在传统市场是日益拥挤的小众产品生产者们，为了赢取更多的客户，会在产品中加入更多的品类，或者，在某一类产品中增加更多的单品，在SKU方面下功夫，增加用户选择的机会和概率，这样的方式也确实是有一定的作用的。但是，在现有市场和现有用户基础上的改进，往往最终还是无法改变商家提供产品让用户选择限制，也就最终无法打破产品不适合消费者需求的魔咒。

如果换一种思路，不是从产品入手，而是先把用户定位，把目标用户锁定在一定范围内的小众人群身上，然后，再根据这部分小众人群的需求，量身定做他们满足他们需求的产品。这样，虽然目标客户群小了，但是，产品的生产成本也小了，而针对特定人群定制的产品，用户的关注度和成交率会显著提高。这样一来，商家和生产者也会因为成本降低而形成利益相对增高的结果。

——张家卫《小众崛起》第二章