几年前在简书写作结识暮荣司徒，之后看她创作丰厚，佳作频出，包括三部长篇小说，其中一部小说《太平洋吹来微微的风》已在2020出版发行。不过我们一直以文相识，未曾见过真人，仅偶尔微信语音聊过天。可在2020夏天开始，发现她画风突变，开始高调出镜，微信视频号、小红书频频亮相，而且玩得风生水起。

一直心下好奇，刚好看到暮荣司徒要在简书|谈写作|牛人堂作这方面的主题分享。北京时间是2021.2.7 12:30，立即搬上小板凳开始聆听。

以下根据暮荣司徒在微信群语音分享进行整理，除了少许修订，基本保留原汁原味，以便读者可以充分感受到暮荣司徒的心路历程 ，更准确地领悟她要表达的意思。这篇约8千字的分享稿，诚意满满。相信只要认真读完，必会触发思考，有所启发，甚至立即行动。

以下为暮荣司徒分享全文：

各位谈写作牛人堂的朋友们，大家早上好，中午好，晚上好！我是来自温哥华的暮荣司徒，我的名字叫琳达。暮荣司徒是我的笔名。今天非常荣幸得到谈写作|牛人堂的主编独步徒行的邀请，与大家分享一下我做自媒体的一些心得。

我今天的分享分为三部分：第一部分，介绍一下我自己。第二部分，介绍一下我从传统写作人转型到自媒体人的一些个人经历和感受。第三部分，会讲一讲2021年自媒体人面对的一些机遇和需要迎接的挑战。

第一部分：自我介绍

我是在2017年1月22日加入简书，至今已有四年。在2018年底，加入简书谈写作的编辑部，也算是谈写作栏目的忠实的粉丝。

从小就喜欢写作，大学时代是校刊主编，后来机缘巧合，还为本地的华人报社写封面采访故事。虽然不是科班出身，但是写作一直是在我的骨髓里，每天都喜欢写点儿什么，即使写朋友圈都会好好想一下，如何可以写得有趣有味。虽说写作对我而言，就像刷牙洗脸一样自然，但之前从来没有想到有一天会成为一名作家。

2017年夏天，一位朋友对我说，他非常欣赏我的文字，希望我可以成为编剧，把温哥华的故事写出来。从那一刻开始，我忽然就有了使命感，我不想辜负那一位喜欢我的文字的专业编剧朋友。从那一刻开始，我就决定要非常认真严肃地对待写作这个事儿，把写作当成专业来对待。

后来就报名参加了简书的更“无用的”写作课，以及“成为小说家”课程。在浩瀚的文学世界里，我就像一个想拼命吸收养分的小孩，对什么都好奇，什么都想学，当时文学对于我来说，是反思人生、思考生活的工具和武器。说是武器，其实一点都不为过，因为在人生的低谷的时候，全靠文字帮助我疗伤，让我慢慢的走出来，所有的痛苦或者是悲伤，也都全靠文字救赎。

从2017年开始到至今四年间，我已经创作过百万字的各种题材的文学作品，其中长篇小说已经完成三部，仅长篇小说合计将近55万字。我曾经最喜欢的文体是散文，但一般写到1000字左右。写小说面临的挑战就是很难展开写不长。后来我就开始学习写短篇小说。短篇小说至少是四五千字，甚至多达上万字，这对于刚开始严肃写作的我来说，无疑是很大的挑战。

那我又是如何不惧怕写长文，甚至是长篇小说？那得感谢简书的短篇小说读写小组。这个小组的组长，每月出一个主题，给我们提供必读的书目，读完之后，要根据主题来写短篇小说。半年下来，收获非常大，我们写了有六大主题，比如说激情的爱、儿童主题、尤瓦尔赫拉利先锋派文学、公路小说和夏天。经过半年的历练，我就非常喜欢上写短篇小说这种题材，再也不害怕写长文，甚至让我再去写散文，反而不会写了。

后来我总结一下，散文倾向于抒情和描写，小说更注重情节和刻画。我是一个比较爱讲故事的人，所以我更钟情于小说这种体裁。

从短篇小说开始，我接下来要挑战的就是长篇小说。在过去几年，我参加过两届豆瓣组织的100天挑战一部长篇小说的拉力赛，写出了两篇长篇小说。参赛的时候，基本上是以日更的形式坚持下来，每天保证写2000字。

写长篇小说，是一件非常考验人的脑力和体力的事情。不要小看每天2000字，写到最后，我都写出了耳鸣的感觉，而且达到一种近似疯狂的状态，因为故事中的人物，会跳出来出现在眼前，故事中的情节也会跳出来，就好像放电影一样，好像是真的一样。如果没有这种不成功就成魔的疯狂状态，我想我估计完不成这么多的作品。

每一部作品，就好像自己的孩子一样，我非常珍惜。我的第一部长篇小说《太平洋吹来微微的风》已于去年出版，现在马上要出版的是第二部半自传体的小说《三重山》，这部作品是以第一人称来写，更有代入感，也希望可以写出读者的共鸣。其他两部作品，都是以上帝视角来写的。

说了这么多关于我的写作，关于我的这些作品，我其实想说的，我是一个很严肃的写作者，很认真地对待写作。写作，是我的一生的修行。我会一直写下去，不管是否获得经济上的收获，或者世俗眼中的名与利。我目前的心愿，就是希望有一天，能把自己写的三部长篇小说，我把它们命名为“温哥华系列三部曲”搬上荧幕。

在这一部分，我讲述的主要是我个人写作的一些经历。这些经历，其实就是传统写作人的一些经历。而我今天的主题，要结合我个人的经历，谈谈如何从一心一意的写作做认真严肃文学写作者，转型到自媒体人的一个过程，其间的心路历程、感受、面临的挑战，还有就是学到的一些东西跟大家分享。希望大家先对我有一点了解，了解之后，就会更加充分体会到，如果你现在还是一个专心的写作人这样一个角色，可以来审视是否需要向自媒体人转型。

这是一种选择，也是一种生活，或者说一种事业。希望我的经历和我的感受，对大家有一点启发或者帮助，那就好了。

第二部分：从传统写作人转型到自媒体人的个人的经历和感受

那你一定会好奇，你这么喜欢写作，你这么醉心于写作，你既然一直都想写下去，那与今天的主题新媒体之路有什么关系？

我在写作上，的确是也获得了一些认可，比如获得全国小说征文一等奖，在2019年被简书评为十大最佳故事的作者，散文也被收录在浙江文艺出版社全球华人散文征文作品集中，这是一个非常严肃认真的老牌出版社。不能说自己获得了多大的成就，但是毕竟写了这么多的字，所以在写作上等于说是有了一些进步，还是得到一些认可，个人来说还是有一些进步。

在2020年夏天之前，我可以说是一个非常非常低调的写作人。因为你看，首先我都不用真名写作，我还起了笔名，其次我的微信头像是一个背影，连正面都看不到，而且我朋友圈也很少发个人的照片。所以总体来说，我是一个非常低调的、希望以文字与大家相交相识的这样一个人。

但是，2020年，一切都发生了翻天覆地的变化。在此之前，我完全没有这种网上抛头露面，或者说大肆宣扬，尽情展露自己的欲望与风格。但在2020年，由于众所周知的疫情关系，每个人的生活都受到了巨大影响，工作受到影响，社交受到影响，生活方式都受到了很大的影响，所以我的变化也是从去年开始的。

在去年之前，我没有任何这种网上的曝光宣传，个人形象树立，个人品牌树立，都是没有的。我只是希望以作品来与人相识，而不是说把重点放在自己身上，你到底是一个什么样的人？所以就算有各种各样的才华，或者说有各种各样的闪光点，我都是属于比较压抑型的，还特地不去显露自己的闪光点，希望以文字突出自我这样一种心态，这也是我一直以来的心态。

但是，到了2020年的春天开始，疫情严重以后，很多工作都停下来，都缓下来了，而传统的商业手段手法，可能在新的形势之下已经不灵了，或者说效果不佳了，那我就利用宅家的时间进行一个反思，也对日后的这种商业形式的发展，对今后进入一个什么样的时代作了思考和探索，也是花了很多的心思。

我为什么由一个默默不出声，也不愿意抛头露面，甚至微信连头像都不会放的一个传统写作者一下180度的转变，彻底的转变成需要大胆的展示自己，大胆的抛头露面，也顾不上个人形象是否十分满意的情况之下，也要大肆地去抛头露面展示自己的闪光点，而成为自媒体人。这种转变是怎么发生的？那让我跟大家聊一下。

如果没有疫情，我相信我还是那个一心一意，责无旁贷地闷头写作的严肃写作者。去年这个疫情改变了这个世界。总之，这个世界从此不同了，活在这个变化多端的世界里，我们也不能一成不变。若继续固守成规在线下，是行不通了。现实一切都按上了暂停键，至今包括在温哥华以内的很多地方，还没有全面解封，甚至很多城市还进行了宵禁，处于一种封城的状态。

大家已经从开始的不情愿，不得已，慢慢地适应了如今很流行的这种线上交友方式，包括线上云会议，云聚会，线上教学等等。这些形式，都以迅雷不及掩耳的速度，攻占了我们每一个人。如果你还是假装看不到，不接受甚至不理睬，那么你注定就是一个活在过去的人，而且，很快会被历史的车轮碾压。

2021年，将是草根崛起的一年，假如你不抓住这个机会，那么这个风口和这波红利将与你无缘。什么风口？就是个人自媒体的风口。什么红利？就是利用自媒体宣传自己个人品牌，打造适合自己的商业模式，实现完整的这个商业闭环，实现商业价值和变现这样一个红利。

2020年的6月5号，我放了第一条叫做“琳达教你好好说话”的视频在微信视频号上。后来改成了"说话导师琳达"。琳达是我的英文名，我的本名叫覃琳。暮荣司徒是我的笔名。在小红书上，我的名字叫做“琳达销售100道”，这也是我的第二个微信视频号的名字。

大家很一定会很奇怪，为什么叫做说话导师琳达？这个说话还要导师？谁不会说话呀？但实际上，说话是有技巧的，好好说话，是一门学问，并不是每一个人都能把话说好说对，说到别人的心里去。

刚才我在第一部分说了很多我关于写作方面的个人经历，我没有说，实际上我在过去的23年里主要做的工作都是销售，各种行业的，其中时间最长的是地产行业的销售。所以还是积累了很多关于销售，关于说话艺术口才沟通情商等等的经验。这些方面的经验和干货，也有很多是走过很多坑，踩过很多雷，包括犯过很多错。所以，在销售方面，我是有很长一段时间的积累。

我就把过去23年的这些销售经验，都总结出来，倒逼自己整理输出说话的系统和销售话术的系统。

因为我一直都在跟人打交道，所以，在如何把话说好这件事儿上还是具有发言权的。最初，我给自己的定位，就是视频号的定位，就是说传授说话话术。后来，我又更加垂直，聚焦在销售话术这个点上。现在我基本上是日更每一天，都在视频号里面分享说话和销售的干货。这是一个倒逼输出的过程，慢慢地也积累了近万的粉丝，成为了认证的教育博主。

那你一定会好奇，那你做这个视频号，你的目的是什么啊？你的这个商业模式是什么啊？你想达到一个什么样的效果？

所有做自媒体的人，其实一定是要有明确的目的。所以我劝现在正在听我这个分享的所有朋友，如果你不知道自己是否要做视频号，不知道自己是否要转型，或者说是开拓多一个宣传自我的渠道，我觉得你要问自己几个问题来帮助你，梳理一下你自己的思路和想法。

第一个问题，如果你是一个严肃的传统的写作人，那你是否想开拓除了写作以外的商业模式？还有这个商业的渠道，或者说是增加收入，说得更直白一点，是否希望有这种实现商业价值和变现的愿望？假如说你没有这个兴趣，没有这种渴求，也没有这种愿望，那么你可能走错地方听错讲座了。因为今天我想讲的这些，一个很大的出发点，就是说有一个假定，你是对实现自己自身的这种价值和实现商业价值是有期望的。

如果你只是想说，我就是想一心写作，对别的一点不感兴趣，那么我今天讲的内容，其实对你没有任何的意义。来听我讲座的朋友，应该是对打造自身个人IP，提升自身的商业价值，实现商业变现的可能，对这些问题感兴趣的人来听这个讲座，那就会受益。所以如果你是这样的人呢，首先你就要做好第一件事，那就是定位。

如果你要想成为自媒体人，如果你不知道自己想做什么，不能给自己好好的定位，那么接下来，你即使是开展了工作，即使是你做了自媒体，那我可以跟你说都是无用功，因为你不知道自己要做什么，你没有给自己一个清晰的定位，或者说的更直白一点吧，就是说你没有一个人设，那么，你在视频号上做的所有的东西可能都是没有一个聚焦，不可能给人家一个深刻的印象，不知道你想说什么，不知道你想推广什么，你不知道你本身的价值在哪里，那你做的这个自媒体又有什么用呢？起不到宣传的作用，也起不到商业变现的作用。

我给大家发了两个截图，第一个是我的微信视频号认证教育博主的截图，第二个是我的小红书林达销售100道，欢迎大家都关注我。我在这两个号，其实内容基本上都是一致的，都是很垂直的干货，那是我给自己的定位。

今年一月在海外的视频号的一个排名榜，我被评为排名在前100名中的第60名。还有一个微信视频号教育博主排名榜，我排名在40多名。这些是在视频号这个领域蛮有影响力的一些机构做出来的。这个评比结果，只是给大家一个参考。

我现在设有销售口才训练营，视频号训练营，这是一个商业模式。还有另外一个模式，就是销售咨询，提供一对一的销售 能力咨询也是我的一个商业模式，那这两个商业模式是完全是依靠视频号来实现的，因为我的这个商业模式都是线上模式。

通过视频号，从6月5号开始，我基本上是以日更的形式，每一天都发一条，已经发了250条。不要小看这个小小的动作，也不要小看每天只是短短的一分钟，一个长期的积累和耳濡目染下来，效果是非常好的。

在过去，你要实现人与人之间的信任，你要想在别人心中树立一个可靠的形象，是需要大量的时间精力金钱积累的，但是在现在，由于这个互联网突飞猛进的发展，社交媒体呈现爆炸性的发展。所以如果你能在自媒体上打造你的个人形象的话，你个人的信任感建立路径缩短了很多，而且成本降低了很多。很多人，如果他天天看你的视频，他就会慢慢深入地了解你，了解你这个人的思想，你的价值观，你的观点。

就像一个大的电子名片一样，因为普通的名片是死的，只是文字，是冷冰冰的，包括文章其实也是相对来说也是冷冰冰的，他不是一个多维度的。但是视频不一样，视频是一个立体的，全方面的多维度的一个展示，让别人对你有迅速产生一种印象。不管是好的还是坏的，就产生这种印象，其实是非常有魔力和威力的。所以我想说的就是视频号，不管你是做小红书还是做微信视频号，还有B站，就是年轻人做B站，那我这中年老，就聚焦微信视频号和小红书。

其实，我是后来才做小红书，时间比微信视频号更晚一点。但是在小红书上也算得到了一些流量的扶持。我个人感觉，如果光凭我自己的力量，是很难在三个月的时间，就可以达到1万粉丝，但是在小红书实现了。原来我以为像我这样的中年妇女，已经也没有颜值，也没有良好身材的人，可能在小红书上不会引起大家的注意，可能也不会积累什么粉丝，但是非常吃惊的是，在短短的几个月之内也积累了上1万的粉丝，我觉得对我来说是一个非常震撼也非常鼓舞人心的事情。

你就是坚持不懈日积月累给陌生人去讲述你的观点，输出你的干货，你的粉丝开始喜欢你，接受你的同时，你的商业价值就有可能会变现。那刚才我说了一种变现形式，另外还有咨询，还有直播带货，推广跟你相关的一些产品，另外这个变现的途径，还有广告商来找到，你让你去打软广告硬广告都是有可能的。

第三部分：2021年自媒体人面对的机遇和挑战

现在说到我这个分享的最后一部分，那就是机遇和挑战。

机遇呢，就是5G时代，只要你手有一部手机，只要你可以上网，人人都可以创业，人人都可以做一门生意，那你想做生意最不要本钱，而又可以有机会能实现商业价值。这样的事情现在还有，那就是做视频号，无论你是微信视频号还是小红书，通过视频展现自己，提升个人形象，积累粉丝。不管你想做什么，比如我想要卖写作课，或者说我要教人说话，或者我要教人写文案。或者说，我要教人画画，我要教人思维导图怎么写，或者我要拆书，我要读书，我要朗读，我要做任何的事情，包括现在正在听分享的文学爱好者，对吧，其实都有无限的可能。

只要你喜欢做一个事情，坚持做一个事情，擅长做一个事情，那你把这个小小的动作、简单的动作重复反复地做下去。日积月累下来的话，你的粉丝就是流量，流量就是钱，就是商业价值。所以大家如果想实现自己的商业价值，除了传统写作以外，最好的变现途径来说，就是要打造你的个人IP。

打造个人IP的第一步，我刚才已经说了，就要把自己定位定好，你打算做什么，垂直领域你擅长做什么，你可以就什么话题坚持不懈的一直做下去，不会枯竭，你一定要找到一个。

一定要找到一个方向，然后在这个方向，像打井一样打下去。给自己一点时间，可能一个月两个月三个月也不会有什么成效，甚至半年。但是我相信你只要坚持下去，只要你的方向是对的，只要你这个人是有本事有能力，当然了，你要面对镜头，因为真人出镜是一个很重要的指标，你人家没有看到你的话是很难跟你产生这种联接的感觉、熟悉的感觉、欢喜的感觉。所以呢，如果你有一技之长，不管是什么，不管是朗读，拆书，读书，写诗，还是写文章，或者教别人文案等等，你要发掘你的特长是什么，把自己定位定好了。然后就在这个垂直领域扎下去。李小龙说了，我不怕会一万种功夫的人，我只怕把一种功夫练一万次的人。说的就是要坚持，要垂直，要孜孜不倦的去把这个能力、经验、干货，还有你的知识，所有东西要倒逼出来，再输出来积累你的粉丝。

所以，我鼓励所有传统写作的朋友，你有深厚的文字功底的朋友，包括你想是要开写作班也好，或者说是想要教文案班，甚至说做枪手帮别人写文章等等都没有关系，你只要有一技之长，你就可以发光发亮，你就可以在人群之中被人看到，被人看到就会有机会啊。若你文字功底好的话，那你拍出来的视频其实是比别人更有优势。为什么呢？因为你会写文案。如果你做一个口播的视频，那你需要说话 。说话的内容怎么来？你是需要先写下来，你要有很强的文字基础，那这方面你就有优势了。

所以不管你是口播的博主，还是说做v log，或是情景拍摄的博主，还是说剧目的博主，还是朗读的博主，不管你做任何的博主，只要你需要真人出镜，只要你需要突出自己的话，如果你有很强的文字能力的话，就是非常难能可贵的。因为现在很多想拍视频的人都需要学习怎样写文案。

传统写作人的一个最大的弊端，或者说是挑战，或者说是障碍，那就是死要面子活受罪，这是第一点。第二点，就是不好意思面对镜头，不好意思开口，那这些，都是需要克服的心理障碍。因为打造个人IP，你说像我年过40的中年妇女，外形上是没有任何优势的情况之下，那你就只能是从灵魂上来补救了，你没有好看的皮囊，但是你可以有可爱的灵魂，有趣的灵魂，所以我认为任何一个人任何时候开始都不晚，只要你有心，只要你想做，一样可以从长计议，策划好，然后把自己好好定位。

通过坚持不懈地在线上打造具有自己独特风格的个人形象，输出有料的东西，干货，让你的粉丝喜欢你愿意为你买单。根据美国一个著名作家的一个研究结果来看，我们不需要多，只要有1000个铁粉，那你的生活会过得比较有滋有味，不能说是大富大贵，但是应该生活无忧，只要有1000个人愿意为你买单，那你就很不错了，你就很成功了，所以大家也不需要贪心，也不需要焦虑，只要找到你的1000个铁粉，只要你培养出1000个铁粉，那么你做任何事情，其实，都会比较轻松。

说到这里，我的分享接近尾声了，那我主要是想奉劝大家或者说是给大家提出个人的心得体会。就是说，如果你想在2021年找一个新的突破点，新的方向，那么就从打造个人IP自媒体的个形象开始，无论是从微信视频号还是小红书，还是抖音也好吧，抖音的调性比较不严肃，比较娱乐性的，我去发布过，基本上阅读量都是很少很少，所以我对抖音已经彻底失望了，我也不去发了，那我主攻的市场就是视频号和小红书。

最后，希望大家可以从我的这个分享之中得到一点点的启发和灵感，大胆的迈出去，不要害怕，向别人展现自己的才能自己的闪光点。其实每一个人都很棒，每个人都有自己擅长的地方，就是看你能否勇于站出来，勇于去向世人展示，勇于去跟别人说你自己有多好多棒。别人为什么要找你？这些是需要你去开口的事，需要你去不断地去宣传，那所有的一切，都是你个人魅力的展现。不要跟我说你没有个人魅力，每个人都有，就看你如何发现，如何展现而已。

到这里，我的分享就结束了，给大家一点时间，可以问我问题，也欢迎加我微信私下交流。最后再次感谢主编的邀请，非常荣幸，也非常高兴回到娘家来分享。希望我今天的分享对大家有所启发，有所帮助。

我是琳达，也是暮荣司徒，坐标温哥华。祝大家有一个愉快的周末，我们下次再见，谢谢大家。

作者简介：

艳子：拥有一颗文学心的空间物理硕士。从业通信领域二十多年，有多年中国、欧洲和北美的工作、生活经历，现居住居加拿大安大略湖畔。有多篇作品发表于报刊及自媒体。现为【加拿大女作家协会】理事，【加拿大中国笔会】会员，【多伦多诗友会】秘书长。