完成线下走访后，就要回到公司开展案头研究的工作，一般是要进行多个竞品的研究，应该怎样选择竞品？我们有几种不同的竞品来源。
第一种是在高层访谈时直接问客户，你认为你的竞品是谁。
第二种是你根据你的预判，发掘行业内的前5-前10名，太阳下无新鲜事，只要你在做生意，一定有竞品，如果同品类没有，近似品类也一定有。
第三种是体验品牌，我们会挑选有参考价值的品牌去亲身体验。其中对于体验品牌的研究是要时时刻刻的去思考，只要有机会就一定要去体验，我们团队中的刘炼老师做的就很好，他会一次性逛完一个大商场里的所有与我们有参考价值的品牌，如果周边还有大商场，他还会去逛。
捋顺清单之后，我们就开始了分工协作，因为作业标准季度明确，因为调研方向极度统一，我在给同事们分配工作时，会说明调研的重点，我们分配完毕任务后，在具体的几天之后，我们就能得出想要的答案。
在调研之中，最重要的思考是计算竞品的产品类别和对应的价格，其次是竞品成长过程中的重要节点，再次是竞品擅长的传播方式。
我们按照4P工作法去工作，4P工作法就像一个上帝视角，他可以帮我们获得行业的规律。感兴趣的同学，可以在本公众号回复4P二字，获得教程。
因为全员一杆枪，我们一般可以集中一周的时间，完成这部分工作。
昨天我们对福州的淳百味团队开展了品牌的内训，大家参与度极高，讨论也非常热烈，我们发现了新的模式--甲乙方的共创讨论会。只要甲乙双方的目标是相同的，品牌工作的思考路径是清醒的，就可以通过工作坊的形式，快速找到大家都认可的解题方法。
今天奔赴成都，这也是本期将近半个月的出差中的最后一站，感谢同事们的紧密配合，我们对每个案例都很有信心，一定把他们每一个都做成招牌案例。
本文作者：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
