从第五章获得如下三点：
001 直接说明产品能为消费者解决哪方面的需求，直击消费者的痛点。三个小窍门，第一倒逼老板，第二访问销售冠军，第三采访忠诚客户。
思考：一、设计院的老板准备给甲方提供什么样的服务和什么样的产品呢？这是他们应该深思熟虑的问题。二、销售冠军在设计行业也就是所谓的项目负责人和专业负责人，他们接触甲方和施工方机会最多，他们最有发言权，知道甲方和施工方的需求，知道他们的喜好，设计院需要做的就是投其所好。三、可以尝试着跟长期合作的开发商或者政府部门寻求意见，设计院应该怎么运营、提供什么样的产品才能符合他们的预期？
002 请将设计好的广告图片随机发给几个人，让他们看三秒钟，然后问他们可以回忆起多少广告中的内容。检验他们是否可以记住广告语和品牌名。
思考：这和猫叔所说的标签是一个道理。每次进入一个群之前，邀请我们的老铁都会贴心提示，请静心准备好一份自我介绍。它必须是经过深思熟虑、正确梳理之后的自我介绍，还要给自己定义三个标签。好记是一个必备特征，要做到让老铁们想到这个标签就能想起你。
003 顾客认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？
思考：老牌大型设计院也可以用这几个标准来检视自己。顾客，也就是甲方，认不认设计院所付出的努力，这个问题很大程度决定后期项目合作的可能性。员工用不用？设计院的员工在提起自己单位是不是足够自信、足够有面子。老牌院有着好几十年的工程实践积累，有着一大批支撑运营的专家，这会让员工很有底气。竞争对手在老牌院面前大多数时候是抱着敬畏的态度，想着从他们口里扒点活儿出去，又怕没有十足的把握吃下。所以这才是真正的大品牌。
