如何用互联网思维卖馒头？

这是在知乎上看到的问题，很有意思，于是我便突发奇想地利用互联网思维策划一篇卖馒头的营销方案。

【品牌塑造】

【促销策略】

【广告投放】

【品牌传播】

【营销裂变】

【游戏化管理】

【招商加盟】

【品牌塑造】

市场定位

市场定位要第一或唯一。

所以可以抓住大城市上班族工作忙，不吃早餐的痛点，主打可外卖，专门为白领量身定做的营养早餐。

在称呼上，可以照搬古代客栈“客官”和“小二”的称谓，称顾客为“客官”，自称为“小二”，打造个性化服务。

品牌名称

品牌名称要好听又好记。

所以取名为“叫个馒头”。

既好听又好记，还占了“叫个鸭子”的联想，自带传播效应，简直一举三得。

产品包装

产品包装要新颖，最好自带传播价值。

所以在外卖包装上，除了放上品牌LOGO，还要配上俏皮的文字：

“客官，小心烫，慢点吃哦！”

“客官，身体是革命的本钱，别因为工作而忘了吃早餐哦！”

“人是铁，饭是钢，早餐不吃怎能行？“

还可以在包装背后，放上星座解析、个性语录、搞笑段子……

让顾客会心一笑，主动帮忙宣传品牌。

产品体验

产品体验要创新，最好自带分享功能。

馒头难道只能用来吃？用来填饱肚子？

不一定。

馒头也可以有创新，比如下面这张图：

不仅让顾客在味觉上得到享受，在视觉上也能得到享受，从而发朋友圈，主动分享，为品牌作宣传。

产品原材料及生产流程

在广告上、软文上宣传产品的原材料及生产流程，给顾客带去安全、高品质、卫生的联想，免去顾客的担忧，为品牌的形象作信任背书。

渠道选择

以线下为主，在城区的各个写字楼广铺门店，只要住所距离门店十公里内，都可以送餐上门，免去顾客上班时间没空下楼买早餐的问题。

【促销策略】

顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉，所以价格不是越低越好，而是要让顾客感觉占到便宜，感觉超值才行。

因此可以这样促销：

登门槛促销：顾客购买了3块钱的馒头，告知顾客只要再加2元就可以换购新出的甜点及一杯大杯豆浆，以此向上追销。

下台阶促销：顾客购买了2个馒头，告知顾客再买一个馒头就能享受半价，并且赠送一杯豆浆，以此向后追销。

工作日套餐：周一到周五，购买指定套餐可以享受半价。

共享套餐：一次性购买满50元，可返15元红包，再送5杯大杯豆浆及新出甜点。

【广告投放】

信息流

信息流是近年来非常火的一种广告投放方式，与SEM不同，信息流是半精准营销，是信息去找用户，在不破坏用户体验的情况下对其进行营销。

所以做信息流投放，标题和配图就显得十分重要，要能在海量的信息中吸引到用户，让用户点击广告。

如：

【着急上班没时间吃早餐？不吃早餐的危害你不可不知道】

【早餐还能免费配送？90%的人都不知道】

【早餐还没吃？叫个馒头请你吃一顿大餐】

投放上主要做今日头条就好。

因为今日头条的用户体量大，其日活已达1.2亿，随着近年来的发展，用户群体早已覆盖到了一、二线城市。

而且投放的费用很便宜，相比于什么朋友圈广告简直是良心平台。

分众广告

在城区写字楼和小区的电梯间投放分众广告。

这类场所能够覆盖到大量的目标用户，但由于用户停留在广告上的时间极短，内容必须简单粗暴，快速吸引住用户。

所以广告可以展现为：

“截止至xx月xx日，扫码关注公众号，就能免费领取早餐一份，只限前3000人哦！”

根据稀缺心理，越稀缺的物品越珍贵，越容易被疯抢，所以用限时、限量吸引用户，让用户觉得不抢就会被别人抢了，从而扫码关注公众号，如此便能在短时间内得到较大的用户增幅。

【品牌传播】

除了常规的广告投放，品牌要获得曝光、要提升知名度、要让人记住，还是离不开传播。

所以，要做新闻稿传播、微博传播、借势传播。

新闻稿传播

与各大媒体、大号合作，内容以近期获得了某某投资，开设多少家线下门店，推出了哪些新品，获得了哪些荣誉为主，给人一种公司是在向上发展的感觉，为口碑做背书。

微博传播

发布转发抽奖的活动：与其他品牌、IP合作，只要转发就能获得抽奖资格，就有机会获得奖品，鼓励用户分享，从而为品牌带来传播。

发布限时优惠的活动：只要在指定时间内，购买满xxx元，就能优惠xxx元，多买多得，还能获得惊喜小礼品。

借势传播

与明星、生活类大V合作，先邀请明星到门店吃饭，再让大V假装偶遇明星，发微博、朋友圈，由于大V自带的传播效应，能使品牌获得极大限度的关注、曝光。然后再借助媒体的传播，让品牌的受关注度进一步提升，从而完成一次事件营销。

【营销裂变】

通过广告投放告知用户，只要扫码关注服务号就能免费领取一份早餐，吸引关注后，再将用户引导至小程序，只要用手机号注册账号，就能免费领取一份价值20元的早餐。

在这里说明一下，为什么要让用户先关注服务号，再关注小程序，还要引导其注册账号呢？咱们一个一个说。

关注服务号是因为服务号的抵达率相比于小程序更高，当品牌有活动时，可以更有效地告知到用户。

关注小程序是因为小程序相比服务号下单会更方便，在引导用户分享时也更高效，用户体验会更好。

而引导用户注册账户是为了防止用户多领，毕竟用手机号注册账号要比用微信登录成本要高得多，一定程度上能解决多领的问题。还有则是为了做CRM管理，唤醒流失的用户。

当把用户引导至小程序并注册账号后，告知用户每邀请一名好友注册，就可以获得一份早餐，以此类推，让用户主动分享。

但只是引导分享还不够，为了增加信服度，把活动页的标题改成：

“客官，你的好友xxx，请你吃早餐啦！”

这样做是因为好友与好友之间的信任感更高，较容易接受邀请。并且用“请你吃早餐”可以挖掘出朋友之间互相请客的需求，既增进了用户与好友之间的感情，还帮品牌获得了传播，形成裂变。

【游戏化管理】

裂变是为了拉新，游戏化管理则是为了留存，用游戏化的形式让老用户越来越信任品牌，形成复购，带来新的增长。

所以加入分销、积分、CRM三个管理系统。

分销系统

只要你邀请的好友完成一次消费，就能获得该笔消费20%的利润，而且被邀请的好友接着再邀请他的好友并完成消费，就可以再次获得消费10%的利润，也就是二级分销（分销最多只能到二级，超过3级会被定义成传销，会被封号）。

为了更方便的理解分销，举个例子：

你邀请的好友买了一份20元的早餐，按20%的利润算，你能拿到4元，接着好友邀请了他的好友并完成消费，同样花了20元，按10%的利润算，你能拿到2元。

以此类推，这就是分销，既实现了留存，也完成了拉新。

还没完，为了让分销的效果最大化，再加入排行榜的功能，分为2个排行榜：

一个是总榜，用来查看获利最高的前30名用户，激励排名靠前的用户，让他们继续邀请好友，赚取利润的同时也能获得他人的膜拜；

另一个是好友榜，用来查看好友们的获利总额，根据攀比心理，人爱比较，更爱与身边人比较，所以公布好友们的获利总额就能让用户产生竞争意识，邀请更多好友，以期赢过对方。

积分系统

用户每日签到、消费、邀请好友都能获得积分，积分可以用来兑换物品，攒到一定量级后可以升级会员，获取更高的权限、福利。

比如：

每日签到得5分，单次消费不超过50元，得10分，超过50元得30分，每成功邀请一名好友注册得30分。积分可以用来兑换各类产品，100分可以兑换10元优惠券、200分可以兑换各类小饰品、300分可以兑换新出甜点、500元可以兑换充电宝等……

在用户总积分达到1000分（兑换物品被扣除的积分也计算在内），自动升级为普通会员LV1、2000升级黄金会员、3000分升级铂金会员、5000分升级尊贵会员、8000分升级至尊会员，每个会员层级对应的特权依次递增。

比如：

普通会员可享9折优惠、黄金会员可享8折优惠+生日专属礼品、铂金会员可享黄金会员的特权+每周一早餐免费等，以此类推……

CRM管理

CRM主要用于召回流失的用户。

当有用户超过3个月未登录过平台，就可以针对这些用户群发短信：

“客官，您已经3个月没吃过叫个馒头的早餐了，您的好友xxx很想念您，送了您一份早餐，点击链接就能领取哦！”

通过好友的名义来唤醒用户，成功率会更高一些，毕竟人们天生相信熟人。再加上利诱，免费领取早餐，大多数人还是会因为贪图便宜而被唤醒的。

【招商加盟】

当品牌达到一定规模，就可以对外发布招商信息，吸引商家入驻加盟。

但想要别人入驻加盟，想要别人掏钱加盟你，就必须给人提供足够的好处，让人相信加盟你是能赚到钱的。

所以可以提供以下好处给对方：

免费培训：提供开店培训、技术培训、员工培训，让顾客不会因为没经验、没技术而烦恼。

赠送设备：自己选设备，太麻烦，所以直接把设备赠送给客户，为客户省钱，也为客户省心。

开业指导：开业时有专门的老师指导，可以少走不少弯路，让客户放心，免去前期效益不好的烦恼。

地址考察：客户可以亲自考察店铺位置，可以自行选择开店的地址，让客户放心，免去选址不好的烦恼。

把利好条件提供给客户后，还要告知客户品牌目前的盈利能力及加盟1年后能盈利多少，能赚多少钱，让人有奔头，能看到目标，才更有动力。

以上就是叫个馒头整体的策划方案，有点异想天开，但又不失为有可取之处，娱乐之中夹藏着干货，希望对你有帮助。

更多营销干货，尽在公众号：心魔营销

​