2017策划雏鹰班第五天培训~杜江涛培训总结

今天我们组进行了实际的房地产市场调研活动,虽然无比的累,但是却挺开心快乐,主要收获有以下三点:

㈠在房地产市场调研时需要灵活多变,掌握机动策略,明调和暗调相结合。第一,如果售楼部有自己熟悉的置业顾问或者策划,这时明调效率更佳,简单省事儿;如果售楼部没有自己认识的人,暗调更有优势。第二,暗调时需要旁敲侧击,注意观察置业顾问的表情变化,适时调整策略。

㈡在房地产市场调研时,需要克服自己的紧张害羞的心理。早上调研碧桂园天玺项目时,刚开始进行暗调,被项目部的置业顾问识别出来了,当时挺尴尬,把我们丢在了一边不怎么搭理,后来我们就在那里厚着脸皮和置业顾问说明了目的,最后虽然是一名房地产新手接待我们,但是他很实诚,知无不言,我们想了解的信息都掌握了。

㈢在调研多个项目楼盘时,一定要提前规划好路线及行程,以免来回折腾,浪费时间和精力。比如今天我们调研碧桂园翡翠湾和保利罗兰香谷时,才发现它们两个楼盘紧紧挨着,回去的路上发现,美景美地麟洲也和这两个项目相距不远,但是由于上午去调研的是碧桂园天玺,天玺和翡翠湾,罗兰香谷相距特别远,所以下午就没时间调研美景美地麟洲了。如果一开始规划好路程,将顺顺利利地把这四个楼盘给调研完。

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