应赵总要求，给乡镇上的一个施工单位开发的小项目推广方面提提建议。于是最近针对乡镇市场重点做了一些研究，通过亲身实践发现跟之前的理解出入还是蛮大的。
出于重视，针对这个乡镇的推广手段逐个研究分析。首先说一下派单，派单几乎是所有项目的必备推广手段，乡镇大集派发单页、乡镇沿街派发单页、乡镇各村落派发单页、甚至开着宣传车满村的吆喝，有没有效果？有！但效果甚微，性价比不高，但前期你还得做。为什么？因为凤凰城前期我带过置业顾问跟小蜜蜂重点拓过一个乡镇，一个村一个村的跑过，一户户的派发，只要没锁门一户户的把人叫出来。通过这次派单，我发现各个地方都存在一个共性：55岁以下的人都很少，大部分都是60岁以上的老人，通过进一步聊天发现年轻人大多外出打工或者活跃在县城，再或者很少一小部分在镇上单位上班，往往具有购买能力，有购房需求，且具备决断权利的正是这些年轻人。不到重要节假日，一般不回家。所以，往往我们的派单只是水过地皮湿，安慰我们自己罢了，因为你的信息压根就到不了潜在目标客户手中，传统固定广告位效果反倒好很多。期间，我也去过学校门口去做过拓客，幼儿园、小学、初中都做过，结果是接孩子的家长除了老人还是老人，令人欣慰的是初中生的家长还相对年轻些。
通过这次调研，微信的普及让我大吃一惊。这主要是通过与几个小蜜蜂的聊天获悉，由于智能手机的普及，网络覆盖面越来越广，为了方便与孩子的交流，微信逐渐也成为村里老人的主要沟通工具。甚至每个村里都有专门的微信群，据说活跃度还非常高。通过与这个项目负责人详聊获悉，前期他们搞过一个礼品换来人的活动，通过派发礼品券的形式，让大家凭借礼品券来领取礼品。当大家来领取礼品的时候，需要扫描一个指定二维码，这个二维码背后是一个系统，只要一扫描就向扫描人的微信好友推送事先编辑好的信息，据说一天派发了近300份礼品，信息推送量达到30000多个微信好友。
目前乡镇的客户逐渐成为购房主力军，其实一直都是，只不过看我们如何界定了。针对乡镇的推广如何展开，也是凤凰城下一步的研究方向。有些时候，一想到乡镇推广，我就会想到走到乡镇里面去。现在想想，逻辑还是有些问题，我要做的首先是知道客户在哪？然后才是哪种手段更有效？其实朗润近3000户业主，覆盖各个村落，我们又何必舍近求远。
不过有时候一些小手段还是有些意义的，比如说马上过年了，返乡置业的人们都陆续回来了，这个时候如果我们想制造点声响还是有些效果的。比如说，在农村微信转发送春联。比如说，海报占领各个小卖部。比如说，返乡置业买房送电器，成交后工作人员送回去，然后村口放炮，家门口放炮，这样信息到达率相对就高了些。
