青沐居临时共同纲领
以下是青沐居临时方案与方针 哈哈 加油 后期还要不断改进
准备工作
一、市场调查
针对特定消费群体，调查他们的心理价位、收入、消费时尚、预期收入和价格，并综合考虑
关注政府、机关单位、学校等地的政策，比如招标
二、预测
每次做一款产品和活动时预测一下市场反应
做事之前先做预算，并注意各类生产销售量的边际收益、成本、产量等等，控制人数以及生产量等
产品
一、产品关联性分类
二、设计：热门事件、游戏、影视产品等元素中的灵感；
针对时代和人的特性，自己寻找客户的需求，创造新的需求和潮流，如治愈系水草瓶；
翻墙关注外国的潮流以及设计
自主设计各类产品的设计图让工厂加工
设计各类加工工具
三、产品为半耐用品，所以我们可以根据存量创造需求，如乌龟的消耗品
四、产品一定要有特色，有差异性
五、学习借鉴市场上的部分先进产品，在一定条件下自主研发核心技术，并申请专利
六、差异化从质量、外观、包装、品牌、服务等方面下手，为用户提供效用，并让他们觉得比其他没有差别的产品就是好，并做足广告宣传，学会借力
七、注意研究客户的欲望以及消费时尚
八、差异化可借鉴的点：创功能、新思维、逆向思维、细节改动、服务提升等
九、品牌：产品差别的核心，是各类要素的综合体现，一方面质量上把关，比如植物的品相、存活率，另一方面，成为大家的社交货币。既要做好产品也要做足宣传和品牌维护。
定价（一门艺术）
一、保证利润空间
二、不定期特定商品打折
三、超市以及大部分对外产品价格中档个别低档
四、部分高档产品对外销售 限量高价 树立品牌
五、短期考虑平均可变成本，长期考虑平均成本
六、多听听一线员工的建议，我们暂时多听听导购的建议
七、一味地保持高价和打价格战不可取，应采用多种定价策略，企业对价格的影响力、定价权大小取决于其市场控制能力
八、观念转变：1、定价基本依据为供求关系，企业可以控制供给来影响价格，并通过一定的手段制造需求
2、价格和劳动价值论无关
3、价格有上限（消费者心理价位=支付愿望+支付能力，取决于偏好和主观价值）和下限（短期为平均可变成本，长期为平均成本）
九、实事求是、关注同类产品和相近替代产品定价，定位清晰，企业目标明确（利润率或利润量），研究目标特征（需求弹性、收入）
十、可借鉴的方法：单一定价（高低价）、零数定价（9.99）、歧视定价（一二三级定价、两部收费法）、预防式定价（新产品上市）、掠夺式定价（抢占市场、价格战）、价格领先制、成本加成法、捆绑定价、转售价格限制
创新（最重要）
技术创新
1、引进新产品，包括给原有产品一种新特色，比如iPhone系列
2、引用新技术，即采用新的生产方法，如福特公司采用流水线生产
3、开辟新市场，如中国产品卖到国外新市场
4、控制原材料的新供应来源
制度创新
5、实现企业的新组织
宣传
广告：网红打广告、贴广告纸
广告主要集中对象为白领
广告的内容、媒体、形式都要研究过
采购
供货渠道多样化，并想办法降低采购成本，并为设计提供更多设计元素
生产
为劳动密集型企业和知识技术密集型企业
生产计划提前一周制定，并为下周采购提供数据，保证缓冲时间，若有突发事件再根据实际情况调整
生产计划提出后制定如何生产的方案，保证效率与质量，并注重现场管理和卫生，
多了可以外包
海外劳动力待定
上货
实行双倍篮子的制度，上货直接轮换篮子，保证运输效率，并提前通知兼职导购，在兼职导购在的时候上货
大部分产品需求由导购决定
政府
农业免税制度 承包农田
关注政府政策，每天必看政府相关信息，跟着政府政策走，
与政府谈判的纽带为社会利益，主要还要靠自己的实力
政府职能的实现是软（经济政策引导）硬（立法、管制）兼施，公司也可学习借鉴这种做法
充分利用行会的作用，甚至可以自己组织建立行会
销售
超市导购：给予充分自主权，并实行竞争机制、进步奖金、退步惩罚等一系列制度
文化
企业文化靠我们平时总结并遵循王阳明的知行合一，致良知，心过无痕
业务精、有道德心、责任感、走南闯北跑业务跑得勤
激励制度（公正、会做思想工作）
导购方面：竞争机制、进步奖金、退步惩罚
内部：
奖金依据为
总的利润增长的奖金
设计：以难度、时间、效果等来衡量
销售：按提成，并划地区
加工：计件、质量、成品率、原材料消耗量等
股票期权以及员工持股待定
效率工资待定
福利大家差不多
物质精神激励并重，公司定期组织一些活动邀请员工以及家人参加
招人
一部分踏实肯干的加工送货人员 另一部分专业的设计人员、销售人员
招人条件要很严格，严进宽出
企业规模扩大
靠兼并（横纵向兼并）和融资
利润用于投资慢
一元化经营
精简机构，节省各类不必要的费用，如无必要，勿增实体
公司选址
产业集群区，借用集体品牌优势
财务
计算机会成本，尽可能提升经济利润（垄断、创新、承担风险）
投资时计算贴现，保证利润最大化，中间有涉及到通货膨胀率以及利率
风控
冒风险不是赌博，是以冷静的分析为基础，有不同的化解风险的方法。
对外竞争与合作
一、考虑五因素：潜在进入者的威胁、同行业的企业、替代品企业、供应商、消费者。
二、我们植物处于垄断竞争市场，必须靠产品差别取胜
三、寻找竞争对手一个个市场销售范围找，先以双赢的态度合作，合作不成就直接想办法进行有效威胁，如果实力相当就抢先一步做事情，比如先报价，先提合作方案，并坐下来谈判，实在不合作就在权衡挤垮对手的成本前提下进行下一步行动，同时研究他们产品的特色、价格、供应渠道、服务等竞争要素，甚至可以想办法挖人。
四、企业的竞争主要为定位、价格竞争、创造产品差别的竞争。
五、对外如果遇到两难困境，必须要给予对手有效打击，进行报复性行动，让对手再也不敢采取不合作的态度，强势的一方可以先让步，也可以找调解人。
六、根据市场竞争成员来看，还不能构成威胁，可以放心大胆进行产品研发。
七、打价格战要有个目标，达到目标就适可而止，清醒地估算双方的实力，双方僵持不下去就好好谈判，充分沟通，并引入第三方协调，可以进行仲裁或者强制执行。
八、做事情要向前展望，倒后推理，选择有可行性的策略，一切以实现目标为基准；设身处地在对方角度考虑问题，知己知彼方能百战不殆；以上的方法只是一部分分析和解决问题的方法，但不是唯一方法，要综合各种方式考虑问题，比如引入边际算法。
九、尽可能与外界沟通合作，扩大影响力，达到双赢状态
法律
超市产品严防职业打假人
专利以及商标保护
2016.12.16
