上篇我说到了房产销售带客户看房的打至情况，现在我先从家家顺这个公司说起。

家家顺应该是很早就已经出现了的房地产销售公司。

就在前几年吧，家家顺已经改名成了（乐有家）。

改名的原因我并不知情，可能是上市或者想上市了？

也可能是名声臭了…

我在家家顺待的时间不长，快一个月左右吧。

期间还没入职，因为那时身上的钱不多，感觉要撑不住了。

这个公司的员工入职系统太过麻烦，要穿正装拍照入系统，又要去总部考核。

而且这个公司还有一条规定：凡是非正常离职的员工，离开后一律不得再进入该公司。

我那时心想，上班快一个月了还没入职，入职后上班又要压一个月工资，所以真正要等到发工资，要到第三个月。

无奈之下，我直接走人了。

我当时所在那个地区的家家顺公司分店是在别墅区，万科城那边。

附近吃饭消费又高，实在是遭不住了。

比我后面来的一个同事，撑到入职以后，跟我说家家顺这个公司太坑了。

之前说的底薪4千多加提层的，结果只有两千多…

我上班期间也曾听到过，那些经理级别的底薪好像才是四千多。

而底薪是会随着业绩增加或减少的，如果一直没业绩，底薪就会减少。

如果没达到每天的目标，就要乐捐（罚款）。

总之项目很多，动不动就要乐捐…

后来那个同事也没干了， 两千多的工资，在那里没法生活。

关于提成：

很多人都觉得做房地产的很赚钱，因为每卖一套房子就有提成。

这个说法，对也不对。

首先，严格来说，只有楼盘售楼处的销售，才叫房产销售。

其他外包公司的，那都是叫房产中介。

我想大部分房产中介公司的制度都是这样的：

首先，带客户看房子，是不可以一个人去的，必选要带多带一个人去。

否则罚款！

目的是为了防止有人做私单，欺骗客户什么的。

假如你带的客户成交了，你得和你带的那个同事对半分提成。

所以做这行，有一个给力的合作伙伴特别重要。

不过，再你和同事对半分之前，你还得先跟公司对半分。

例如，一套房子100万，提成点是5个点。

那就是5万，这五万，公司抽一半就剩下2.5万，然后在跟同事抽一半，属于你的部分就剩下1.25万…

再然后，你以为这1.25万下个月就会跟着工资打到你的卡上吗？

想太多了！

你卖出一套房子之后，想要收到那个钱，至少得要半年甚至一年以上！

这就相当于一些大公司的待遇一样，月薪只是零花钱，年终奖（提层)才是工资。

所以说这个行业，就非常炒蛋…

关于这个行业的要求：

首先，自身形象一定要好，让客户看到后的第一印象好。

有一定的沟通表达能力，这样才能更好的和客户沟通。

自身业务能力也要够强。

一般和房产中介有合作的楼盘，在楼盘预收售之前，会邀请那些中介来看盘。

那场面，人少人海的房产中介，听着该楼盘的房产销售讲盘。

告诉你这个楼盘怎么样，有什么设施，绿化覆盖率，几梯几户，附近交通什么的。

这些东西你都是要记下来的，因为后面带客户的时候，你也要讲给客户听。

不然客户问起来的时候你不知道，结果就会有点尴尬。

等到楼盘开始售卖的时候，那些中介就会带着客户，再次齐聚在这里。

还有一个很关键的点：

同行与同行之间（一个公司，不同分店)的勾心斗角，这点我也曾亲眼见到过。

在带客户在楼盘里看盘的时候，一定要盯紧自己的客户。

也许一不留神，你的客户就会被同行拐走，带去别的楼盘了。

我那时有个同事就是这样，约好跟客户去看楼盘的。

结果半路同行（一个公司的)杀了出来，把同事的客户带到别的地区的楼盘那里看盘去了。

最后还成交了…

然后我那个同事就啥也没得到，还花费了很多精力去维护那个客户…

以前听说一个公司的不同地区的分店和分店的人打架的，以为只是传言。

现在看来其实也多半是真的，在利益面前，一切都是浮云…

哪怕是一个店里的同事，也是如此…

凡是销售行业，大多都是如此，运转模式都是差不多的。

客户来源：打电话，街上找等等…

而那些号码的由来，也基本都是某个app泄露的。

所以说，在这个信息时代，人是真的，越来越没有隐私了…

以上图片来源于网络，侵权请联系…

欢迎关注：Life研究生。

感受陌生人的善意…日常生活、行业见解、读书笔记、理财知识等…

希望里面的内容，对你有所帮助。