现在除了人才之外，流量也很贵，尤其是用户手机新增用户趋于稳定后，APP的新增成本更是高达5元以上，而且普遍留存还不高。这对于初创业公司来说，是个非常大的成本投入。那么对于没钱没量的创业公司要如何推广呢？其实还有有一些比较有效的免费获取流量的方法，这里我列举5种我自己在推广慢慢买APP时尝试过的有效推广方式，希望对大家有帮助。本文主要从地推获取免费流量的角度讲解方法及注意事项。
免费获取流量之地推
很多人认为地推是比较低效的推广方式，但也是转化率非常高且精准的方式。地推效率相对线上批量化的推广确实效率低很多，但是胜在成本低和转化率高。特别适合有地域局限性的公司，比如装修公司、新开餐馆、当地的工作室等，当然其他不受地域限制的公司更加可以借用。效率低是跟投入的人力和时间直接相关，投入的人力越多，讲解的时间越多，地推转化率越高，这对于积累初期的种子用户是非常有效的方式。要知道饿了么在被风投之前，每晚公司员工就会在城市里出没去地推发传单。不要觉得low，只要成功了，什么方式都是正确的；如果不成功，也不一定是方式不对，很有可能是执行不到位或没坚持下去。
地推前需要准备的几件事：
1.明确你的期望人群，选取人流量大的场地或者用户人群精准的场地，一般可选择公园、购物广场、步行街、美食街等。像我们慢慢买APP主打的手机比价购物助手，适用的人群PC端使用过比价插件的用户（适合线上推广）或者是理性网购群体（男性、大学生、白领）
2.根据你要地推场地及目标用户，了解你推广的用户群体及特征。这里的用户群体特征指的是男性还是女性，年龄在什么阶段，哪些小礼品能吸引他们，他们容易被哪些内容吸引等。我们当时是在当地的购物广场做的推广，借着电商节蹭的流量。电商节主要是本土一些淘宝/天猫店或实体店摆摊特价出售商品，我们的慢慢买APP主打的就是购物比价防坑，正好来逛电商夜的人也是我们的目标用户。但本身逛购物广场的都是家庭为主，所以我们准备的礼品以新奇特小玩具，80后怀旧玩具为主。
3.根据你的用户群体关注点（考虑这些：痛点是什么？用户的产品或功能是否能解决这个痛点？用你的产品需要的成本有多高？）从用户的痛点出发设计宣传单页（或海报）的内容。内容不要太多，只要切中用户需求，营造痛点场景，让用户产生共鸣和关注，然后打出你的产品（能解决这个痛点）。关于如何设计文案，如何寻找你的目标用户，如何找准你推广的产品或功能，可以参考李叫兽的文章，比较系统的介绍了推广的方法（如果大家有需要，我也可以找个时间给大家整理下）
我们的海报及宣传单页设计的是比较有套路的。我们当时是在室外摆摊推广慢慢买APP的，夏天室内有空调，很少人会来室外逛，所以我们要做的是把室内的人群吸引到展位上，另外把其他展位上的人群吸引到我们展位上。所以我们安排了2组人马，第一组去室内各个人气旺的地方放传单，传单内容不多，基本是“XXX官方活动，电商夜活动，凭票可免费领取小礼品一份”并附上领取奖品的地址。事实证明不少人是拿着传单到摊位上来领奖的。第二组是在展位区游荡，去其他展位处透风“那边可以免费领小礼品啊”。最重要的一点是在我们的展位附近放上一个宣传海报：领奖处（因为我们的位置比较靠后，不然容易注意）！这几个环节都是环环相扣的。
4.准备好了宣传内容，很重要的一点就是话术的准备。很多人忽略的这点，在实际地推的时候开始怯场或者是说第一句话就被用户拒绝。如果推广的人群带小孩或带女生，那不妨从小朋友出发赠送一些小玩具，或者是女生喜欢的小饰品或实用性的小百货等。其次是脸皮一定要厚，嘴巴一定要甜，伸手不打笑脸人。上次第一句就是美女，帅哥什么的，而且要自来熟，就跟自己人一样聊天。比如你的鞋带散了，你的包很好看啊什么的。最好是两个人及以上，一人负责夸张吸引人流，一人负责正经介绍。介绍可以从当地有名的产品入手，让用户产生信任感，事实证明也是非常有效的。我们当时在余姚地推时，一人负责在那儿呐喊“过来看看，扫码送美女，扫码送初吻”等，吸引了不少年轻人过来，而且人群有聚集效应，看到一大批人围在那里，很多凑热闹的人就会跟风过去。然后介绍的人会这样开头：我们慢慢买APP是本地余姚论坛的创始人做的，已经创立7年了.......（余姚论坛是当地最大最热的一个地方性论坛，用户认知度高）
5.做好数据效果评估，最好是通过特殊的二维码扫码下载，可以监测数据，并且跟进这批用户后续的留存和日活。目前我们慢慢买APP可以做到分渠道分二维码下载统计跟着下载量，有做渠道运营的同学也可以进来交流下。如果是扫码关注微信，那么最好是让用户下载后回复1等，便于后台识别是哪些新增用户，对新增用户做定向的推广和维护。如果是初期的用户，那么建议建群或一对一维护，从小米手机的成功就看出看出种子用户的力量非常强大！
我们第一次推广时没有很多的做到二维码监测，但是我们是领取一份礼品或下载一个APP就会记录下数据，所以后期数据统计还是靠谱的。
6.做好复盘，多做几次地推，不仅可以提升你的产品在当地的认知，而且也增强地推人员的经验，提升推广效率和转换率。做好前面几步，做一个地推其实是非常有用的，可以算是成本比较低的推广方式。
我们当时做的地推一共是3个晚上，礼品花费500，下载量600个。未计算海报设计及制作，推广人员是自己人不用额外付费。如果你的产品数初创，或是本地产品，不妨试试地推。如有各种问题欢迎留言探讨，后续会连载其他免费推广的其他方式。
我们的APP，也欢迎下载来体验，对于产品我们也是花了心思做的，欢迎给出宝贵的建议。慢慢买APP主要功能是手机上可以自动查商品历史的成交价格，有兴趣的可以自行了解下。
