谈加薪?一定要这么说!

总有人要加薪,为什么不是你?

中国有句老话叫做“见人说人话,见鬼说鬼话。”我之前是很鄙视这种圆滑的人生状态的,后来,我渐渐了解到这不仅仅是圆滑问题,而是一个人情商的问题。每个人都会面对不同的问题,面对具体问题,怎么说,会产生截然相反的效果。

多数人,总会经历职场,面对谈加薪的问题,我们应该怎么说?

知己知彼,百战不殆。我们在了解怎么说之前,先要了解不应该怎么说,也就是说谈加薪要避开哪些坑。

1、卖惨。很多人会通过卖惨的方式来博取老板的同情,希望老板会善心大发,给自己加工资,这样做的结果非但得不到涨薪,反而会引起老板的不屑,老板花钱请你来是创造价值的,你却在向老板哭穷,你需要多少钱和你值多少钱是两码事。

2、指责。每个人都会做错事,如果做错了事,别人肯定会指责你,那么即便是你做错了,你被别人指责时的心情是怎么样的?肯定很不爽对不对?老板也是人,是人就会受到情绪的左右,如果你在谈加薪时大谈你跟同事做了同样的工作,却拿工资比你高,你这不明摆着找事吗?

3、威胁。我们一个惯常的思维模式是:你不给我加工资,老子不干了。此处不留爷自有留爷处,这种心态恐怕谁都曾经有过,但是,当你真的这么去做时,你难免会后悔,如果不是经过你深思熟虑的,这样做的后果是你一时爽了,但是丢掉了工作。所以,谈加薪就老老实实谈,别拿辞职威胁老板,否则,后果很严重。

既然知道了怎么做是不对的,那么再来谈谈正确的姿势,谈加薪,应该怎么跟老板说?

1、谈感激,让老板想对你好。

工作了一年,你肯定先要感谢老板一年多来的照顾与提携,有的人可能觉得这个有些客套话,但是这个客套话,很有必要,说了和没说就会产生不一样的效果。为什么这么说呢?这是因为“皮格马利翁”效应的存在,这个效应是说我们行为会受到喜欢你的人的影响,你的赞扬,会暗示对方,进而对方会在你的暗示下达到你的期望。

2、谈业绩,让老板想起你曾经的好。

光说别人好话还不行,还要有效赞扬自己。你要合理的说出自己给公司创造了哪些业绩,这些业绩带来了怎样的效益,给公司创造了多少利润,你要让老板知道你为公司付出了多少,你要让老板心生愧疚,觉得给你开这点工资对你屈才了,这样加薪就是自然而然的事了。

3、谈未来,让老板觉得对你好也对公司好。

老板最会做的事情是给员工画大饼,谈情怀,好让员工少拿钱,多做事。作为员工,同样可以以其人之道还其人之身,你也可以给老板讲你的规划与未来,讲你将来能给公司创造多少收益,用了你这样的人才,简直是公司的万幸,只有你让老板觉得雇用你是超值的,那么老板才会心甘情愿给你加工资。

4、谈诉求,让老板知道怎么对你好。

谈了这么多,千万不要忘了重点,那就是涨工资。你通过前面的话语,让老板舒服了,又让老板觉得雇佣你这个人是超值了,那么,你总要给人家个表示的机会,这时,不要太直白,直接说我做的这么好,你还不给我涨工资吗?这样太唐突会让人有种被戏弄的感觉。你要和谐过度,比如说你要通过讲故事的方式,就会自然得多,你说你今年做的工作是相当于做了两个人的工作量,这样让老板产生愧疚感,不知不觉中多给你涨了工资。

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