商机在哪里? 如何抓住商机?
本文先从一个小故事开始:
1943年,宝丽来公司的创始人Herbert Land给他三岁的闺女拍照的时候,他闺女问他:“爸爸,我现在为啥看不到照片啊?这样一个简单的问题,直抵Land的创新神经。于是,一个问题带出一个灵感,一个灵感带出一个商机,Land发明了拍立得:一种照完相,马上可以出照片的相机。
但是,大多数商机都不是人们一闪念间的事。Land在发明拍立得之前,是知名照相机公司宝丽来的创始人,更是摄影和成像专家。因此,Land能够发明拍立得,是他多年学习、研究和沉淀的结果。
所以: 1.积累知识与经验,多思考、多沉淀。
项目管理工貝Basecamp是美国网络应用公司37Signals开发的产品。但在此之前,37Signals其实是一家设计公司。因为在跟客户沟通的时候,没有好的工具可以使用,他们索性自己开发了项目管理沟通工具:Basecamp。现在,Basecamp是37Signals公司的主打产品。
Kent Plunkett之所以创办Salary.com,是因为他在雇用一位秘书时,发现自己不确定该付多少薪水。就因为这个,他建立了Salary.com,现在Salary.com是全世界最大的薪酬数据库。
所以: 2.商机大多隐藏在问题里。将解决问题的方法、工具进行商业化实践,就是在利用商机做事。
一个英国小哥说,自从他搬到新加坡以后,快变成了一个创意机器。原因是什么? 是因为他出生、成长在英国,对周遭的一切都太熟悉和麻木了,在那样一个环境下,他看不出英国有什么问题,也发现不了什么商机。
去了新加坡后,一切都变得新鲜。英国小哥总会拿新加坡和英国作比较,然后发现新的问题,产生较有创意的icea。
上海小伙小张,被公司委派到非洲的坦桑尼亚做项目。在坦桑尼亚,他拍摄了好多教黑人小孩儿说中文的视频,然后发到微信群里,分享给国内的同事。同事不但觉得好玩,还经常把他的视频转发到朋友圈,更甚至,过生日的同事还会主动要非洲孩子用中文祝她生日快乐。后来,要祝福视频的同事越来越多,小张想:我何不开个淘宝店,专门卖非洲孩子的祝福视频呢?
有了这个想法,小张立马开了家网店。经过一年多的经营,小张现在每个月可收入3,4万元。
所以:3.请走出你的舒适区,去相对陌生的环境,那将对你经营理念的产生,有很大意义。
(作者:张垒阳)