今天想聊一聊商业的逻辑和本质。由于我的个人水平仍然不足，所以提供的认知可能是错误的，毕竟我现在不是成功人士，连个百万富翁都算不上，顶多是看了几本书便有点想法的乡野村夫。

我们都渴望找到有前途，有“钱途”的工作。“当上CEO，赢取白富美或者高富帅，走上人生巅峰。”那么如何判断“有钱途”的工作显然非常重要。

我个人觉得有“钱途”的工作，有“钱途”的行业应当是可以满足很多人的需求。即满足小部分人的需求赚小钱，满足大部分人的需求赚大钱。我们能够满足多少人的需求，则代表着我们能够赚取到多少的钱，若我们只能满足一个人的需求意味着我们只能让一个人把他腰包里的钱掏出来，若我们能满足十个人的需求，意味着十个人会从自己的腰包掏出钱给我们。若是一百个、一千个、一万个、十万个、百万个甚至千万个，那就意味着我们能够从中赚取到大量的钱。

比如我们每年的公务员、考研人数不断增长，今年来报考人数都超一百万，更别提那些不能报考但已经准备考的人数。覆盖面积非常广，有学生群体、企业人员甚至还有专门在家里呆着考研考公的人员。那么这些人有哪些需要呢，首先他们有教材的需要，出版社就有活干了。第二他们有教师的需求，自己可能搞不懂或者需要人带，就需要上课，上课就需要老师，但随着互联网的发展，上课不只是现实中，大量的网课被开发出来，学生们可以以廉价的成本获取网课。拍网课还需要器材，就又滋生了另外一个行业，只是这个需求并不如考研考公的人数需求的多。第三，有了教师，还得有场地，还需要其他人员来协助，也就会有专门做这方面工作的公司。做这行的，华图教育、中公教育已经都是上市企业了，并且还有很多此类的公司进入。我所知道的西安中公报一个公务员的班，笔试七天需要一万多，面试培训三五天，有各个档位的套餐价格，最高可至两三万。这个行业能满足的需求很大，那么意味着这个教育有着大把的钱可以赚到，因为有很多人的需求需要你来满足。考研的想必都知道张雪峰，这个人更厉害，把考研还玩出了新媒体，他满足了更多人的考研需求。更恐怖的是，你以为需求满了，但这些人还一直在刺激考研考公的需求，当别人没有考研或者考公的需求时，他们会创造需求。

教育行业是一颗常青树，是一块巨大的蛋糕，从幼到小，到一个人成年，都有着接受教育的需求，这里的需求不是指国家法律规定的义务教育，而是其他的需求。比如近几年的掌门一对一、海风、学而思、作业帮等等，满足了孩子小学、初中、高中的各个阶段的补习。掌门一对一对教师开出的工资有三十万，还请了黄磊代言。相比于考研考公的教育，显然升学压力的教育需求更多，意味着这里能够产出的收入更多，能够赚到更多的钱。还有各类只在你所在城市或者省份的各类的小的教育机构，更是多的数不胜数，我记得延安我那时候上一个老师的课是一百块，那个老师一堂课是带六个人，一堂课是一小时。如果单对单的话，一个人的话一小时是三百，在西安或者更大的城市北上价格可能要更高，一个名师一年赚一百万甚至更多都不是什么问题。而且教育行业的需求是刚性的，需求不断被创造出来，包括成年人进入工作之后还是需要大量的学习，不然一页PPT能卖几百？一个PPT课程或者英语课程能卖几百万，也就是说这个需求仍然很大。

*黄磊代言的辅导机构

那么关键的一点是你要进入那些需求大的行业。

虽然行业的需求很大，你恰好就进去了，那你一定就有“钱途”吗？

显然不是的，因为别人对你的需求可能不是很大，你能满足的需求也可能不是很大。所以需要把自己变成一个能够满足很多人的需求的人。同行业一样，把自己变成满足更多需求的人，比如黄金几乎能满足所有的人，世上没有人不喜欢黄金，没有人不喜欢钞票。

做不成钞票，能满足更多人的需求，比如现在的抖音、快手等新媒体自媒体的发展，移动互联网将更多的人连接在一个世界。中国只有百分之五的本科生，百分之五十的人没喝过农夫山泉，10亿人没有坐过飞机，这意味着中国有着巨大的消费潜力和巨大的消费市场，而你不需要满足这么多人所有的需求。你只需要满足十万人的某一个的需求，就可以从中获得很多收入了，而且这十万人不是一锤子买卖，会持续不断的发生下去，会不断的扩充下去。

SO，把自己搞成一个满足更多需求的人，成为一个被需求的人。