1.说话恐惧症
第一次看博加的视频学习材料，感觉自己现在最缺的就是专业这方面的训练，所以看到之后如获至宝。第一次系统的看完，收益颇丰。真正相对于专业的人来说，原来自己还差这么多，从各个方面。
大学学新闻，做了四年的校园记者，毕业之后从事地产销售，正常来说最不怕的就是跟陌生人讲故事，但不知道从什么时候开始，害怕跟陌生人说话，总怕自己一张嘴，别人就知道你腹中无墨。
还记得第一次进L总公司的提案，因为天不怕地不怕，第一次跟设计院讲宣传片画面，讲的头头是道。也是那一次，吴老师说：以后我们公司提案就交给你了。那一次提案，到现在都还记得特别深刻，因为知道问题的由来，知道从什么地方去阐述，所以头头是道。后来，随着接触的人越来越专业，总觉得自己充电的时候越少，或者说没机会充电，最后就成了说话恐惧症，因为你说的和客户想要的信息不对等。
2.专业：因为经验 所以惊艳
听了一个小时的视频培训，一个地产策划人，十年磨一剑，因为经验，所以惊艳。听过之后，发现自己在专业这条路上还差很远。毕业工作三年，一直不明白专业的意义是什么，之前以为是包装，是在气场上给别人压倒性优势，现在发现是谈吐和经验，在对事物的判断上。
看视频看案例，发现看到的都是皮毛，但是这是一个过程。作为一个从BGY走出来的销售，经历过他的模式后，现在去看它的包装，才洞悉其中的奥秘，从营销推广到产品呈现，每个阶段都有相当细致的规定。也正是由于这些无微不至的规定，让BGY可以快速在全国复制。现在超级佩服总部做策划的那些人，事无巨细，全部考虑到位。
关于公司介绍，普通员工和老板的讲述有什么不一样？普通员工是在讲历史，老板是在讲故事，参与感不一样。在正式讲述前，创意总监邀请一位AE讲公司简介。AE的描述可想而知，跟我们大多数一样，讲公司成立时间、元老人物、服务客户。但是换成创意总监则完全不同，他更像是一位讲故事的人，知道对什么样的客户，侧重点在什么地方。
3.关键词：尊重 分享
怎样的公司介绍才是好的介绍？用创意总监的话就是：听你讲完，甲方说其他几家不用进来了。
1.公司封面要多停留：这是要甲方记住你名字的方式，即使甲方说快速过，在细节上也要体现尊重和用心，比如把电脑桌面设计成加甲方logo的效果图，在细节处体现专业和用心。
2.一定要真实：在跟客户的介绍中，一定要真实，真实的阐述现实，同时知道如何把不利转化成有利。
比如：公司创立于2008年，目前公司规模108人，有创办过云南公司，但是后面还是撤了。如果单纯这样说数据，甲方是没有任何概念的。
但是总监是这样讲的，感觉立马不一样：公司创立于2008年，时间不久，但是2008年的企业背景想必大家都知道，公司存活不容易，在那样的背景条件下，我们生存下来了，已经足矣说明公司还是有点水平的。做职业代理广告，不像地产行业有排名，我们没有排名，但108人的规模在长三角地区也算数一数二。云南办事处撤退，我们发现我们的服务半径最好在1小时动车圈工作环境，不适合长距离服务，所以我们把定位精准到1小时服务半径。
3.有创意有纪律：对于公司架构的介绍，不是简单地告诉甲方我们结构怎样，而是学会横向对比，与同行业的其他公司比较，告诉甲方我们有纪律做事，用心在运营一个公司。
4.案例分享：案例分享是提案中最重要的环节，在陈述中，你要让甲方知道：你选择的不仅仅是一个方案，而是做这个方案的团队。所以，要学会讲故事，说困惑，吐辛苦。
讲故事：讲一个案例的前因后果，为何会有如此的创意，创意从何而来；
讲困惑：讲甲方的困惑，讲你的解决办法；
吐辛苦：不是倒苦水，而是告诉他你的团队为这个项目所做的努力。
5.做探路稿：对于远距离未见面客户，拒绝随叫随到。一定在对甲方了解的基础上，争取3天时间，做出探路稿，这样才明确下一步的方向怎么走。
6.定制公司简介：没有那一套公司简介是通吃的，要根据不同的项目做不同的案例分享。最好的效果是甲方听完你的案例分享后，感觉这个案例就正是给他们解决问题的。所以，没有一成不变的公司介绍。
7.尊重分享：对于项目深度，甲方优于我们；但是在项目的广度，我们优于甲方。所以，提案没有尊卑，更多的是在分享我们针对不同项目的解决办法。所以，在提案中，一定要讲实情，说实话，分享观念占主导，把自己了解的创作经历讲述给甲方听。
