前两天跟原来公司同事小聚了下，了解到他们在做速溶茶项目。速溶茶，有点类似速溶咖啡，小长条袋包装，方便快捷，一撕、一冲、一摇，无茶渣，即冲即饮，让茶文化化繁为简。
聊着聊着，我们聊起了现在很火的“喜茶”。火爆到什么程度呢？夸张到，你买一杯茶，可能要等6个小时！黄牛和代购的嗅觉也足够敏锐，迅速出现了喜茶的排队区，原价20-30元一杯的茶瞬间被炒到七八十元，是的，你没有听错，就是这个价依然有愿意买单。
营销大师菲利普科特勒曾说：
星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心；麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引爆市场，变成网红。不管套路有多深，重点是，你我还挺吃这一套。
再回到喜茶，创始人是个90后，懂得学习与借鉴，每个产品亲自尝试，坚持把天然好喝的茶饮料分享给每一位消费者。向星巴克学习产品的快速标准化制作、店铺所营造的氛围和环境。人们的消费观念在转变和升级，消费者愿意化更多的钱，换取商品或服务的更多附加值，比如体验、氛围、品牌、便利性等等。
在可以承受的价格范围内，消费者能享受到更好的体验。正如喜茶的定位：产品好看又好喝，空间体验感好，更重要的产品均价还低于星巴克。其实网红之所以成为网红，除了跟风的多，重要的是本身的热点和优质。
说完“喜茶”，再来说说“丧茶”。
这个也很有意思，就如同，可口可乐与百事可乐、肯德基与麦当劳、腾讯与360、天猫与京东…就这么着，“丧茶”也火爆起来了！在这个清明节，点杯丧茶似乎很应景嘛。这家奶茶店老板给自己的产品定位就是满满的“负能量”，喝鸡汤喝腻了的小伙伴，偶尔来点“毒鸡汤”调节一下也不错嘛。原汁原味的丧茶，给你的生活带来一点小确丧！规格分为中悲、大悲、超级悲，口味可选微苦、中苦、重苦、苦中苦。
菜单也是经过精心设计的，每一款都像帮你诉说当时的心情，还有你的遭遇。据说里面还可以看各种负能量的电影，24小时不断重播。“丧茶”创意的背后其实是“逆向思维”能力，这个思维让丧茶想到去跟喜茶对着干。现实生活过的那么苦逼，年轻人需要情绪的发泄出口。找到了个这个情绪口，就找到了客户群体，自然有人愿意买单。讲真，除了“丧”字不太吉利以外，我还比较喜欢这种设计的风格，如果在武汉开分店，我肯定会体验一番。
套路一：会讲品牌故事
品牌故事有很多路线，接地气风一般是创始人在生活中遇到了一点小麻烦、小惊喜、小发现，然后将它做成了一门生意，不接地气的品牌故事超级五花八门。
食品品牌都说自己跋山涉水找原材料如何如何辛苦，每一样配料都是野生纯天然，喝个牛奶就问你知道莫斯利安长寿村的秘密吗？
那些卖花 、手机 、 自行车的都在编故事讲述自己的匠人情怀和百年传承，翻译一下这些话的意思其实是“我家的东西比较贵但是贵得非常有道理走过路过千万不要……错过”
套路二：起个有气质的名字
品牌名很重要，每次遇到客户跟我说，你就帮我随便想个名字吧。真的不好意思，品牌名真的不能随便，这种事情我一般就拒绝了。我们取名是有费用的，因为我要对你负责。我们做过很多案例，珠宝类的“宣玺”、服装类的“缪思”、餐饮类的“香域.初见”等等。现在网红起名的套路大概有两种，一种比较唯美，如：喜茶、桃园眷村、布歌东京等。还有一种就是靠谱的名字，如：阿姨奶茶、三个爸爸、婆婆卤味、XXX的店，让人感觉很靠谱，就想尝尝到底放了什么秘方。
套路三：拍一张照片比味道重要
颜值经济很重要，结合爱晒的理念，在产品设计上，包装上，高颜值能吸引大众目光，产品本生好，能刺激消费者反复消费。逛汉街，有两家店比较火爆，“又卷”烧饼、长沙大香肠，排队排很长，有趣的是，我常看到不少美女拿到烧饼的第一反应不是吃上一口，而是换着不同的角度对它拍照。我自己也常常会排队去吃一些网红食品，排了半个小时，自拍一张发到朋友圈，然后感叹一下，“我去，终于吃到了！”每一个自带颜值的产品不仅是在朋友圈里得到朋友的热晒，当在做产品展示的时候，产品本身会说话。
套路四：文案要直击人心
宜家，卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是“瑞典的快乐简单范儿”，是“充满 阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真”的有机生活潮。每款产品都有自己文案，举个落地灯的栗子。
落地灯：明亮的灯，明亮的心
太阳早已落下，却不愿意将阅读停下，
也不愿开大灯，通明的灯火会扰乱我的阅读。
只好提来落地灯，以它专注的光亮，
带我继续回到书中。
很快地，忘却了适才的焦躁，
忘却了周边的漆黑一片。
只知道阅读的心，逐渐明亮通透。
无印良品，卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴，是“与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学”的小清新金句。
是封面，也是封底
自由加工再生纸笔记本
你可以左翻，你可以右翻，你可以打横，哪一面是封面，哪一面是封底，请随心所欲。你还能自由设计封面，用你喜欢的方式将它重制，成为你的独家制造。采用不同比例的古纸制成，每本笔记本交到手上前都有各自的前世。这款不干扰环境，不干扰你落笔思绪的再生纸笔记本，只是无印良品坚持『所有设计与机能，都要对生活表达善意』的证明之一。
这两个品牌是我很喜欢的，当然还有很多，比如味全每日C,因为几句文案而变得有趣。
年轻人的特点就是爱买买买，也许是因为自己是学设计的，有种职业病，看到颜值高的，好玩有趣的，要么就买，要么就拍照，要么就分享、要么就收藏！即便套路深，我也依然会买单，因为我觉得品牌建设非常重要，至少这些网红品牌也在努力创新玩法迎合消费升级的市场。
