十四天营销训练营Session3作业

公司/团队/项目名称:播朵教育

产品名称:宝贝英语说

联系人:宋晓婧

电话:18621550108

职位:市场总监

01

你们提供什么产品或服务,有何特点?

产品:3-6岁儿童英语学习APP以及配合APP使用的家庭场景下使用的学习教材。

特点:使用AR技术,系统学习自然拼读,线上线下相结合。


02

你们解决了用户怎样的问题?(他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等)

如:3-6岁的孩子妈妈,英语水平不高不能辅导孩子,没时间送孩子去英语培训机构学习,英语培训费用昂贵等问题。


03

消费者在解决这些问题的时候,重视的因素有那些?

如:学习效果,家长是否能操作,家长是否能坚持,孩子是否有兴趣,价格

04

在用户眼里,竞争对手的优势/劣势各是什么?

优势:竞品都是国外的原版英语学习教材,专业,权威,品牌时间悠久;

劣势:可操作性不强,家长英文不好通常无从下手,级别跨越大,不适合中国学生学习方式。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的?

适合中国孩子的,系统、一站式的学习英语



06

你们是如何解决这些问题的?

提供儿童英语学习一站式的平台,从入门级到高阶,提供完善的全系列产品


07

你们目前遇到了什么困难(现象)?你认为是为什么(原因)?

业绩增长很慢,作为一个只有两年时间的国内原创品牌,用户还是愿意花很多金钱去购买国外原版教材,而不愿意尝试一个国内本土的2年品牌的原创产品。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题?

A�找到我们产品的准确定位,无论是品牌宣传定位,还是价格定位。

B如何在没有市场预算的前提下做口碑营销和品牌推广?


session 3 作业

1. 你的产品满足了顾客的什么需求?

满足了3-6岁的孩子妈妈想要自己在家给孩子英语启蒙的需求

2. 有哪些直接和潜在的竞争对手

A�线下的英语课程(EF,瑞思等)

B线上的英语课程(vipkid, 哒哒英语,久趣英语等)

C国内外儿童英语启蒙教材(牛津树,朗文,培生等)

中国儿童英语学习最大的市场份额还是在培训,包括线上课程和线下培训机构,妈妈们还是愿意花几十倍甚至上百倍的学费送孩子去培训,也不愿意购买我们的产品,自己在家教孩子,调研发现,妈妈们有的对自己的英文不自信,有的没时间,有的不愿意研究,我们根据这些用户的痛点,一一作出的产品的调整,产品支持有声,随时随地可以知道正确读音,我们提供产品的微课,手把手教妈妈怎样在家和孩子互动,但发现即使是这样,妈妈们买了我们的产品,学习也有效果,还是要送孩子去培训机构学习。

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