3/29 晨读感悟— 你被营销心理学利用了

相信专家,关注重点和乐观偏见,利用这三个心理特点,就可以打造出一套完整的营销方案。不知道你有没有注意过,美妆圈经常会出现那么几个卖到断货的产品,总结下来,很多就是利用了这个套路。

首先,邀请一大批美妆博主试用产品、宣传,要知道,很多美妆博主可都是一呼百应的大V,她们就是很多女生心中在美妆界的专家权威。

其次,每隔一段时间,很多美妆博主都会出一个所谓的近期空瓶榜单,或回购清单,经常会发现很多榜单上都有同一个的产品,很多女生就将这些榜单奉之为宝典,一一将其拿下,这就是"重点“套路。

最后,美妆博主会着重介绍某个产品,当然她们不会简单的只说这产品好,这里拿一款美白精华举例,她们会详细的从产品外观,产品质地,涂抹感受,吸收快慢,是否致敏,最重要的是产品使用前后的效果对比拿出来分享,当然现在的消费者也都很聪明,知道起效太快的产品很可能有问题,所以,专业的美妆博主一般都会在四周或者空瓶之后,给到一个美白效果的对比,让她的粉丝们相信,这个产品,是真的有美白效果的,这就是粉丝们梦寐以求,并喜闻乐见的结果。

聪明的你看到这里也许会发现,很多跟风买的产品用完不过如此嘛,瞬间觉得以后拔草还需谨慎。确实,护肤品的在每个人身上的作用机制都不尽相同,个体皮肤的差异,比如角质层的水合程度,角质的厚度,微循环,甚至是使用顺序都能影响到产品的效果。那我们要怎么办呢,首先要对自己的皮肤要有足够的认识,对产品要有自己的判断力,才能去对产品推荐做出判断,如果可以,对一些主要的活性成分去了解下,那么面对很多营销套路时,我们可以聪明的选择是否种草。

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