对于牛仔面料的开发，一不小心就写了六篇，无论是用来凑字还是装逼，也算是该功成身退了，然而，有大伽忽然微我，能不能真正进入实操，使其企业的开发能有些启发？便知道，又是装逼的大好机会，便洋洋洒洒胡说一通，真假参半，连消带打，将开发的话题引向深入，反正这是我的主场，并且开明宗人是戏说，哪怕装错了，吹过了，也不用担心被人跨省追捕。
前面几篇文章说的开发，从严格意义上来说，主要说的只是仿版，企业根据客户提供的原样布办，选用相应的原材料，仿照生产出符合客户要求的产品，具有极大的针对性和局限性。而真正的开发，应该是工艺师综合市场情况，根据自己的供应商资源能提供的原材料情况，结合现有的生产设备等具体条件，按照客户及自己的想法设计生产出来的一些产品，一定带有自己的原创性，主观性和系统性。具有较大的适应面，能有引领市场和普遍推广的价值 ，这才是开发与仿版的根本区别，这是点与面的区别，其引起的效果自然天差地别。注意，在这里，关于开发的定义，也只是我个人的说法，并且加了不少的定语用来定义，我姑妄言之，你姑妄听之便好 。其中包含的意思有几个层面呢？让我来尝试着分析分析。
工艺师开发的产品，首先得符合企业的公司战略和定位，不能仅根据业务员提供的样板或者说客户的要求需要，就进行盲目的开发，这是大前提。现在的牛仔面料企业普遍存在这样的问题，业务员拿着客户要求的样板过来，说有多大的数量，要求企业的工艺师最快时间开发仿版，却忽略了，这样的产品，与公司的战略定位并不一定吻合。这是个很严重的问题，作为一家企业，战略定位的重要性无需我多说，人人都清楚明白，然而，具体落实到业务员层面，则一定会有较大偏差甚至于可能完全变样。业务员因为业绩压力或者说生存压力，想法去寻找订单，拿到订单是第一要务，往住会忽略了公司战略与定位的问题，于是便会将产品开发陷入一个很尴尬的境地。
公司的战略定位是决定经营，开发，生产等一切的前提，属老板，高管重点研究关注的层面，直接对公司的未来产生影响，研发部开发出的产品通过业务员将公司与相应客户进行链接，使公司与客户的关系得到稳固，加持，从而共同在市场上获取利润，取得生存和发展的机会。在这个讲究合作共赢，强强联合的时代，公司之间的匹配度决定产品的契合度，聚焦集中才有机会产生规模效应，才有机会形成所谓的性价比。对于牛仔服装企业来说，面料的选择，就跟太太一样重要，它决定自己的市场销路，影响企业的未来和发展。同样的，对于牛仔面料企业来说，客户的选择或者说生意伙伴的选择也同等重要，讲究一个门当户对，合作共赢，大家是相互依存，共同发展的关系。
注意，这里讲的门当户对并不一定是说大家的实力相近或者说对等，重要的是面对的市场比较相似，如此才能形成真正的合作，开发的产品是钮带，是桥梁。于是，我们便可以引入产品开发的实操阶段了。对于市场的划分，因为切入的角度不同，划分的标准也有差异，我们普遍将之分为男装，女装，童装这三类，根据这三类再衍生出外销，内销，和品牌类（市场人仕习惯称为公司单和市场单，而市场单泛指批发档口）。近些年电商的崛起也派生出网单，包括网批，网店，网红店等，这是最近几年比较火爆的市场。对于各种市场的特性我们得较熟悉和了解，才能制定相应的开发策略。以下分门别类进行介绍，看能否对大家有所启发。
对于用男装，女装，童装来划分牛仔面料的类别，有可能会让面料企业的工艺师开发员感到莫名其妙，他们认为面料就是面料，可以分为弹力面料和无弹力面料，至于你用我的面料来开发做什么服装品类，是你的事，与我无关，这是大家思考问题的习惯问题。服装厂设计师考虑的是服装品类，面料厂工艺师考虑的是面料特性。没有冲突但有侧重点。而我们的业务员则周旋与公司与客户之间，得进行这方面的概念统一，名词校正，眼光纠偏等一系列工作。从设计师的角度出发，男装面料体现的是男性的特点，或粗犷或儒雅，颜色深沉含蓄纯正。女装面料体现的是女性的特点，或柔美细腻，或鲜丽吸睛，比较感性动人。要从面料工艺师的角度出发，男装面料竹节粗犷，颜色沉暗，比较理性无趣。若双方没有一个当面直接的沟通，则往往很难达到一个有效的平衡和共识，用广东话说就叫鸡同鸭讲，不在一个频道上。这也是很多面料企业不断的开发，却开发不出客户想要的品种的原因之一。面料开发员如居深闺守在公司，仅凭业务员所提供的样办以及业务员所述客户要求进行仿版，离客户的真正需要，是有很大差距的。
