无聊的时候点进直播间看看，
我就当休息一下，饱饱眼福，
咦，我怎么就下单了，
或者收到快递时候才能想起来，
家里明明有一个还能用，怎么又来一个？
是什么促使我们在直播间一次又一次的冲动消费？
不够理智？购买欲太强？
还是我就是喜欢主播，想在他那多买点，为他打个call......
我们有没有想过，带货直播间里已经在各个角度，设置好了许许多多小勾子，我们来用行为设计学来分析一下这其中隐藏的设计。
01 简洁到只有一个动作
以买一只心怡的口红为例，得去一趟商场美妆店，找到喜欢的品牌，分辨出是丝绒、水润、唇膏或唇釉，
才能开始开心的上嘴试色环节，
能很快找到喜欢的色号，简直就是奇迹，恭喜你了，
一般来说，要反复经历涂、擦、卸的操作，直到不好意思再试，
或是有嘴唇红肿痛痒的症状，
再其中挑一个完事，
其间还要不断拒绝贴上来的柜台小姐。
提前做好功课的心机girl们，倒是可以省出一些力气，但也免不了花费一些时间，
需要在无数美妆博主里，对比品味、肤色和风格，
想要做到万无一失，就得侦查辨别是不是接了广告，评论区里有没有负面评价。
而在带货直播间里，主播用他试过上千只口红的嘴告诉你，那些努力，只是假装在努力，
以他们“万里挑一”的选品经验，直播间里不同类型肤色的试色美眉，可以省下你以上所有的动作。
直播告诉你，什么是当下流行、哪支适合大众色号，哪种比较挑人，适合什么场合，
然后教你，只需滑一下，领取一张优惠券，即可拥有，就这么简单。
02 主播知道你还缺什么
你说：这次我列好了购物清单，强行推销什么的我不怕？
主播：不，你不是不需要，只是你不够懂。
这次的美妆小课堂，就是来科普一下怎么治理你脸上的痘痘。
原来你脸上一波未平一波又起的痘痘们，是没有在痘痘成长的每个阶段，针对使用各类护肤品，只说阶段就有白头期、发炎期、红肿期、色素沉着期……
所以家里只有一个祛痘膏怎么能够呢，你至少还要清洁面膜、去角质霜、果酸精华、镇定修复喷雾、修护面膜.......
你看，主播不光告诉你缺的是什么，还能告诉你为什么。
03为什么是倒数计时
点进每个直播间里都在喊 “ 5,4,3,2,1，上链接”，这已经成了直播带货的固定流程。
只是提醒流程的话，完全直接喊“上链接”，也可以打个响指，按一下灯也行啊
倒数 54321，是一个提醒，
这凌晨半夜的，身体和意志力都到了最疲劳时间段，不全员齐声大喊，怎么叫的醒你呢。
是有大事要发生了，营造起紧迫感，
大家都在起跑线上，下手慢一点可就没了，
是一个动作的扳机，
只是触发点开链接这个动作，就给店铺带来一大波曝光和流量。
04 故事，故事，还有故事
直播间里的故事一直在发生，各种砍价的戏码之外，各路明星光顾的故事，就引来了一众粉丝。
正在我好奇为什么在某直播间里，经常跑来两只狗狗呢？
才发现他们可不只是来卖萌，你看他们有时可可爱爱，有时突然来一场直播打架，一不留神还会在主播身上撒个尿。
小狗狗的故事在直播间里传承开，还有了狗狗女儿、孙子、曾孙子的故事。
这次直播小哥竟然翻出十几年前的老包装，讲述起大学放学后，跟几个好闺蜜，兜里只揣着200块，但不妨碍爱美的好心情......
这个远古的包装，也勾起了你不少曾经的回忆吧，
于是你充满回忆的脸上，不知不觉露出一丝微笑，然后顺手点下了立即下单。
为什么我们在平时捂紧了钱包，却在双十一的直播里狂欢呢？
不单是因为满减、凑单红包雨，可能还有这些。
剁手之后的闷头思考，或许可以获得一些生活的新知，回归内心的平静，以期待的心情，奔向断舍离的质朴生活，
我们只需要有意识的好好利用新的媒介，就能驯化它，为我们服务。
要知道任何一种新媒介，都会赋予我们一些东西，同时也会剥夺我们一些东西。
就如董晨宇在《传播学课》里所说，“我们需要的不是把窗户封死，而是给窗户加上窗帘”
