在黄山的景点入口处不远，一位女孩子带着两箱雨衣向前来的游客们兜售，在她不远处，来了两辆旅游车，刚刚停下。当车上的游客刚刚下车，就立马看到了这位醒目可爱的女孩子：“各位准备登黄山的亲们，今天的天气预报有下雨的提醒，上山之前可以考虑备上一件雨衣哦。”
有游客说道：“现在的天气还可以啊，阴天也凉爽，不会用到雨衣啦。”女孩说道：“山上的气候多变，而且上面温度低，下雨淋湿了很容易引发感冒，那就没法愉快的玩耍啦！”
话音刚落，就有游客在旁说：“我们都带了雨伞，下雨也不怕啦。”女孩嘿嘿一笑，回答道：“下雨天的黄山更美哦，如果提着雨伞，咱们不是就不方便拍照留念了么，是吧？而且我们一路上都没有卖雨衣的地方哦，山顶上虽然有，但是很贵的，要近50块呢。”
说完之后，她拿出了当地的旅游地图：“咱应该是初次登山的居多，可能对于地形和风景路线还有些不熟，如果有需要也可以一并购买哦，雨衣和地图配套使用，只需30元哦，而且还附送纸巾一包，你们路上备着一定会有用到的呢！”
她刚一说完，游客们就被打动了心，一传五，五传十，即使是30块一件的价格，后面卖出了近80件雨衣。然而算上成本，也就只有500多，而她在这5分钟内就赚到了近2千。
这虽然是个小买卖，但却是个典型的贴合天时地利人和的案例，我们可以利用锋式销术来向大家解读一下：
首先：女孩在前期做了很多市场调查工作，如在景点附近了解人气最旺的地方，接触到旅游团最近的地方，以及当地的天气变化，山上的产品价格对比等等一系列工作，为自己的销售计划做下基础的数据积累工作。
其次：在和客户对话的过程中，抓住了客户的心理需求和痛点：怕下雨，怕感冒和影响拍照留念，这些都是游客可能会遇到的问题，女孩很适时的提出来，使得她在对话过程中慢慢抓住了主动权，而且使得游客产生了购买欲望。
最后：客户在犹豫中，女孩做了最后两步动作：厌恶止损和利益驱动法。通过和山上产品的价格对比，让游客觉得在这里买会更便宜一些。而再通过配套的地图和附送纸巾，也让他们觉得物超所值，而且很实用，就进一步的降低了他们的购买门槛，而且形成的消费效应让更多的人前来购买，短短的5分钟，就完成了一次小买卖。
短短5分钟，这俩方法就让他赚了近2千，这就是咱们做销售的魅力所在。同一个地方，同一个产品，让不同的人来办，效果却是千差万别。这些方法，其实只是销售高手的一个小方法而已，更多的技巧和秘诀，可以一起交流，我会将锋式销术和最简单实用的案例技巧一一向您介绍，详情敬请关注微信号：锋话职谈。我是小锋，希望这些即学即用的技巧能对你们在销售和职场中有所帮助与收获！
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