是什么特质,让三位销冠共同认为这位小姑娘是下一个冠军?

教育培训行业的销售,尤其是高端课程的销售,想做成销冠,就要不断地跟高手学习。最近跟总公司几位数次成为销冠的同事沟通,他们却共同推荐了一位女同事,说这位女同事虽然刚刚加入公司,但她身上展现的特质却是集齐了几位销冠的气质。

于是,专程到这位同事所在的分校去贴身学习。这是一位看起来非常温柔清秀的女生,怎么看都没有女强人的样子,她的一些做法看起来也没有令人眼前一亮的感觉,但是,她每天的邀约量却总是全公司前两名,到场率也维持在第一。她是怎么做到的?

观察没有效果,因为与很多人的做法差不了多少,后来与她深入沟通后,她总结了一下说,她的业绩得益于心态,这几个心态的说法倒是令人耳目一新,主要是以下三个方面。

第一 清零心态,培训行业是一个节奏快速、每天更新的工作,上个月的业绩永远代表不了下个月的业绩,昨天量的高低不能代表今天邀约量的高低,每一天都是新的,每一天都有可能创造奇迹。无论上个月业绩是高是低,无论昨天的邀约量是高是低,我都必须在今天清零。今天就是一个新的开始,大家又站在了同一起跑线,哪怕我昨天、上个月业绩为零,今天都有可能成为销冠,只要保持清零心态,我就不会为了昨天的高业绩而沾沾自喜,也不会因为昨天的低业绩而垂头丧气。这种快节奏的销售工作务必要保持这个心态。

第二 微笑心态,微笑是一种行为,但要把它当成一种心态。因为微笑令客户感觉舒适,令自己感觉轻松。当我因为业绩高而有些傲娇时,微笑心态让你保持冷静;当我因为业绩差而感觉郁闷时,微笑心态可以让自己保持斗志。所以,一定要把微笑成为习惯,让微笑心态成为自己的保护神。

第三 专家心态,我们做的是培训工作,必须要非常专业,哪怕我的知识不是很丰富,但我在大部分家长面前就是专家,最起码在这个领域内我就是权威,我在客户面前就是霸气。我只有是专家,才会让家长确信不疑;只有是专家,才不会让家长再三的考虑。

大家都说教育培训行业的销售必须要有超高的执行力,这话说的很对,但是心态才是决定我们职业生涯的致命因素,以上三种心态是成为销售冠军的标配,时刻要检视一下自己,是否保持了清零心态?是否保持了微笑心态?是否保持了专家心态?

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