第6章 中国企业需要什么样的营销
中国企业竞争力究竟如何?
全球500强,英文原称翻译过来其实是全球500大企业
因此,上榜的全球500强的中国企业大多是国企,且大多数大而不强
Interbrand全球100强品牌榜单更加能代表企业全球竞争力的强弱,Interbrand亿品牌价值为依据,而品牌价值的评估不仅仅考虑了品牌的收入、利润、市场份额等,还考虑了品牌的全球影响力即跨越地理与文化边界的能力
中国国企目前基本大而不强
中国民营企业总体还是不够优秀,急功近利,而忽略真正的顾客满意和忠诚
中国企业需要什么样的营销?
以顾客为中心的理念
洞察顾客心理和行为
对比效应:不怕不识货,就怕货比货
评估模式,女孩相亲要不要带闺蜜?
人们在对一个对象,人或事物进行判断时,大都可以根据决策情境将评估模式分为两种情况:无比较对象的单独评估,和有比较对象的联合评估
折中效应
是指人们在偏好不确定的情况下做选择,往往更喜欢中间的选项,因为中间的选项能让我们感到安全,不至于犯下严重错误
科学的营销方法
品牌延伸的匹配度问题,霸王新出饮料凉茶失败案例
品牌命名和翻译也有科学:卡夫(音译),微软(意译),赛百味(音+意译)
思维导图