【编者按】山东今海瑞律师事务所自2014年4月实行公司化管理以来，每周会有一次团队头脑风暴的展示，在这里，有人做讲座，有人做分享；在这里，每天都有“说案”的场面，有热烈的讨论，甚至激烈的争吵。在思维与语言的交锋中，一些话语，细细琢磨起来，竟很有力量的感觉。尤其是我们的首席合伙人刘海亮律师，总会有惊人之语。当这个小专辑收集起来的时候，看到有些话，他竟然不好意思地挠挠头，“这话是我说的么？”

一、关于律师工作态度

1.律师这个职业，哪有白天晚上之分？哪有什么工作日休息日之分？——客户的需要就是我们工作的号令，不管什么时候！

2.做律师，需要忘记性别！忘记年龄！你没有权利要求人家对你特别对待。客户关心的只是你能否给他解决难题，能否为他创造价值。

3.法庭如战场！走向它之前，需要我们殚精竭虑，才能在法庭上做到万无一失！

4.客户的法律事务，是你工作的1%，可那是客户的100%！

5.律师是一个不分黑白昼夜的职业，客户的需要就是你行动的号角！

6.能在三分钟完成的工作要马上行动！不能在三分钟之内完成的工作，也不要过夜！即使过夜了，也不要过两夜！

7.准备案件，怎么准备都不过分。没有最好，只有更好！

8.做律师要像谈恋爱！要痴迷！要执着！你要拿出时间和精力，不断钻研，不懈努力！

9.你不关心客户的事情，不关心客户的感受，谁关心你的钱包？

10.做法律服务，也要有成人达己的心态。

11.在诉讼业务中，律师收取律师代理费，很多时候是“雪上加霜”——人家的债权无法收回，聘请你，你要先收钱！人家因为质量问题不付款被起诉，来聘请你，你要先收钱！人家的亲属被刑拘，来找你，你要先收钱！——在这种情况下，你收了人家的律师费，还不注重客户体验，不让人家感受到你的服务的价值，让客户情何以堪？！

二、关于律师团队

12.单干是小舢板，团队才是大船。舢板出海，只能在浅海捉小鱼，大船才能远洋，才能到深海里去捕大鱼！我们做团队，就是要做航母，就是要到深海里去捕鲸！

13.一个人走，你会走得快。一群人走，你会走得远。

14.木桶理论要做新解释，忘掉你的短板，不需要去弥补它！找出你的长板，找出我的长板，找出他的长板，找出每个人的长板，所有的长板集合在一起，我们就可以成为“超级大桶”，我们就可以战无不胜！

15.别羡慕别人人多，因为他们可能只是“团伙”！什么是“团队”？只有分工、协作、发挥“长板”作用，对外一个整体的，才是真正的“团队”！

16.一个律师的发展，一个律师事务所的发展，都会遇到瓶颈。有了瓶颈，就要放大格局。瓶颈无法突破，是因为格局不够大。格局大了，瓶颈就会减少，格局足够大，瓶颈就没了！

三、关于律师的工作任务和工作方式

17.帮客户打官司不是今海瑞律师事务所的最终目标，防范风险、让客户不打官司才是今海瑞律师事务所的不懈追求。我们做的是“保健医生”式的律师！我们做的是“防疫站”式的律师事务所！

18.律师的战场有两个，一个是法庭，一个是市场。不重视市场的律师不会有大成就，因为没有市场上获得客户，你根本去不了法庭，去了法庭也是旁听的。

19.请律师就像看医生，你不但要找出病因，还要拿出解决方案。有的医生为病人做了各项检查仍查不出病因，开点药就算看过病了。而优秀的医生会一针见血地指出病症所在，对症下药，减轻病人病痛。优秀律师也是如此。

20.面对一个案件，如果一个律师在三分钟内没有了解客户的目的，没有在五分钟内搞懂是什么法律关系，没有在十分钟内理解该法律事务的脉络，那这个案件就不要做了——即使做，你也做不好。

21.律师可不是正义的化身，律师是帮助人们追求正义、实现正义的天使！是帮助人们追求正义、实现正义的斗士！

22.客户需要法律服务，但自己并不一定知道自己的需要法律服务。作为律师，具有替人解决难题、出谋划策的本领，但没有采取合适的方式让人接受，这也是律师的大短处。

23.材料自己会说话！先不要听客户说，先看材料，材料之外的，再由客户补充。

24.要让材料自己会说话！不要让看材料的人有看不懂的感觉，不要让看材料的人有想叫你来问问为什么这么写的冲动。

25.有经验的律师就像有经验的司机，他知道哪里红灯多，哪条路走不通，哪条路近，哪条路顺畅，知道该怎么走才能既快又安全地达到目的地。

26.客户可能会有一些莫名其妙的要求，我们无需一口回绝，而是要了解他的要求在法律上是想达到一个什么目的。

27.要透过客户的现象看到他的真正需求！因为有时候他自己不知道需要什么样的方式才能达到他自己的目的。律师就是要在他提供的“事实”和他要达到的“目的”之间，搭出一座“桥”。

28.不要害怕给客户提供详细法律解决方案。就像外科手术手册，即使你把外科手术的每一步都写得清清楚楚，外行人也无法按照手册做手术。

29.你不给客户提供详细的法律解决方案，客户怎么知道你服务的价值！

30.为什么好多客户不舍得付律师费？因为律师的法律服务形式是无形的，结果是将来的，他付款的时候，看不到产品在哪里。所以，我们要把我们的法律服务产品有形化，要让客户像购买奔驰汽车、LV包一样可以看到、感受到！

四、关于初级律师的成长

31.刚去律师事务所，随资深律师去开会，第一次你不懂，那不是你的错。第二次你还不懂，那绝对是你的错！第三次你再不懂，你没错，是事务所人力资源部门错了：他们该及时将你开走！

32.年轻律师如何学习实务？接触到一个事，应当像一个墨点落到宣纸上，起初是一个点，然后慢慢洇开来。从一小点，到一大片，你的学习能力就是这个“洇”的能力。

33.如何对待一个法律盲点？抓住一点，掌握一片，熟悉一个领域！过不了多久，你就成“大咖”了！

34.什么是专家？专家就是你比别人懂得多！怎么才能比别人懂得多？就是你花在这事上的时间比别人多！用的精力比别人多！思考的比别人多！

35.你当然可以思考你的人生，但是要考虑要不要坐下来思考。坐下来思考，你会成为“思想者”。走起来思考，你才能像唐僧师徒一样“终成正果”！

（原载今海瑞律师事务所公众号jinhairuilvshi）