电视剧《怪你过分美丽》正在热播，秦岚主演的王牌经纪人莫向晚，在制片人、导演、媒体平台以及同行之间协作、竞争，帮助旗下艺人们运筹帷幄、争取资源，讲的虽然是娱乐圈的事，但我却发现了很多在职场上可以通用的技巧。

1. 想说服他人，可以用Yes...but...

剧中第3集，一直拍电影的陈导转型拍电视剧《拥抱你》，陈导看中了女演员范美，但莫向晚想说服陈导把女一号换成她公司旗下的林湘。陈导表示：这些年我拍电影电视剧，一直坚持两个原则，不是我写的剧本，不拍；不是我看中的演员，不用。

陈导的态度已经很明确了，表示他看中的是范美而不是林湘。向晚该怎么回应呢？

向晚先表示认同，说：没错，只有对剧本和演员有绝对的掌控权，才能有更好的作品。

向晚又说：而且范美的演技在她这个年龄段的女演员当中是很优秀的。您的眼光真的是很准。

陈导点头默许。

向晚接着把话锋一转：但是，范美之所以从当初的一线变成了现在的二三线，主要跟她爱传绯闻脱不了关系。

陈导的神色间有了一丝丝顾虑。

如果直接提出跟对方相左的意见，很容易引起对方的反感，使得对话没有办法进行下去。因为谁都不喜欢被否定，为自己辩护是天性。用Yes先肯定对方的部分意见，使得双方的谈话有一个良好的开端，然后用but提出自己的意见建议，对方相对地会比较容易听进去。

2. 借助他人的力量

上文中陈导虽然听进去向晚说的范美爱传绯闻的缺点，但是他的主要考虑还是演员的演技能不能完成角色，所以虽有顾虑，还是不能改变他的决定。莫向晚不能直接说服陈导换主演，她又该怎么做呢？

莫向晚的最终目的不是要说服陈导，而是让林湘当上主演。一部电视剧的主演定谁，导演虽然有很大的话语权，制片方、播出平台等也是有力的影响者。所以莫向晚就去找到星言视频的金锦文当说客。

职场上工作也是如此，如果一个项目当中和对接方协调有问题，正面硬刚显然不是好的解决办法。打开思路，想想这件事涉及的相关方还有哪些，借助他人的力量去达成目的。

3. 从对方需求出发

莫向晚没能说服陈导，最主要的原因是没能满足陈导的对于演员演技要求高的需求。她找到金锦文，后者是制作方和播出平台，对于主演的要求更多考虑的是演员带给作品的流量、观众的接受度和制作成本等。

向晚说：陈导第一次转战电视剧作品，都市情感题材，市场一直很稀缺精品，这个项目，你们星言视频给的是S级的制作费，说明所有人的期待有多高，你觉得范美能撑得起这样的女一号吗？

林湘作为当红一线流量小花，给平台带来的热度肯定是要超过范美这个二三线艺人的。

向晚又补充道：陈导还是按照电影的思路，按个人喜好选演员；电视剧不能按照他钢铁直男的喜好选女主角，观众不认可，再好的角色也出不来。在商言商，为了表示我们的诚意，如果林湘能出演《拥抱我》女一号，她的片酬打八折。

向晚说的点句句都打在金锦文的需求上，她显然是被说动了：既然你都这么说了，那我再打电话劝劝陈导。

想说服对方，不能只想自己要什么，而是要从对方的需求出发，考虑对方关心什么，怎样匹配对方的需求从而达成说服的目的。

4. 除了A和B，还有第3选择

莫向晚和《云襄传》的制作公司合众谈妥了由林湘出演女一号，但是向晚的老板于江授意她拖着林湘的合同不要签，因为合众购买的版权快到期了。于江去见了《云襄传》的作者，谈妥了版权的续签价格以及后续两部剧的版权，打算由自己操盘，3个顶级IP加上自己公司的男女一号明星流量，利润将会非常可观。

但是莫向晚觉得自己公司和合众一向合作关系不错，这次《云襄传》给男女主的片酬也是新高，合众的制作费也是十分充足，势在必得想打造一个顶级IP，这样把他们的项目拖黄也不太合适，传出去对公司的名声也不好。

是按照老板的意思由公司来操盘项目，还是坚持原来的合作方式？是不是只能在A选项和B选项之间做选择？莫向晚的反应是：难道就不能合作共赢吗？

职场上很多事情不是非黑即白、非此即彼的，很多时候我们往往会在选项A和B之间纠结，我们就要警惕，提醒自己只有A和B两个选项吗，可不可以有第3选择？比如年轻人会面临是要“在大城市里拼搏奋斗”还是“在小城市里享受安逸”的选择；或者项目上两个人有不同想法，该听你的还是我的；和顶头上司总是意见不和，是默默忍受，还是愤而辞职。这些时候第3选择也许是更好的选择。电视剧中莫向晚所在的公司和合众最后就选择了合作共赢的方式。

想要说服他人，可以用“yes...but...”，先部分认同，再亮出自己的观点；更重要的是从对方的需求出发，不然话术再漂亮也不能真正打动对方。不能直接说服对方，是否考虑借助他人的力量，帮助自己达成目的。而双方利益冲突时，也不一定要非此即彼，想想是否有第3选择可以满足双方的需求呢。这些我从热播剧《怪你过分美丽》中看出的职场技巧，您觉得是否有用呢？