（一）“朋友圈”能否营销

面对朋友圈广告满天飞，朋友圈被广告攻占，逐渐变成广告圈；越来越多朋友加入朋友圈广告，屏蔽越来越多的朋友，慢慢失去刷朋友圈的兴趣等等问题。不仅使我们对朋友圈卖货的第一个质疑是：朋友圈能否营销？

有种观点认为朋友圈营销是杀熟，朋友圈是交流的，不是生意圈。看似有理的逻辑，其实却大谬不然。

在微信里疯狂建群、加好友，然后推销产品的，这是销售吗？这种销售与垃圾短信、骚扰电话销售，是不是很相似？对，这些恰恰是“前移动互联网时代”强奸式营销的典型特征，是乱流，却不是本质。

那朋友圈营销的本质是什么？

先看经典悖论：难道每一本营销书里不都在写，影响购买决策的最优先因素是“朋友推荐”？怎么现在有了方便的推荐形式，反而推荐不管用？如果朋友圈不能卖产品，那么口碑就毫无意义，还整天喊什么“口碑第一”干吗呢？不就是这么简单的逻辑！这哪里是否定社交化销售（朋友圈卖货）的理由呢？

悖论的解释：问题显然出在推荐人自身及方式。

真实的现实是：我们相信朋友的推荐。当然，前提是，得是我们认可的朋友。这就是朋友圈的生意逻辑。核心是搞清楚什么是“真”朋友，什么是“名”朋友。被拉黑的朋友圈卖货的人，要么是愚蠢的销售人员，要么根本就不是你的朋友。

有文章说90%的微商将面临死亡，缓刑六个月。违反了社交化生活基本准则的微商，根本就没有可持续的理由，99%的微商将出现销售与个人社会关系大崩盘。

“朋友圈能卖货”，跟“你能在朋友圈卖货”，是两码事。别糟蹋朋友这两个字！到这里，悖论得到解决，困扰大多数微信营销人的问题得以解决。

（二）“朋友圈”营销能否规模化

解决完朋友圈能否卖货的问题后，接下来另一个对社交化销售的质疑是：能否形成规模化销量？

这个问题要这样问会更清晰：①社交化销售能否规模化？②这种规模化销售是否具备可持续性？

过去半年，卖农产品的、佛珠的，等等，都失败了，只有面膜成了。网上都在吐槽朋友圈卖面膜，有没有想过为什么面膜成了最大的微商销售的品类？为什么不是女包？为什么不是卫生巾？面膜、女包与卫生巾都是女人的刚需吧？

我们来解析为什么，看面膜的产品要素：

（1）女人用品，且主力消费人群是低头族+OL族（Online族）。

（2）产品有溢价空间。

（3）属于日常消费，容易话题传播。

（4）可以冲动购买。

（5）消费者自认专家，且无法证伪。

（6）产品本身有体验性——真正好的可以产生二次销售（重复购买）。

将六要素综合起来思考，就会发现其中的逻辑。

不用去管面膜能活多久。可以肯定地说，也不会死。由面膜成为社交化销售热点品类，我们要总结什么产品适合强关系环境下的营销。答案是以下八条：

（1）要有体验性（这是保证二次销售/重复购买的关键链条）。

（2）要具备易满足性，即容易冲动购买。

（3）产品本身要有内容深度，适合个性化UCG（用户创造内容）及分享。

（4）顾客对价值敏感（即顾客效用必须高）：面膜流行，与小米手机大卖是一个逻辑，商场（如屈臣氏、丝芙兰等店）里面膜太贵，淘宝上面膜太杂。

（5）产品必须超值：具备可以感受的性价比，也就是挖传统渠道产品的价格之角。

（6）产品要具备随机可选性，不要幻想大单品，大单品是工业思维的产物。

（7）顾客能通过产品形成一个圈子，进入线下分享及交流。这是人以群分、再消费产品的典型路径。

（8）有深度说服性的产品最好。

（9）市场品牌杂乱，效果证伪较难，市场就中度极低。

有圈中朋友将上面九个标准的产品，就是适合社群化销售的产品，包括产品组合的形态。不符合八条标准的产品，暂时不要去碰。

朋友圈，玩的是强关系，更重要的是，玩的是信任、自由、尊重，即许可营销：我不喜欢，你别来骚扰。否则，拉黑删除！因此，朋友圈销售才是真正的诚信营销。是人品和专业的统一，是时间和经验的沉淀，而不是错套之前的营销理论而导致个人关系的崩塌。

明白了这些，朋友圈营销是不是事半功倍了？是不是避免了无效功导致的销售与个人社会关系大崩盘？

              来源：朴迹产业研究 艾晏坤