“命中注定”的创业,打造礼品心意的“领头羊”

走在创业路上的人总是寂寞的,因为心中的人情怀旁人不一定懂,但是与志同道合的人一起行走,遇到坎坷也能够勇敢起来。蔡碧云,深圳马克空间科技有限公司负责人之一,如果有人疑惑她为什么能够成功,那么就用她被F518创意园评选为2016年创家之“创业家”时宣说的获奖理由来回答:看起来瘦削的她身体潜藏着巨大的能量,都说创业不是每个人都能做的事,何况她在学生时代就开始跨界创业,且一次成功,还有什么比这个更能够说明她的优秀和创业热情。实际上,这段嘉奖不只是对蔡碧云,而是对他们整个团队的评价。

他们是大学生创业

2013年,全民创业的热潮还没开始,庄淡发、陈甲洲、高欣欣、陈欣欣、蔡碧云相继开始一段“奇妙”的创业之旅。当时,他们还是在校学生,以心意礼品为大学生创业项目的切入口,成立“马克图布”,参加由深圳大学举办的创业大赛。过三关斩六将之后,他们最终获得创业大赛一等奖,并且获得10万元奖金。庄淡发说:“我们真的是10万元创业,而且这10万还是分12个月给的,每个月大概8000多元。”那时候,他们每个人领着500元工资开始创业。

庄淡发说:“最开始的时候,我们没有什么特别伟大的想法,就是想要做出代表人们心意的礼品。”那时候,苹果手机特别火,他们就开始自主设计做了一款手机壳,一共1000个。他们用了一年的时候把产品卖掉。庄淡发说:“一千个产品量太少,工厂是不愿意做的,可能当时他们正好有空,所以就接了我们的单。”事后想来,这应该是“命终注定”的幸运。庄单发认为,这是很好的开始,一千的量,让他们最少成本低试错,知道产品是怎么营销的。当时,他们为了卖产品,既在网上开淘宝店,也在线下铺渠道。

设计+心意是马克图布的核心

马克图布第二个产品是移动电源,他们把这一款产品取名为“第一封情书”,从设计上赋予了很多的情怀,设计成信封打开的的包装设计,趁着七夕情人节上市,仅三个月就把一千个产品卖完了,这也证明了设计+礼品+心意的核心定位是正确。随后,他们又瞄准的手机镜头,开发了真正意义上的公司产品蓝牙自拍器——这从设计到开模全部都是他们自己做的。庄淡发说:“马克图布是围绕小家电、家居产品和数码产品做设计的,这也是以后的设计方向。”

经过三年的发展,马克图布积累了几万的粉丝,发展站住脚了。团队人员也从4个人变成了十多个人,其中半数以上是设计师。

想要做礼品行业的“领袖”

2016年,马克图布已经在礼品行业小有名声。对于他们来说,公司的定位和发展方向更加的清晰,他们要做礼品行业的“意见领袖”。庄淡发说:“如果仅仅是从产品销售量上讲,马克图布是没办法给某些店相比的,但是如果论产品的持久性,这些店是没法跟我们比的。”他们发现,在礼品行业中没有一个领导品牌,人们想要送礼找不到表达心意的产品。庄淡发表示,接下来他们将要把马克图布打造成为表达心意的品牌。他说:“在市场上,礼品行业是红海,概念却是蓝海。我们可以不去红海竞争,但是我们要成为蓝海的代表,要让马克图布成为人们送礼品就要想到它。”虽然庄淡发说不在市场红海上竞争,但是他们的产品却在整个礼品行业约占三分之一左右的份额,年销售额千万级。

从10万元创业资金开始创业,马克图布发展至今没有再拿过其他的投资,是真正的草根创业。谈及资本投资,庄淡发十分冷静,他说:“马克图布想要发展得更快,确实是需要资本投入,但是比起单纯的资金,我们更加看中投资机构背后的资源。”实现自足成长的马克图布,耐心地等待合时的时机引入资本投资。

2017年,他们将围绕马克图布的“IP”去走。他们赋予马克图布为可爱的大象形象,推出漫画。庄淡发说:“马克图布更想要做的是礼物品牌的输出。我们想要输出思想,代表礼品心意和表达价值的思想。”因此,他们进行了跨界的品牌合作,如熊本熊。庄淡发认为,《牧羊少年奇幻之旅》这一代人主要是价值观实现,所以围绕这一点延伸马克图布的企业文化和精神文化。

“马克图布”(Martube),出自巴西作家保罗·柯艾略的《牧羊少年奇幻之旅》。马克图布,就是命中注定的意思。在书中,对“命中注定”是这样解释的:天命就是你一直期望去做的事情。人一旦步入青年时期,就知道什么是自己的天命了,在人生的这个阶段,一切都那么明朗,没有做不到的事情。人们敢于梦想,期待完成他们一生中喜欢做的一切事情。

庄淡发和他的小伙伴们都足够年轻、聪明和理智,知道自己想要的是什么,并且为此付出全部的精力和热情。

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