郑重声明：文章系原创，文责自负。
早年看过罗伯特•西奥迪尼的《影响力》这本书，受益匪浅，这本书详细而系统地阐述了如何提升影响力。但鉴于本书内容过于专业，怎么将其运用乃至化用到日常的生活、工作中去，仍是一个难点。
今天我就从比较通俗易懂的角度去展开讲讲：普通人如何提升影响力？
1.权威
最直接和简单的一点是，你比身边的人有钱，有能力，你说的话就比较好使，身边的人就更容易听进去，你也就更能影响到ta。
再或者，你是家里的长辈，你的辈分比别人高，你的影响力通常也更大一些。再比如你的职业，带有某种权威性质，比如警察、医生、老师，哪怕是保安，你在你管辖的那个小区，你的影响力也更大一些。相应地，哪怕你的职业不是警察、医生和老师，也没关系，你可以借用警察、医生和老师的口，传达你想表达的观点，也一样可以提升影响力。比如小时候我们不听话，妈妈就经常会说，你不听话的话，警察要来抓你了哦，我们害怕被抓，往往都会乖乖听话。
再举一反三，你会发现，借长辈的口，效果也一样，其实说穿了，就是狐假虎威。再发散一点，你会发现，你的头衔（专家、教授、创始人、CEO等）、衣着（各种制服，如警服、白大褂、神父的衣服）、身份标致（名牌、豪车）都能让别人对你表现得更恭顺，让你在别人心目中的形象更高大。
2.互惠原则
这个原则真的是超级好用，效果绝对一级棒。互惠原则不是让我们一味地付出，或者花大价钱送礼，恰恰相反，只需要日常一点小恩小惠，就会让互惠原则发挥出超乎想象的威力。
我记得有一年，我因为公司冬天没有开水，就买了一个热水壶，然后每天都会烧一两壶水。烧的多的水，我就分给周围的同事，就这么一来二去，我跟周围同事的关系就处得特别好，工作开展得也特别顺利。同时意想不到和随之而来的是，很多同事也经常会带一些小零食来公司分给大家吃，其中一个同事由于长期蹭水，竟送了一本精美的日历给我。
还有一次，搬家的时候，由于东西超多，我就找了搬家公司。然后搬家货车晚点了，搬家小哥倒是提前到了，在等货车那会，我和老婆就从冰箱里拿了两瓶饮料给搬家小哥，就因为这两瓶饮料，搬家小哥在给我搬家的时候特别尽心尽力。
中间还有个小细节是，当时一个化妆台下面的滚轮掉了，搬家小哥还特意捡起来，放在了他口袋里。谁知道搬完家之后，他都已经走了10分钟，想起这个滚轮没给我们，中途又折返回来，专门给我们把滚轮送了回来。
再有就是前段时间装宽带，我看安装师傅忙前忙后，有点辛苦，就专门给安装师傅倒了一杯水，递到他手里。他装宽带的时候就特别细心，聊天也特别热络。跟之前另外一个态度特别不好的安装师傅，截然不同。
你看，就这么一些小事，就能产生这么大的影响力。
3.对比原理
俗话说得好，没有对比就没有伤害，竞争是最好的动力。
也难怪小时候我们总被家长拿来和“别人家的孩子”做对比：你看隔壁家小明期中考试考了第一名，李叔家的儿子高考考上了985，王阿姨的女儿一毕业就进了BAT……为此我们对“别人家的孩子”深恶痛绝，但说起来，“别人家的孩子”对我们努力学习、奋斗上进施加的影响力也确实是杠杠的。
但对比带来的也不全是好的正向的反馈，有时候会变味，变成打肿脸充胖子的攀比，比如因为邻居家买了一辆宝马，在经济不宽裕的情况下，非要贷款去买奔驰、奥迪，那就过犹不及了。
4.锚定效应
举个简单的例子，我们在买菜的时候，跟路边的摊贩讨价还价，本质上就是在利用锚定效应。
很多聪明的摊贩，在宰生客时，就喜欢把价格一开始就喊高一点，比如原本5块钱一斤的辣椒，他说要10块钱一斤，大部分买家一听是10块钱一斤，只好在10块钱这个锚定价格上去砍价，也不好意思砍太多，就说7块钱一斤好不好？摊贩老板非常爽快地就答应了，你这才知道自己价格说高了。
锚定效应对人的影响也就在这，它会让你对事物的认知锚定住，只能在这个锚定区间去做抉择。而砍价高手，则不受锚定价格的影响，砍价的时候，上来就直接打对折甚至打骨折：老板，这个三折卖不卖？
5.承诺一致性原理
这个很好理解，别人口头上答应你的事，甚至书面合同上约束的事，通常对别人施加的影响力都会大很多。所以想提升对一个人的影响力，不妨让他对你做出某种承诺，他为了守信，维持承诺的一致性，通常都会说到做到。
比如我一个朋友，老是上班迟到，被公司扣了很多钱，还屡教不改。后面他老婆实在看不过去了，让他写保证书，白纸黑字，还签字画押那种。
还别说，从此之后，再也没有迟到过。
当然，承诺一致性原理有效果，但并不是对每个人都有效果的，对于那些老赖，就该用合同和法律的武器，让他们遵守协议和承诺。
6.从众心理
出于人性或者说天性，我们人或多或少都有点从众心理。
所以很多商家新店开业都会请托排队，神奇的是，通常都无往而不利，引得跟风的群众蜂拥而至。再就是很多淘宝店主找人刷单、刷评论，本质上也是这一心理的运用。
其实也很好理解。《乌合之众》里说，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。从众这件事，从的就是认同感、安全感和归属感，因为我们总觉得大家都觉得不错的，总不会差到哪里去吧？再说，即便吃亏了上当了受骗了，也不是我一个人吃亏上当受骗。
7.即时反应
人都是有动物性的。刚出生的小鸡、小鸭会把它来到这个世界第一眼看到的可以移动的物体，认作妈妈；再比如著名的心理学家巴甫洛夫用狗做了这样一个实验：每次给狗送食物以前打开红灯、响起铃声。这样经过一段时间以后，铃声一响或红灯一亮，狗就开始分泌唾液。
你可能认为我们人会例外，毕竟人是更高级的动物。其实不然，人说到底，再怎么高级，也逃脱不掉骨子里的动物性。
很多时候，我们对事物做判断，跟小鸡、小鸭、小狗，并没有什么两样。比如我们一看到美食的图片就会流口水，一听到很劲爆很律动的音乐就不由自主想舞蹈……这些都还不算啥，更恐怖的是，我们在小时候印刻在脑海里的爱情地图，会深刻影响我们长大后的理想型和择偶观。
有这么一个花花公子，阅女无数，风流倜傥，可就是谁都不爱。直到有一天在街上，看到一个戴着红帽子的女孩从眼前走过，就无可救药地爱上了。
几乎所有人都不理解、想不通，这个戴红帽子的女孩，其实各方面都普普通通，为什么就能让这个花花公子收心呢？
原来这位花花公子，小时候走丢过，被一位好心的戴红帽子的女孩领回了家，本来这件事过去了很多年，早就深藏在记忆深处，忘了，不可知了。但谁知道，竟能如此深刻影响他日后的恋爱取向……而假使从他眼前走过的，是另一个戴红帽子的女孩，他一样也会深深爱上。这才是最可怕的！
我在读《房思琪的失恋乐园》时，就深深感受到了这种影响力的恐怖。人渣老师李国华，就是利用人小时候无知，最容易被欺骗和影响的这种特质，诱.奸了房思琪和其他无数无辜的小女孩。
所以，我其实在写到这里时，是有点犹疑和顾虑的，这些影响力法则其实就是一把双刃剑，只希望这把剑永远掌握在对的人手里，也惟愿大家将其用到正的地方去。
以上，供参考。
