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“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
重述知识：
请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。
“相信我”只是简单的几个字，但是背后的故事和寓意是需要深思的。让别人信任，是需要故事来支撑的。这个故事可以是你、你的目标、你的成功，甚至你的信仰。人们通过故事来判断你，最终，人们会通过判断得出自己的结论，进而选择是否信任你。
小时候讲故事，就是把事情说出来家长能够理解即可。小时候打架，打赢打输，回家直接告诉爸妈结果，打输了家长安慰几句，一起找出对方的弱点，赢了家长说“干得好，打出气势”。哈哈，还好我长大后是个温和的妹子捏。
学生时代的讲故事，就是写记叙文。包含了时间、地点、人物、事件、结果。初中时，写过一篇满分作文，现在来看是非常稚嫩的。忘记了作文主题是什么，但是在文中详细描写了事情的经过，着重于事情带给自己的情感和心理变化。故事可以虚构，心理变化是虚构不了的，所以阅卷老师据此选择相信我的作（gu）文（shi）打出了高分。
进入职场后，讲故事是包装推销自己的人设。尤其是被面试的时候，是否成功就要看你的故事思维能否打动面试官。初试时，面试官告诉我，公司更看重候选人的人品，那么人品不外乎有职业道德、诚实、有原则、吃苦耐劳，那么可以回想能够体现自己这些品质的故事来回答，最终把自己推销出去。
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无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
「I，重述知识」六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？
我最喜欢“愿景”的故事，愿景更多描述未来，过去已不可追回，我们应着眼未来。讲述愿景的故事，是有效提升影响力的方式之一。（怪不得老板们喜欢讲述企业愿景呢）
A1，激活经验」过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。
我会讲述“为什么我会在这里”的故事，有一次在小学记忆方法的课堂上，学生问我：“老师，你是不是很穷，不然为什么要当老师呢？”我想了想，说“老师以前并不是做老师的，但是我对教书育人非常感兴趣，并且想长久磨炼自己的技能。于是跟领导申请在公司里做兼职的老师。那个领导非常气人，说我不适合上台讲课，说我肢体语言不协调，还模仿我的动作给我看。当时我受到特别大的羞辱，回到自己办公室就哭了。经过这件事，我确定辞职，看视频看培训类的书，很多时候，我更多的是自己一个人在家里试讲课程，没有观众没有目光也没有建议，比较孤独。我甚至一个人到地铁站，当众试讲，步履匆忙的乘客根本来不及搭理你。最后我遇到了这里的老板，跟他沟通后，最终我能够站在这里，站在讲台上做你们的老师”。
用这个故事，一方面告诉了学生现在我在这里做老师的心路历程，另一方面，学生也可以知道，任何职业跟金钱的关系都不大，选择一个职业，不是因为穷，而是热爱。
