考核制度非常严格，业绩就等于一切，没有业绩就会被淘汰！
高淘汰率要求他们必须不停的招人来填补缺口，同时保险公司特殊的晋升方式更加剧这种招聘的行为在保险公司有两种晋升方式，一种是业绩晋升，一种是团队晋升，业绩晋升要求的业绩量太过庞大，这样的销售精英还是很少的，更多的人是靠打造自己的团队，只要团队达到一定的业务量要求，
保险公司都有自己的一套《营销员基本法》，也就是薪酬制度，这个制度为业务员的职业发展，定了两个主要方向，一个做业务精英，另一个就是做团队建设精英，当然，也可以同时兼顾。
保险公司有“传、帮、带”的优良传统，我的主管，或者我主管都会手把手的帮我教我招来的人如何开展业务，也包括教他如何招人。这样就解决了新人怕招人的后顾之忧，所以，一进入保险公司就意味着要做两件事，做业务、招人。
成为了主管，自己手下有两三个人，做了同样额业绩，比不是主管的人收入要高出许多，而且如果招来的人出了业绩，也能享受到一定的管理津贴，还有各种伯乐奖之类的奖金。
所以，每一个保险业务员，不管做了多久，做业务的同时，都会捎带手的去招人。甚至有的人觉得招人比做业务容易，就专门招人，捎带做点业务，收入也不比只做业务的精英差，还能收获管理上的快感。
在这种政策之下，成为一名主管之后（团队有三个人，达到一定业绩），团队的人越多，就越有可能出业绩，整个团队的业绩都会影响主管的收入，所以主管会鼓励团队中的人多去招人。
人其实是很渺小的，在制度面前只能努力适应，才能换得一口饭吃，也许并没有外界想的那样，有那么大的主观能动性去做这些事情。
最重要的一条是，只要下面的人开单，公司会按业务员所得佣金（公资）的一定比例奖励给主管。所以保险公司会一直不停的招人。离职率高主要还是因为压力太大，一个是 保险公司业务员的底薪很低，有的甚至没底薪；二个是保险公司每个月都会逼着你开单，如果你没客户的话就会让你找亲戚朋友下手；三个是现在保险公司的做的范围太大，客户真的不好找，很多人都不愿意买保险，
保险公司招人，其实是在招客户，把招来的新人每一样保险买一份，这不仅是招人，也是招客户。
为什么这么说呢？且听我娓娓道来：
第一个阶段：自己购买
去到保险公司，前面几个月都是培训。
讲的就是保险的各种好处，人生处处是风险，管理风险是多么重要，人人都需要买保险什么的。
培训完了之后，基本上大家都会对保险比较认同，再加上身边一些老的代理人的“影响”，新人很容易首先就给自己买保险。
第二个阶段：亲戚购买
我们都有三亲六故的，很多亲戚朋友也是会看在人情的面上，在你这里买保险的，就当是支持你的工作嘛！
把亲戚朋友的保险都卖完了之后，差不多也就半年左右过去了。
第三个阶段：发展下线
当你发现销售遇到瓶颈的时候，保险公司就会给你说了：
其实卖保险不赚钱！你看公司的某某总监，是卖保险做出来的吗？不是！他们都是做团队，让团队来帮助你赚钱。
做保险，真正赚钱的是发展自己代理人团队。
然后在是各个总监和经理，来给你分享个人成功经验。让你觉得，好像只要去做了，就可以像他们一样走上人生巅峰似
这个时候，他们就会让你去做增员！去招聘更多像你一样的人，进入到保险公司。
然后，再让他们自己买保险，给身边的亲朋好友推销保险。
如此，循环往复。
三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保，四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队，七到一年的手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展
首先保险公司基本每个月会有大小不等五六场招聘会……当然还有一些阐说会，招聘会用保险公司的话来说叫“创说会”全称是“创业说明会”。
一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话。否则不让你离开……
当你买到票以后，就开始打电话吧，先找聊过保险的，大概会这么说～“你好，我是某某某，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，
当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始，手机静音，就有人来讲啦。测试通过，过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……
当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来上班就会安排你来……
来到公司一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个保险公司人了，然后会让你想办法找个单子，因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同……
记住不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工……
签完合同你就是一个保险公司人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给家人买啊。这样你给家人买完后，你就转正了。
大概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员，高大上的名字是“保险公司综合金融客户经理”，其实就是个卖保险的。
一来公司也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。当然也会让你做钻石。告诉你钻石才是寿险最值得尊敬的人……
何谓钻石，就是绩优，佣金3000，件数两件……你因为刚来，头脑发热，肯定不能错过这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没单子怎么办？自己买啊……基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的……
就这样三个月很快过去了，你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了，这时就会让你参加一个培训“02起飞”也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员，增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱……
到了考核期啦，不出就的走人啊，所以你就去找你的家人，亲戚，朋友……陌生客户
到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人让他们相信你。可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢……
事在人为吧看你自己怎么做吧，保险公司可能会成就你也会让你认清自己，锻炼口才，提高交际能力，还能提高你的人脉和知名度。
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