复盘是围棋中的一种学习方法,指的是在下完一盘棋之后,要重新摆一遍,看看哪里下得好,哪里下得不好,对下得好和不好的,都要进行分析和推演,进而不断提升棋艺。
复盘,广泛应用于股票中,股票的大盘在开盘时间内是实时波动的,复盘指在股票收盘后,再全面的看一遍大盘,进而去研究、发现盘面中隐藏的信息和规律,对于长期盘亘于股市的老股民或股票高手,通常复盘的不仅仅是当天的盘面,还会经常去复之前的盘面,去分析K线的规律,去对照技术指标的走势。在股市中,每个人研究的角度不同,有人主研究基本面,有人主研究K线,有人主研究MACD,也有人主研究KDJ,还有人专看布林线,也有几项配套参考使用的,这些技术指标会对走势有一定的参考,但也不妨会出现虚假骗线等情况,大盘是实时波动的,所以仅仅依靠某项技术还不能完全准确的预估走势,所以要经常复盘,研究走势和规律,去做辅助的参考。一旦你能抓住某次底部机会,那就硕果累累喽!要想在股市中有所收益,复盘是必不可少的学习和积累方式。
人学习有三种途径,一种是自书本上学前人的知识,一种是自身边的人身上学其先进,一种是向自己过去的经验和教训学习。向自己学习的最佳方法就是复盘。
复盘分为四个步骤,回顾、反思、探究、提升,即回顾目标和过程、反思原因、探究规律、提升能力。前三阶段是复盘的过程,后一阶段是复盘的结果。
有这样一个店面经营的案例例:
韩玲在一个学校食堂盘下了一个档口(摊位),供应热菜套餐。两个月经营下来,生意一直不见起色。韩玲请了一个朋友小Q,来帮助自己发现问题,进而找出解决问题的办法,把销售额搞上去。
两天观察下来,小Q确实发现了不少问题。
小Q:看了两天,我发现,你每天只做中午和晚上两顿正餐。而正餐的菜都是三荤三素,品种也没有什么改变。既然卖得不好,为什么不改变菜品呢?
韩玲:这几个菜是开始做的时候就确定了的,所以就一直这样做着。
小Q:难道你做菜不是为了卖,而是为了符合开始时候的设计?你刚开始确定的菜品,跟你当时对市场的预期和想象有关系。现在做了两个月了,市场你也有了一定的认识了,它跟你开始时候的预期和想象一致吗?
韩玲:很不一致。
小Q:我想也是这样,要不销售就不会上不去了。既然不一致,为什么还要坚持做一开始确定的菜品呢,难道仅仅因为它们是一开始确定的,你对这几道菜就有了感情?
韩玲:扯淡的感情。
小Q:那就应该根据你对市场的理解,调整菜品。
韩玲:是的。
小Q:你卖的是套餐,两荤一素10块钱。我注意到,有一道盐煎肉卖得不错,每次基本都卖完了。为什么盐煎肉不单独多做一点?
韩玲:一道菜多做一些?我从来没想过这个呢。为什么各个菜做的量一样,可能是看起来比较协调,可能是其他人都是这么做的。一个菜单独多做一些,我从来没意识过这个。
小Q:可它不是卖完了吗?!其他菜还有余而它卖完了,说明大家喜欢吃,不够卖。不够卖的为什么不多做一些?像现在这样,因为它卖完了,其他的菜就不好搭配了,很多人也就不在你这购买了,损失了生意啊。
韩玲:有道理。我明天就试试。
小Q:我发现,不仅仅是你这一家,其他档口也一样,当天没卖完的菜,如果剩下比较多,都会打包放在冰柜里,第二天再卖。为什么这样做呢?
韩玲:当然是为了节省成本啊。难道都倒掉?那多浪费。
小Q:把剩菜放冰柜里留到第二天卖,虽然不会太影响质量,但这么做真的节省成本吗?
韩玲:这不是显而易见的吗?!这还用问?!
小Q:可你想一想,一道菜之所以剩的多,说明它不受欢迎。既然不受欢迎,为什么第二天还要继续卖?这是第一。第二,剩菜毕竟跟新鲜菜不一样,即使你与第二天新炒的拌在一起,那也影响卖相,也影响口感。第三,最重要的是,将剩菜打包留下来这个简单的动作,会将你锁死在这道菜上。因为剩了些,为了凑足跟其他菜同比例的量,你必定还要新炒一些。于是,前一天卖不好的菜,你第二天还得提供,难道第二天它就能卖好吗?除非大家的口味都变了,你觉得这有可能吗?
韩玲:这当然不可能。不过我真没有想到,本来是为了节省成本,没想到却将自己锁死在一道菜上。卖不出去的菜,不管多节约,留下来都是浪费。
小Q:我的意见很简单。你每天观察,看看自己哪些菜好卖,哪些菜不好卖。好卖的,第二天继续,要不要增加分量看情况。不好卖的,倒掉,第二天换新品种。这样实验下来,大约不出一个月,应该能够摸索出受市场欢迎的三荤三素六道菜了。它们就是你应该做的品种。当然,除了观察自己,你还应该观察下食堂其他的档口,看他们什么菜好卖,然后学习借鉴。
其实,韩玲这个经营者就是你我,常常莫名其妙地被一些清规戒律所限制,存在着思维的盲区,很容易就被自己和过去锁死。经历的往事,养成的习惯,接受的教育,所属的文化,等等,都可以让我们陷在其中而不自知,无法自拔。如果有小Q这样的朋友,就可以给我们提供旁观者视角,帮助我们看到问题的另一面。但是如果没有小Q这样的朋友在旁边观察指导,难道就只能重复自己的老路,“唱着过去的歌谣”么?
其实,小Q在帮韩玲寻找问题原因时,也在使用复盘这一方法。
回顾目标和过程:做好生意赚大钱。这个动作韩玲做了,但没有达到自己的预期目标,所以请朋友过来帮忙;
反思原因:菜品还停留在一开始的设计上,没有根据市场的情况进行改变。卖得好的菜品没有多做以增加销售额,同时卖得不好的菜品,还一天天地被重复。
探究规律:只有做受市场欢迎的菜品才能生意好。而是否受市场欢迎,每天市场都会告诉我们。我们要做的,就是不断地保留受欢迎的,淘汰不受欢迎的,提供新的菜品接受市场检验,而不是被眼前的“浪费”锁死。
提升能力:如果按照小Q给出的方法,观察自己和食堂其他档口,韩玲必然会越来越了解学生的口味,也就是说,她把握市场的能力会越来越强。结果自然是生意越来越好。
而如果韩玲掌握了复盘方法,她就并不需要小Q旁观者视角,自己就能够按照复盘的步骤,回顾、反思、探究,一步步进行自我审查,发现问题,找出方法,解决问题。
由此可见,复盘是一种非常好的学习方式,如果我们善用复盘,我们就会不断成长,不断自我进化,越来越强大。
复盘有小复盘有大复盘,小到每天睡觉前对自己当天经历的事情做个快速复盘,总结一下得失,大到一个公司的战略执行的复盘。不管大小,如果我们能够在自己的学习,工作,生活中坚持复盘,必将收获更多。
学会复盘,做自己的赢家!