为什么会有些人以做微商？就轻而易举发发朋友圈就好了，而有些人再怎么努力，也没有达到这种效果，那是因为在微商和淘宝间有个不同。
淘宝看产品看数据，而微商是看人品，看信任。
那些平常时为人，不错的，竟然做起微商来之前就已经有，大量既积累了大量的信任和人脉，所以发发朋友圈很简单
微商就是基于信任的基础上开展的营销活动
无信任，不成交
我们所要做的营销，95%在建立信任，5%水到渠成的成交
建立信任五大步骤，
1.见面双方的同频之处，可以参考同学同乡同事同爱好，同频，同音色，同群微信里【比如汪涵就是典型的模仿乡音出名】
2向对方求助，引起对方的注意，以及建立联系
对方希望自己的能力被别人肯定 ，这是人之天性，那么一开始我们可以，向对方请教他擅长的
并且求助一些力所能及的小事。
加深彼此的联系，甚至是可以有小额的金钱来往。
3信任的背后的逻辑是惯性。
一点一点的养成向你支付的行为习惯，所以微商需要由小及大的促销，积累原始客户。让顾客有较低的门槛接触到你的产品，体验好，自然会向你回购。
因为人的消费惯性只能从低往高，不能从高往低
4 与对方保持秘密，这是体现你与对方的优越权。比如分享一些不为人知的秘密。让对方感觉到他的地位不一样。
5.学会提问，在提问中加深彼此的联系，提问的最佳表现是你提问三分，对方回答七分
切记你一直在问达到九分，对方只回答一分。
提问1.开放式的寒暄提问，哪里人呢？嗯现在住在哪里工作在哪里具体的话题呢？可以根据朋友圈展开。聊一些普通人经常会聊的话题。不要招致对方的反感，最好先看一下对方的朋友圈。
提问2 封闭式提问。
封闭式提问，话语最后结尾，
是吗？你认同吗？对方只能由2选1。
提问3.读心式提问。比如，我们聊的不多，但我发现你是一个非常自信，但有的时候又极度自卑的人。读心式的提问，最重要的是讲的都是废话，经常被算命心理学，运用，读心是提问，不要经常去用于在拉近距离。打开话夹子后和你聊，但是，一定要注意，稍有不慎会被对方，误认为你是个神经病。
一定要注意场合看人。
提问4.教练式提问。
销售员，经常犯的两大致命的错误，一是，不了解对方的需求，一上来就介绍产品
第二，问顾客需要什么，但很多人他其实不知道自己要什么就好呗，有一个医生去看病？医生问病人你需要拿什么药？
那如果我知道拿什么药，我还需要医生吗？医生需要提供方案，解决问题。
教练式的提问呢，是给客户提供方案，解决对方的问题。比如对方是脚干裂，那我们可以给他推荐，银基商场防臭的功能，还有艾草的香味都可以给他推荐袜子，是可以有效的温和护理。
了解问题，提供方案达到对方的目的。
这就是建立信任的五部曲，核心的是，先和对方聊起来，慢慢的，了解对方的问题，达到对方想要的目标，一切站在对方的角度去思考。
