拆书帮30拆便签-27
R：所谓折中心理，其实就是一种让步心理。在这个事例中，琳娜正是利用了老板的折中心理，先是以420元的出价拉低老板的心理预期，接下来又不断地提高出价，让老板意识到自己的谈判有了进展，也收获颇丰，最终自己说服自己把衣服以500元的折中价格卖给琳娜。不得不说，琳娜之所以能顺利买到这条连衣裙，正是因为她巧妙地利用了折中心理，让老板一步一步地接近她的心理价位，也更加说服自己接受她给出的价格。把握好这种心理，你就能够在沟通的时候让自己处于主动的位置，提前预判对方下一步的心理活动。无论是在生活中还是生意场上，大家都存在折中心理，这也是沟通中退让心理的表现。如果我们先知先觉，掌握好这种心理，就能控制自己的沟通情绪，影响或者引导他人的沟通情绪，使自己在这场语言的博弈之中处于有利位置。
I：利用拉低对方的期望值，来重新谈判，在拉低以后再增加，达到双方都满意的结果，这个其实我们在可以砍价的商场里经常用到。
A1：自己开舞蹈室的时候，为了招收学员，我们在第一个月的时候做活动，月卡99，但是我们的受众是学生啊，学生是有寒暑假的，第一个月99，第二个月再比99多也多不了多少了，然后第四个月开始，学生放假了，他们就不参加了，所以第一学期的舞蹈室就赔了。
A2： 我准备买把梳子，我很想让店家赠我一把小梳子，我准备这样和店家沟通，说：别家的梳子和你家的一样，别家都有满减，但是你家的满减力度不如别家啊，而且质量品相都差不多，老板一般会说减不了那么多，不过可以赠个小礼品，我就说那赠一把那种小梳子好了，这样要比直接和老板要小梳子容易的多。
