联机共读11期-1.2-郭子敬

第二章-品牌是最稳定的流量池

流量池思维:获取流量,并通过流量的存续运营,再获得更多的流量。

首先作者通过刷屏但转化率极低的百雀羚广告为例,强调了移动营销需要品效合一。即通过闭环吸引用户在当前场景下迅速完成转化,不浪费每一次不易获得的流量。

同时,作者强调了塑造品牌的重要性。互联网红利消失,获客成本极高,如果不打造品牌就没有品牌溢价,就无法解决产品认知、产品信任、以及品牌文化。品牌即流量。品牌声誉越高,边际成本越低。

作者阐述了三种品牌定位法:

对立型定位:对标行业最大,知名度最高的竞品,提出“人无我有” “人有我强”的对立型定位,跳出同质化竞争。

USP定位:独特的销售主张。具有特点的商品效用,给予消费者一个明确的利益承诺,并通过强有力的说服来证明独特性。这是在品牌建立初期所强调的用户抢占用户心智,如困了累了喝红牛,但随着企业规模的逐渐扩大,就要考虑长效定律,如现在红牛的solgan“你的能量超乎你想象。”

升纬定位:不跟对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到更高纬度,创造新的蓝海品类市场。

流量池思维的核心思想:快速获取流量。只有定位准确,“定”住用户需求,才能立足带来流量。

PS:目前读到第二章,作者的很多观点延用了经典营销书《二十二条商规》。但并没有原书剖析的透彻,这也给我一个很大启示,大道至简,还是要读透常销书。

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