在大学附近，有一家装修不错的奶茶店，因为是在二楼，一楼同行太多，而且买同行的比较方便，所以二楼的生意从开业一直就很冷清，没人气怎么会有财气？
这个店做过很多活动，发广告做宣传都没有效果，因为费用问题，让这家奶茶店面临倒闭的困境。
后来他经过他的朋友介绍，找到了我，在了解过他的实际情况以后，给他出了一个简单的策划方案，就让这家奶茶店一夜成名，生意火爆。
不投资广告费，让同学们心甘情愿的给疯狂宣传
这也是我一直在遵循的策划理念，零广告费用，客户自动上门。
首先让他做了一个小广告：
疯了，疯了，
喝奶茶不要钱了！
广告内容注解：
今天喝奶茶，
明天把钱再退给大家！
详细说明：退钱时间在下午 4:30 到 5:50。
广告里把他家的奶茶价值塑造的很好，很诱人，环境优雅，谈对象的好地方......
和其他奶茶的差异化，全部给写清楚。
第二天，学生们都成群结队去品尝美味的奶茶，整个大学基本都知道这家奶茶店的存在了 ；
这个店主要靠奶茶赚钱，除了还有经典小吃，没有其他赚钱的产品。
因为退钱规定时间，退钱的时候大家都排队，退钱的一队，买奶茶的 一队，退了钱接着买了奶茶的占了大多数，相当于一杯奶茶钱买了两杯奶茶，奶茶店也不亏。
有的同学没时间去退，就把这个机会送给其他同学了。
反复这么几天，很多同学都知道了这家店，知道了这家奶茶确实好喝，环境适合谈对象；
此活动持续了一个星期，一个星期免费送出的奶茶成本很低，还不到他们1 天的房租开支。
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活动影响——
1、宣传了这里开了一家奶茶店
2、宣传了他家和同行奶茶店的差异化
3、让大家体验了他们的环境
4、让同学们和奶茶店老板有个培养感情的机会
5、可以在退款时设计办会员卡方案，退的钱可直接放会员卡抵冲值 加送其它学生喜欢的东西，当天有效。
果然此招一出，这个老板笑得合不拢嘴，在一个星期之后，他的营业额增长到了2万多，他说，老师太感谢您了，不然我这个几十万就得打水漂啊，我说，也看得出你是一个做事认真、愿意付出的人，既然这样的话，我再给你精心的策划下一步：
1、锁定同学在这里充值200送200，再送价值198的充电宝一个，收回大量现金，可以用来开第二家店。
2、进行数据库营销，建立自己的平台，卖学生常用产品。
3、数据库足够大的时候，可以给其他商家打广告。
4、进行多方面的O2O布局，实现价值最大化。
5、增加联盟商家建立新的盈利点，例如对接驾校。
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这个案例，对你有帮助吗？
我们为你建了一个创业者老板交流圈，更多精彩内容将会与你有机会的时候在我们的［营销圈］群里分享。
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