你好，我是慕容。
很多人建立社群的目的就是为了赚钱。可是实际上很多人并没有做认真的市场调研，他就成立了一个付费社群。
他怎么想的呢？既然别人也能做啊，那我也应该做一个，去收割粉丝的信任，做流量变现。
那么实际上当他开始做的时候，他就会发现面临着很多的问题。
你的社群适合付费吗？
既然做付费的社群，就要认识到我们提供的产品是不是具有稀缺性？
如果没有稀缺性，你的服务到处都可以找到免费的替代品，那么长期来看你的社群就很难做下去。
所以如果你想开始做一个付费社群，一定要问自己三个问题：
第一个问题，付费和免费。我们提供的付费服务，是不是有人在免费提供？如果有的话，我们的付费版版本比他们免费版本的好在那里？
第二个问题，线上和线下。我们的社群是线上的，那有没有人在线下提供一样的服务呢？如果有，我们的线上社群比他线下的要好在哪里？
第三个问题，同样都是线上的付费社群，我们比同行好在哪里？
如果这三个问题回答下来，你都具备优势，那么恭喜你，你的付费社群是很有吸引力的。
不要从免费直接变为付费
还有很多做社群的人，他原来自己运营了一个免费社群，然后运营了一段时间，想直接升级升级成付费的。
我建议你不要这样做，因为免费的人，他已经习惯了免费，没有付费的习惯。一旦你把它改成直接改成付费了，会遇到大规模抵制，你就会发现大量的用户会流失掉。
所以要更好的做法，你另外去建一个社付费的社群，然后在原来的免费社群里边，去导流一些愿意付费的用户。
付费社群该如何定价呢？
建立一个付费社群，我们还要考虑付费社群的价格应该是多少呢？很多人在定价的时候。没有经过合理的推算。
甚至有些人啊，他一开始头脑冲动。承诺是承诺了什么呢？进入社群，我一次收你799以后终身免费。这有什么坏处啊，你会发现随着人越来越多。你收他一次799的费用啊，很难去填平你的运营成本。连爱情都不能承诺，永久，你居然敢承诺，永久。那你头脑冲动的后果就是。运营成本越来越高。
那么我们该如何去收费呢？
通常可以按年来收费，或者按周期来收费。
第一种按年收费。
按年收费是位于哪一类的社群呢？举个例子，比如说像读书会这种每天读一本书。这种培养出用户生活习惯的社群，今年会有内容可以服务，明年后年也有内容可以服务。
第二种按项目周期收费。
按项目周期收费比较适合项目型的社群。比如说。我教你做无货源带货，或者短视频剪辑，或者ps培训班。那么这类项目本身是有一定生命周期的。这两三个月教完内容就结束了。所以这种类型的，你就不适合按年来收费，而适合按项目周期收费。
好的，今天的《社群营销掘金术》分享就到这，我是慕容。关注我，每天学习社群营销知识。
我们下一期不见不散。
