——耶格系统经典CD文集 6-5

也许还是有人在怀疑：这个概念真的行得通吗？互动营销到底有多成功呢？

《成功》杂志的高级编辑理查德·宝把互动营销称为“九十年代接触顾客的最有威力的方法”，从整个行业来说，互动营销的年增长率达到20%，而我们的公益公司正以每年30%的速度继续增长。1997年12月的《福布斯》杂志和《华盛顿邮报》都提到：过去十年里，在日本的三千家外资公司当中，我们的供应公司是增长的最快的，在墨西哥和韩国也有相类似的发展。

《芝加哥论坛报》的总编辑罗纳德·亚瑟先生指出：我们的供应公司在日本创下了破纪录的增长率，高达142.1%，比著名的跨国公司杜邦公司、康宁公司、IBM以及可口可乐等巨头还要高。

互动营销已经为大众所接受，成为未来的营销概念。美国MCI电话公司高级经理威廉·比基杜斯说：在互动营销中，你可以通过人们的家庭、邻居、同事去接触到每一个人，没有什么其他方法比它更能把产品带到顾客面前了。

让我们再次引用《成功》杂志的高级编辑理查德的说法：1200万的营销人员每年推动着数十亿计的销售额，产品从洗衣机到人寿保险，越来越多营销人士都来自公司总裁、律师、股票、经纪和医生。这位高级编辑还说，美国商界正兴起一股互动营销的热潮，《纽约时报》也正考虑通过这种销售方式来扩大订户。

在长途电话市场上，美国电话电报公司让竞争对手MCI等抢去大概26%的市场份额，而这些公司正是运用互动营销的力量赢得这些市场的。

毫无疑问，互动营销已经站稳了脚跟必将长远的发展。

当然，有很多其他的方法可以让人们取得成功，但是那些方法有没有互动营销系统的优点呢？ 这里有几点值得各位考虑：

你不需要大量的起步资金，不需要每个月支付工资给员工；这个生意没有季节性，而且可以抵御经济波动。事实上，在连续的经济萧条期间，这个生意反而有了更大的增长。

这个生意概念已经存在了四十多年，所以以上的数据都是非常可靠的。 你的生意不会像旅馆、餐厅等传统生意那样只局限在一个地点，你不用像很多其他生意那样要花费大量的利润去购买机器、做广告等等。

最令人吸引的地方在于：你可以连接上一个已经被证实是可行的营销系统，这在很多人身上都被证实是非常可行的：从专业运动员到高级经理，包括来自各个阶层、各种收入的人士。

你也许还是有一个疑问：既然这个机会这么好，为什么不是所有人都参加呢？

让我用另外一个问题来回答你。既然每个人都想成功，为什么世界上的有钱人这么少呢？

人们常说要用钱才能赚到钱，很多情况下的确如此，但绝大多数的时候，成功的首要条件是要有志向和付出努力，否则为什么有些外国移民来到美国，手里一分钱都没有却能够成功呢？或者为什么成千上万的企业家以很少的前期资本投入最后却能够实现梦想呢？

总得来说，问题在于很少人懂得如何明智地利用时间。大多数人能够管理好时间的人，主要是靠自己的摸索才慢慢学会的，直到最近十年，专门针对生意拥有人的教学材料才慢慢地出现在人们面前；现在，任何愿意学习成为一个企业家的人都可以得到丰富的书、磁带和聚会等资源的帮助，但是只有很少的人能够很好地管理他们的时间和金钱，能够挑选管理和鼓励他人去成为企业家的人就更少了。

互动营销正好提供了这个机会，它允许我们和你一起在人际关系、目标订立、培训、领导力培养、团队建设等方面一起合作。然后你的导师会鼓励你和其他人合作，帮助他们发展他们自己的独立生意，并且从一个不断增长的团队里得到一定比例的利润。

你和我都知道：一百个人每人的1%的生产力比一个人100%的生产力好得多；另外，最好的互动营销系统为其他成员提供了很多有价值的服务，包括：每月定期的刊物、培训、会议、个人化的业务咨询以及全方位多媒体的支持工具，以提升和扩大成功原则在你的组员中的影响力。

你会问：这样行得通吗？

正如我说过的，在过去十年里，很多人都是通过互动营销这种成功模式成为百万富翁的，所以这是已经毫无疑问的。

另一个问题是：互动营销的范围有多大呢？

现在在美国大约有两千万个家庭是生意，到了2001年，家庭式生意的数量将会达到四千万个，越来越多的这种类型的营销企业、并且大约40%的所有类型的生意都是由一些有远见的女性开始的。

什么人在经营这种生意呢？

有外科医生、有牙医、有专业运动员、有教师、有政界人士、有钟点工、也有公司的行政人员。这些人有的非常富有，更多的则是普通的人，但所有人都知道：钱不光是可以用来付账单，它还可以被用来作为一个工具，去建造一个美好将来，掌握自己的命运，并最终发展一个不在职收入。

我这么说并不是要说服你加入，我的目的只是给你一个建议：互动营销这个概念是值得去考虑的。

我建议：你尽快联系和你分享这盘磁带里面的信息的人，和他约的时间详细了解互动营销系统，仔细阅读那些资料，包括公用公司的介绍、公司历史以及成功人士的介绍，让那个人给你解释这个生意的复制能力和盈利潜力，询问他究竟有什么重大趋势和事件使互动营销不仅在九十年代而且在下个世纪将继续成为有巨大盈利能力的良机。

请记住，你要负起使你的时间和金钱为你服务的责任！

在这盘磁带的开头，我问了你们一个问题：在生命里你想得到的更多的东西是什么呢？希望我今天所说的能够帮助你们找到最佳答案。

在磁带开始的时候，我建议各位最好有一个时间日志、列一张活动清单以及安排好你的计划表，但是如果你没有一个出色的途径让你能够明智地利用时间，这几个建议都是毫无意义的。

互动营销可以为你提供这样的途径，让你改变这一切！

和借给你这盘磁带的人谈一谈，了解更多关于互动营销的信息，我建议你们向他索取其他有关的磁带以便了解更多的信息，磁带里面充满着成功的策略。

感谢各位把时间投资在和我一起分享这些信息上，我衷心的希望你们能够很好地掌管自己的时间和金钱。

【全文完】