亲爱的各位书友，今天是和学勇每天读一本书的第518天，第518本，今晚我们要分享的这本书是《成为独角兽：如何开创并主宰新品类》。独角兽市值高达10亿美金的公司，在创业公司的成长历史上，是一个非常重要的节点。到达这样的一个规模就意味着这家公司已经在行业内或者在整个的社会层面上取得了相当的影响。这家公司已经对商业生态和整个公司产生了巨大的影响力。它已经是驶上了规模化，或者相对比较稳定的道路。

所以，每一家创业公司，都希望自己成为独角兽，每一个投资人都希望投资到独角兽，就如这本书的推荐人徐小平老师讲的，他说他在他的投资生涯中最庆幸的是开始错过，而后来能够投到的一家公司，就是逻辑思维。所以，我们会发现，成为独角兽，可能需要在某个赛道上取得相应的优势。因为创业来说，我们要到达或者成为一个赛道上足够有分量的选手。今晚这本书的作者就研究了2015年前后的35家独角兽公司，然后去发现这些独角兽公司背后有没有什么共性。它的成果就是成为独角兽公司，你就要发现、发展和成为某一个新品类的高占有份额的人。

也就是说，成为独角兽，你就必须要成为品类王。所谓的品类王指的是你要发现、发展一个新的品类，秉承为这个品类中占据85%市场份额的选手。各位书友，你所创办的公司，或者你所正在服务的公司，它的情况如何呢？如何成为品类王，有三个问题：

第一，你能不能像给一个5岁的小孩讲述一样，告诉我你正在解决什么问题。因为一个正在成为独角兽10亿美金估值的公司，你一定是有足够的市场规模。而这个市场规模一定是一个相对广泛的社会问题。比如在书中谈到的Uber，国内的滴滴，它就完全重新定义了雏形。像王大庆创办的创客工厂，优客工厂就重新定义了联合办公。所以你要解决一个什么样的问题，而这个问题可以非常通俗的表达。它是一个已经存在但是没有被意识到或者没有被很好解决的问题。而这样的描述能够让5岁的孩子听懂。

比如我自己近期的不断思考，我怎么才能成为一个新的品类王，如何能够解决一个社会上没有被意识到或者意识到了没有被很好解决的方案或者方案。而我自己的定位就是成为从千万级到亿万级公司成长的教练，帮助企业从一千万到5个亿以下的规模。

而这样的一个提法目前国内还没有人非常明确的提出，并给出解决方案。所以对我来说，我要成为的品类就是这样的一个问题。

第二，如果你的公司成功解决了这个问题，那么它属于什么品类。或者说它是否重新定义或者完全新创了一个品类，就像吴声老师的《新物种爆炸》一样，现在你真正的有突破性的成果，就必须要创造一个新的品类，新的场景和新的物种。

我自己近期不断的思考，我正在做的事情是一个什么样的品类呢？实际上，我在想，就是一个企业成长的全程的孵化的平台。虽然这样的说法我不太满意，现在还在逐步的深入思考中，但是我想我要在一个相对细小的范围里面，创造一个新的品类。

第三，如果你的公司占有上述品类85%的市场份额，那么你的品类的潜力还有多大。这指的是我们所创造的这样的一个品类和市场是否还有足够的市场的空间。

在成为品类王这样的一个理念之下，实际上，我们看到它背后的实际逻辑就是我们要做的并不是和别人更好，而是要不同。就像前两年比较火的一本书《从0到1》一样，真正有成就的公司不是和竞争对手死拼，而是创造一个没有竞争对手的垄断地位的产品。

这本书中谈到了成为独角兽，并不是说一定要做垄断，但你一定要创新。就像彼得蒂尔写的：所有幸福的企业都是不同的，每家企业通过解决一个独特的问题成为垄断者，而所有失败的企业都是相同的，他们未能避免竞争。如果我们按照他的定义，品类王就是这样的一个幸福的企业。它必须要能够成为那个市场，那个领域，那个范畴的颠覆者，必须能够远超业内其他企业。

在我身边，我正在跟踪这样的一个品类王，它随着技术的发展，成为了物联网应用在医院安全领域内的领跑者，他们应用了大数据、人工智能、物联网的技术。在医院后勤管理领域独创了一个物联网的安全管理品类。而且采用了这本书中所谈到的闪电战策略，因为你在创造一个新的品类，随着市场的开拓，其他竞争对手就会迅速的切入。

所以，你作为这个市场的独创性的品类王，你就必须利用你在认知，在技术，在很多方面的优先的先发优势，快速占领全国市场。而这方面，我刚才所谈到的我身边的这个企业它本身前面有这样的一个机会，但是因为节奏太慢，竞争对手迅速跟上，迅速谈妥了产品的利润，甚至这个产品现在成为一个市场激励的产品。而他在新的品类王，有了成果之后，迅速在全国铺开，而且在3个月之内，就获得了全国十几个省市的订单。而这就符合了这个产品或者这样的一个发展理念的一个逻辑。

在这本书中，为了成为品类王，或者如果成为品类王，提出了魔力三角。三角指的是为了提高成为品类王的概率，公司几乎同时进行产品设计、公司设计和品类的设计，产品设计的目标是提供符合市场需求的产品和体验，追求的是人们常说的市场的高度匹配。也就是说你的产品一定是要和市场匹配。就像苹果开创了一个新的品类一样。各位你发现了吗，实际上苹果手机开创了手机的新的品类，之后全部的手机都倾向了触屏、单键的应用。而在这样的一个设计中，我们看到从过去来看，在技术创业圈中，大部分公司都是几个人从车库里捣鼓出来，就是如何洞见市场需求，提供与需求相匹配的产品和体验。

公司设计是创造适合品类发展的组织文化和商业模式，它追求的是公司和品类匹配。而品类设计的目标是创造和发展市场的新品类。吸引能够帮助公司称霸的消费者。如果我们换成营销术语的话，叫“宣传战”，包括舆论、规劝、适人、耆旧、赢信。三个要素：公司设计、产品设计、品类设计，是相辅相成，彼此制约的。传承而而伟大的公司，同时具备这三个要素，各位我们看到苹果，看到小米，看到今日头条，看到滴滴，看到优客工厂都带有这样的的痕迹。

我们成为品类王，要从这四个方面做思考：

第一，要有理念。不断的洞察客户需求，看到在哪个领域里面可以成为品类的机会，然后对那个品类的蓝图做一个规划。
第二，把产品分类。哪些产品能够真正的成为品类。
第三，这样的一个产品，这样的一个新品类产品到底在什么样的场景下使用它。
第四，除了我们自己之后，还有哪些生态的系统可以匹配。我想如果苹果没有富士康的供应链匹配，恐怕很难。那么，锤子手机有近期的成长，我想和供应链的匹配是有很大关系的。所以这本书中谈到了什么是品类设计，什么是魔力三角，什么是把品类王做到实处。今晚的分享，各位只需要记住一句话：成为独角兽，一个根本的途径就是发现、发展和成为垄断性的品类王。祝福大家，周末愉快！

【创办人简介】

王学勇

企业教练、行动学习催化师、心理咨询师

“和学勇每天读一本书”创办人、受邀济南电视台《文化泉城：我的故事我爱的书》分享嘉宾
山东学习型企业家俱乐部总执行长
受邀担任《齐鲁创业 》、《我能赢》、《乡恋》等省内多家广播电台栏目嘉宾，职场求职栏目《才女无敌》职场顾问
2017年“创客中国”山东省创新创业大赛评委
“齐鲁银行杯”济南2017创业大赛评委等

研究方向：企业价值增长，组织转型，企业教练
培训教练领域涉及能源、制造、银行、医药、IT、零售连锁、餐饮、教育培训等数百家企业

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