王小强来自于农村，因为家里的兄弟姐妹比较多，读到高中就辍学了，在外打工多年，一直没有一个固定的工作，但是他是个能够吃苦的青年，在工地打工的间歇期也不忘看看书，总是找各种销售书籍来看，他很羡慕那些跑业务的青年，能够穿得干干净净的，很体面的工作。
武汉的天气非常炎热，小王常常看见很多人买西瓜，于是他想利用这个夏天自己也赚一些钱。这几年自己也看了不少书，平时自己和工友们的关系都相处得不错，因为工地完工了，小王就想趁机自己赚点钱。
贫穷不需要计划，致富才需要周密计划，并能够去实践它，李嘉诚卖塑料花也没有上过大学，王永庆办台塑厂，没有上过什么MBA？但是都成功了，小王也想通过自己实践一下，看自己能够通过卖瓜赚到钱吗？
小王在书中看到这样一句话：利益驱动=满足客户的需求=品牌+质量+未来预期+价格+售后服务（含增值服务）+货源稳定+其它因素。
小王开始了卖瓜计划:
一条一条的按照上面的去实践，找到卖瓜的诀窍
质量：这块一定要保证，如果质量不好，就没有回头客，做生意如果没有回头客，是很难成功的。所以一定要找到味道最好的瓜，所以小王花了一周的时间在瓜农那里一家家的尝试，最后找到了一家满意的供货商。因为小王对自己的产品非常自信，那么小王在卖西瓜的时候，都会送客户一个小卡片，如果回家发现自己的瓜不甜，免费送一个新的。一般情况下顾客也不会真的来要求送一个。
品牌：现在卖瓜的都没有什么品牌意识，小王自己取了一个响亮的名字，王二小西瓜。大家对王二小（战斗英雄）这个名字非常熟悉，听起来也比较亲切。再加上自己的瓜都很甜，客户吃了之后，不断有回头客，那么自己的品牌也就慢慢建立起来了。
价格：当时市场上的瓜都是卖1.5一斤，但是小王只卖1.2一斤（小王的进货价格是7毛）。而且有质量做保证，已经胜过了市场上所有的竞争对手。而且来买西瓜的，小王都会把零头抹掉，17.8元给17吧！19.9元给19吧！小王就是抓住了顾客喜欢占小便宜的心理，他卖瓜，不管零头多少都不要。客户也非常满意，谁都不愿意收一对零钱，这样也很方便。
服务=将服务做到极致：武汉的夏天非常炎热，小王发现很多人买了西瓜都是找个地方就吃起来了，而且吃的时候也不太方便，小王给哪些当场需要开瓜的人免费送上一个勺子和纸巾。很多人都觉得不错，积累了不少回头客，很多人在晚上的时候都喜欢来小王这边买瓜。
秘密武器：小王还有一个秘密武器，也是在瓜农那里学到的，哪些瓜什么吃是最甜的，所以小王在每个瓜上都刻着一，二，三的字样，一代表今天吃最甜，二代表明天吃比较甜，三就表示后天吃最甜。很多人觉得这个小伙子很奇怪，觉得非常新鲜，所以就多几个回家，看是不是如他说的那样，结果回家一次，刻着二的果然没有刻着一的甜，都觉得他是个实诚的小伙子。
一天我也觉得很奇怪，为什么生意这么好，等小王闲下来的时候就和他聊了一下。他也是一个痛快的人，就告诉我其实都是从书本上和网络上学到的，只是拿来实践一下，然后把上面的销售理论给我将了一通，我两越聊越投机，他介绍我加入一个裙：583091147，当场我就加了，也告诉我裙的验证码是：木又，这个里面有很多关于销售和创业的资料，很多销售技巧都是从里面交流出来的。
后来他又告诉我，其实他在卖瓜的时候，通过扫码建微信群，每个人可以少2块钱，每天回到家后，小王总是收集一些好笑的笑话发到群里面，周末给哪些阿姨，叔叔.....发一个周末愉快信息，这样大家都跟他熟悉起来了，都喜欢来他这里买瓜，2个月他赚了10万块钱。小王说，现在西瓜也快过季了，准备卖苹果了，现在自己有这么多客户资源，卖什么都不是问题。
