原文：
（3.1）君臣上下之事，有远有亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以财色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无联，独来独往，莫之能止。
译文：
君臣上下之间的事，是很难预料的。有的人与君主相距遥远反而受君主亲近，有的人与君主近在咫尺反而被君主疏远。有的人主动亲近君主，反而不被使用；有的人要离开反而被君主所诏求。有的人天天出现在君主面前也得不到任用，有的人只是远远听到他的名声，君主却朝思暮想要得到他。这都是由于内心相知的程度不同所致，本源与君臣之间平时的结交。有的以道德结交，有的以志趣相投的朋友之道相结交，有的以财物相结交，有的以美色娱乐相结交。顺着君主之意，那么，你就能想入就入，想出就出，想亲就亲，想疏就疏；想靠近就能靠近，想离开就能离开；想自己得到征召，就能得到征召，想让君主思念自己就能让君主思念。就像青蚨母子相随而不分离一样，出与入都没有缝隙行迹，独自自由自在地往来，就没有人能够阻止。
重要词语：
1、远而亲...
2、就之不用...
3、日进...
4、事皆有内楗...
5、或结以道德.....
6、用其意...
7、若蚨母之从子也...
学习心得：此篇我突然想到很多古代战争的电视剧，很多宦官或者贪官总能讨君主的欢喜，往往有时候可以决定一个国家的灭亡和昌盛，这是因为他们了解自己的君主，能揣摩他的心思，知道他的兴趣爱好，无形中就产生了一种“信任”，遇到什么事情都会想到他们。
这就和我们做销售一样，怎样博得客户的信任，如何成为他的“心腹”，遇到问题首先会想到的是我们，包括客户工作外的一些事情，他都会帮我们去引荐。即使不去经常拜访、或只是偶尔打个电话回访，让这种关系都不会疏远，这就是要我们目前工作中的一个短板，还需继续学习。
2016.5.25
温翀
