[笔记打卡]：骁凡
[打卡日期]：2018/11/14
[累计坚持]：这是我坚持学习的第190天☀️
[学习内容]：高效能人士的七个习惯·双赢思维
[学习笔记]：
你的一个明星销售和一位潜在客户跟进了一年，最近终于有了重大的进展，客户表示愿意采购你的软件系统，但因为金额巨大，要求和创始人你亲自见一面。你和你的销售非常高兴地去登门拜访了。但你和你的客户聊得越久，你就越发现，他们现在的阶段，其实根本不适合用你们的软件系统，买回去也是浪费钱。
你只要说“你们用了我们的系统，一定如虎添翼”，就能成交，公司也会利润大增。你也可以告诉他“别买了，这是浪费钱”，那你的销售一年的努力就会付之东流。你的内心非常纠结。怎么办？
说服自己，万一奇迹发生，人家真的用起来了呢？或者主动提出，这么好的用户，给你们打个折！以此挽回一点愧疚感？还是说：感谢您的信赖，我觉得我们另一个版本的系统更匹配您的业务，而且可以节省80%的采购费用。建议我们先从这里开始合作，不断深入？
很多人一定觉得第三个答案疯了。人家都愿意付钱了，你不赚，那不是吃亏了吗？在今天，很多人对吃亏的定义是：被别人占便宜，当然吃亏；有便宜不占，也算吃亏；便宜占少了，还是吃亏。
但，真的是这样吗？
1⃣️概念：双赢思维
有一次，阿里的销售人员在做培训。马云顺便去看了下。他发现，培训老师居然在讲，如何用各种各样的手段，把梳子卖给和尚。他听了5分钟后，非常生气，立刻把这个培训老师给开除了。
为什么？马云说：把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术，而不是销售之术。
交易的本质，就是价值的交换。双赢思维（Think Win-Win）就是说：两个人之间合作，一定要双方都获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。
双赢思维是一项艰难的“思维转换”，因为它要彻底提升你的格局。鹰有时候会飞得比鸡要低，但鸡却永远不可能飞得比鹰更高。
2⃣️运用：如何修炼 “双赢思维”呢？
如果我想飞得更高，那应该怎样修炼 “双赢思维”呢？不断提高境界。
第一，鸡的境界：我要赢。更重要的是你要输。
有的人赢了，已经无法获得满足感。他只有让对方输了，才有满足感。
真有这样的人。你从小的宿敌，一路以来的竞争对手。你希望他失败的渴望，已经超过了希望自己成功的渴望。
这样的境界，是建立在“稀缺心态”（Scarcity Mentality）上的，相信他多吃了一口，我就会少吃一口。他吃饱了，我就会饿死，从而让别人控制了自己的情绪。
第二，雀的境界：我要赢。如果因此你输了，别怪我。
这是最常见的心态。我只想自己赢，才不关心你是赢是输。你赢了，挺好。你输了？对不起，是你倒霉。
回到最开始的案例。我的系统是好系统。买也是你自己的决定。你能用得上，挺好；你用不上，也不能怪我。反正，我就是要赢。
第三，鹰的境界：我要赢，你也要赢。否则就别干。
这样的境界，是建立在“充裕心态”（Abundance Mentality）上的。放弃基于你损失、我获益的合作，我至少不会饿死。但如果进行了你损失、我获益的合作，我就损害了我在你、在别的客户、在合作伙伴，甚至在朋友们、家人们心中的情感账户。我的路会越走越窄，飞得会越来越低。
追求赢，简单。追求你输，我就不赢，实在是很难。你，能做到吗？
3⃣️小结：认识双赢思维
双赢思维，就是两个人之间合作，一定要双方都能获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。
修炼双赢思维有三个境界。第一，鸡的境界：我要赢。更重要的是你必须输；第二，雀的境界：我要赢。如果因此你输了，别怪我；第三，鹰的境界：我要赢，你也要赢。否则就不做。
[思考应用]：
1⃣双赢思维有助于事情推进和关系融洽。我们很多时候再面对刺激的时候，会有一种“证明自己正确”的本能，在交谈和做事的过程中，都很想追求那个“赢”的结果，想要打败别人。但这恰恰是不够正确的，真正的胜利并不是表面的“赢”，而是在两个人的合作下整个事情得以推动，能够得到大家都想要的结果，让大家都赢。
2⃣双赢思维之前，还有一个基础。人和人之间都存在一个“情感账户”，关系亲疏要看情感账户内的余额多少。如果你一味地做一些“取”的操作（例如发火，忽略对方情感，让对方帮自己做本来自己也可以完成的事情），那你们就会趋近于远离；而如果你一直做“存”的操作（例如理解他人，争吵后先道歉，帮助对方等等），那关系就趋近于亲密。能够累积情感账户有这些方法：
1）理解他人
2）注重社交细节
3）遵守承诺
4）明确自己的期望
5）保持正直诚信
6）勇于道歉
7）无条件的爱
3⃣双赢思维能帮助建立优质人脉。成全他人就是成全自己，你帮助过的人才是你的人脉。所以不要觉得那些帮助过你的人就是你的人脉，他们这次帮你可能出于种种原因（甚至是因为你背后依托的力量，如公司），但是下次就不一定会选择帮你；而你帮助过的人，下次会帮你的概率就很大，这就是你的有效人脉。优质人脉是建立在双赢思维之上的。
[坚持习惯]：
学习+联络家人+思考+运动+看书
[今日感悟]：
成全他人就是成全自己，你帮助过的人才是你的人脉。♥️
