1） 来自做甚 ？

无论我去上什么课？ 我一定是问自己， 来自做甚？ 你想收获什么？

我做的产品是 - 加热不燃烧低温烟香誉， 这款产品有什么特征 - 复够率高频， 成瘾性，社交属性。

但在做营销过程中有什么限制？

所有烟草类产品都是不能做互联网营销的， 只能通过微信营销和社群营销。

微信营销又名私域流量，

然后我就走进了教室 。

2）第一天上午学了啥？

微信营销的重要性？    -  没有自己的客户池， 相当于给平台打工。 （请大家深思这句话 - 没有自己的客户池， 相当于给平台打工。 你想给自己打工， 还是给平台打工， 自己品一品）

为什么要自建客户私域流量池 - - 因为我们要把80%的精力放在20%高端的客户， 放打客户的终生价值。 就是通俗的一句， 他在我的流量池里， 我的广告，我的活动精准的打到位。

他的好处是什么 ？ - 你的朋友圈就像新冠一样传播。

我认识到流量池的重要性， 认识到私域流量的重要性， 才深深地体会到其实我们的消费习惯已经改变了。

我们要把我们的产品放到客户的手机了  - 因为客户一天可以离开老婆孩子， 但一刻都不能离开手机和微信。

选对战场 = 赢了一半 ？ 私域很重要， 但我如何引流？ ）

第一天下午的课： 引流 - 这部分真的击穿天平盖 。

来几个案例让大家一起品一品： 别人的案例：

小白 - 大胸内衣， 他在知乎上写了很多关于专业女性大胸的问题， 而这个品牌又是如何给这类特殊的人群解决这个问题的？

在知乎一搜都是小白的专业解读， 然后把共域流量的资料导入私域流量。

利用公众号文案把有兴趣的客户群体吸引过来，

学到就要用到

例如我是想香烟的， 那我的产品特别是什么？  -减害， 0焦油。

谁是消费群体， 谁是用户群体， 消费群体其中一大类是 - 女性， 她们买给老公， 买给男朋友， 标题就是让男友品上更健康的烟。

或者所有接触过IQOS 的群体， 这个“IQOS”关键词的搜索量很大的。 这都是我们可以用的点 。

流量进来了， 你怎么把握住？

可能你的步骤只有一步， 二步， 就是在群里吆喝卖产品。

这里有降龙十八掌 ， 让你招招威力无穷。

且听有哪些招：例如一个照相馆的活动。 一个摄影师基本单枪匹马干的， 因为很多的限制的原因。

但这个师兄一场活动做到530万， 要知道530万在摄影这个行业里面是很不错的成绩。

如果干？ 把客单价一般在1000左右的订单（具体金额不记得了） ，活动标的是480 （这个已经衡量过最低的成本线在哪里）

找团长 - （谁是你团长， 你以前的旧客户） 有团长后，开团，

第一个等级团长开满6个人， 得到是免费拍一册 。

第二等级满12人 免费拍升级送8张精修图片

第三等级满多少人， 团长解锁的奖品和权力越多。 就这样团长就有着源源不断的动力去开干。

学到就做到：

我可以怎么做？ 香誉 - 找所有抽过IQOS 的人， 让她们开团， 然后搞活动。

这样才能产生大量的裂变。 (如果没有这些动作， 你要一条条烟卖， 要卖多久？如何向病毒一样广而告知， 如何让大家品抽起来）

这里给我最大的思维突破就是 - 如何精准到你的客户群体？ 找到客户群体后如何有效触达到她们。

第二天讲了什么？

MVP + SOP . 让你一本万利 ， 打造一个成功的商业模式 - 把这个模式跑通之后， 复制"N“ 。

前期步做MVP测试， 就大规模投入， 导致资源极大浪费。 （MVP - 最小化可行产品）

这个MVP ， 很多人在创业前都是没有概念的， 都是 -- 我以为， 我觉得， 客户会如何如何。。。。。

一定要把这种你的主观认知套用到客户的身上， 因为客户真的不是你想的那样。

例如你认为她们在生育问题上遇到问题了， 会找到你们， 其实她们会更偏向医院 （这种有机关背景的单位 ）

SOP  - 没有SOP ， 你的天花板2秒突破， 为什么， 你只能靠你自己干啊， 你能干多久， 我们不是机器人。

企业里80%的动作都是可以标准化的， 只要每个动作标准化了， 你的企业离开了谁， 你多不担心， 因为员工那时候就是螺丝钉 ， 他不在， 你找

另外一个匹配的螺丝钉套上就可以了。 哪个做企业的不想达到这套效果。

真心喜欢这句话：没有强需求， 企业做不久， 没有标准化企业做不大。

（香誉 - 市场对它的要求太强了， 用户基本天天用， 这种需求长大上百年， 接下来就看我如何SOP化了， 军军真的打开我节流的认知）

  我们每个人在商圈里面打滚摸索， 正如我们被空降在亚马逊大森林，

森林里有太多的高高挡住视线的树木， 丛林（正如市场上很多不同的商业打法， 错综复杂的商业环境， 消费行为习惯， 各种各样的培训课），

我们又太小（认知又限 ， 圈子有限， 精力有限） ，

森林里有还有很多老虎， 狮子， 豺狼是不是出没 （就是你的竞争对手， 也许直接的， 也许间接的， 你以为干掉方便面的是另外一个品牌方便面吗？ 其实是美团， 正如我们没做错什么， 但我们还是被社会淘汰一样），

还有偶尔的狂风暴雨 - （国家的政策， 例如K12， 就让你教培凉凉） ，

我们如何生存下来？

媒老板 - 给我们一个地图， 地图上有告诉你 - 哪里有食物， 我们不会饿，（教你找流量）

哪里有坑 ， 如何不踩坑， （不要一上来就大搞特稿， 小成本试错 ）

让你尽可能安全快速到达安全屋 （就是拿到结果）

坤龙， 军军 ， 2022年， 加热不燃烧的市场， 相关的证券机构预估市场需求是9亿， 我不贪心， 你觉得我们一起做2个亿。

如何？

你的案例目前都只是千万， 还没有过亿。

让我成为你第一个过亿的项目。