时间太匆匆，都没来的急跟鸡年说再见，狗年就过去了将近两个月了（按照阳历计算的方式），窗外的炮竹声还响个不停，头一次体验到写着文章听着鞭炮声是什么感觉。
回想一下鸡年，上市新品微砭耳针，搜集意向客户促成交易，邀约成交客户参加耳穴初级班培训，协助科室临床上量，外加收获了两纲四目，顺带着长了几斤肉……
一年之间，收获的事情太多，总有那么几件事走进了记忆当中…
先从微砭耳针产品上市说起，从一个点子到批文，再生产出厂成为商品，在市场上流通，整个的行业链的深度营销，从一到十不难，难在于从零到一。
还记得做微砭耳针宣传片，定好的交稿截止时间，由于信息对接的问题，出了一点小插曲，过程不重要，结果是挺好的。收获到了主动回复，让信息回到原点的重要性，主动出击，你才掌握主动权。
再聊一下展会，全年我们参加的医疗器械展会不下十几场，搜集的潜在客户名单也有大几百号，但是，客户的转换率太低了，成交的客户不多，能把单品的量做起来那更是要下真功夫了。
每次展会投入的时间，精力，人力成本跟最终的结果不成正比，总结的经验就是目标客户的精准定位，什么样的潜在客户才是精准的客户，客户要与什么样的企业合作，最核心的就是客户放心，现在只要能解决信任的问题，离成交就不远了…
针对已成交的客户，邀约到武汉参加耳针学术会的培训，给客户学术上的支持，协助客户把量做起来。记得是第二届的耳穴培训会，在月度会议上承诺了来汉培训的人员数，当场就立下军令状，现在回想一下那个时候的状态，那整个人都跟打了鸡血一样，整天满脑子想的就是耳穴初级班培训…
用我们的观点就是，无学术不临床，没有投入学术团队，临床上量是有难度的，光靠一个人单兵作战的时代已经是过去式了，现在是联盟的时候，医院都成立医联体，商业公司都合并成集团公司，需要重视团队协作的配合。
新的一年，深刻要求自己投入到专业度，以顾问的姿态给客户解决方案，做到精益求精，多走一步，正好你需要，刚好我专业。
针对不同的客户进行分类管理，百分之八十的销售额来源于百分之二十的客户，把主要的精力花在有潜力的客户身上培养，针对每个潜力客户做一份上量方案，这就是销售质的突破。
自我的修行，每个月读一本客户心理学相关的书籍，坚持一周跑步3次，体重控制在一百三十左右，身体是革命的本钱。
今天是狗年的第一天，也是年初一，向帮助我、支持我的所有人深鞠一躬！感谢一路有你，一起前行。
交易是小，做人是大，一切遇见都是缘份。感恩所有的客户，被信任是一种快乐。
2018年愿继续与各位一路同行！
