和他只有一个麦辣鸡腿堡的距离。你或许猜到了，那这两兄弟就是麦克唐纳兄弟。
第六匹马是你自己
完全靠自己，赤手空拳，要在商业或生活上获得成功，是可能的，但绝非易事。可能得经历九九八十一难，或者得乘风破浪。
众所周知，第一个发现美洲大陆的是哥伦布，可惜他为了寻找黄金，而对他的发现守口如瓶。但是阿美利哥·维斯普西（Amerigo Vespucci）的想法则不同，他的算盘要大的多。他晚于哥伦布5年抵达美洲，但是他做对了两件事。
第一，他把发现的新世界定位为独立的大陆，完全区别于亚洲大陆。这在当时引起了地理学上的一次革命。
第二，他大量写作来宣扬自己的发现和理论，很有历史观的做法。此外，他在第三次远航时写了五封信，其中一封（提到了“新世界”）在25年间被翻译成了40种文字。
在他去世之前，不仅被授予了西班牙公民称号，还被赐以高官厚禄。欧洲人认为是阿美利哥·维斯普西发现了美洲新大陆，并以他的名字来命名。而令人唏嘘的是，哥伦比则死于狱中。
