案例:故事是这样的,我的一个运营朋友负责的一款游戏产品,在上线一段时间后,有个在游戏里充了20万(假定值)的大R玩家找到客服妹子反馈:“游戏里的所有档位礼包我都充了,没什么可充的了,你们看看怎么解决呀?”。客服妹子找到运营朋友说了这个问题,这时候我的朋友陷入了沉思,因为这个充值金额已经到达了当前阶段游戏版本内容的上限值,确实没法充了。
于是去找研发伙伴们看看有没有什么解决方案,研发那边回复说:要不给玩家点补偿?目前版本内容一时半会儿是加不了的,已经是上限了。
那问题来了,补偿点什么呢?
研发:补偿点高价值角色碎片可以不?
运营:……你觉得大R会看得上那点碎片?
研发:那你说补点啥?
运营:大R看中的是什么,荣誉,别人的崇拜,那得给他独特的东西才能稍微有点吸引力,哪怕个独一无二的称号,外观,都比碎片强吧。
于是乎,运营找到游戏大R玩家,说出了目前的现状:游戏内容后面还是会加的,但是短时间内没有版本上线的计划,blablabla……
经过一番诚恳的解释,最终的结果是,大R玩家什么也没有要,并说等游戏内容增加了他再回来玩。
针对这个案例,引发了以下思考:
1.大R玩家是怎样的一个群体?
答:例子1——当我是一个继承家业的富二代,每天除了吃喝***,各种好玩的都尝试过后的空虚寂寞,还能做点啥有意思的事情……
偶然间发现一款游戏(冲值直接可以提升战力的)一天只要花几万,可以获得游戏内众人的膜拜,走到哪里都会有人称呼一声“大佬!”
而现实生活中,圈子里花个几万,不会有这种众生膜拜的效果。要是出去玩,那可能一天就是几百万。对于我的家人来说,一天才花几万块,比起出去上不封顶的鬼混,那可是好太多了,于是鼓励多多充值,大家皆大欢喜。
例子2——我得到了一钱,这笔钱属于我却又不能完全属于我,于是我就想到了一个办法,我找到游戏官方,大家探讨下这个充值返利的活动有没有可能……
2.如何更好的维护大R?
答:成立GS部门,比如业绩按照服务器充值金额核算,那GS团队建个公会,专门陪这些充值玩家玩游戏,并记录大R的充值金额,做了哪些方式促进大R游戏体验或者充值消费……
建设VIP客服团队,专门维护一定充值等级的玩家,及时解决问题反馈,提前告知游戏版本或活动,悉心倾听大游戏建议或意见,专属礼包等等。