一、新来的空调业务苦哈哈地打电话，反复强调这个时间点便宜，让客户多进货。昨天老业务看不下去，指出他打电话存在什么问题，说了他几句。
今天另外一个老业务也说新来的业务太稚嫩，办事没思路，公司的政策被新业务笼统变成便宜……于是，他们几个老业务打算找个电视，召集客户整直播，系统梳理政策。
老业务把平时与客户沟通的口径，讲给新业务，讲清楚为什么这么说，客户关心的问题在哪，公司政策怎么讲客户容易接受……新业务开始打马虎眼，为自己的错误找理由。
销售并不适合所有人，那些像新业务自以为销售很简单而做销售的，哭的比谁都惨。不知道和客户聊什么？被顾客辱骂，如何调整情绪？大客户迟迟不肯交易，怎么推进？……
二、今天花一下午，反思了一下:
①兴趣是最好的老师，一件事不喜欢很难去尽力去做。
1，你是否享受与人打交道（我一开始内向，很难开口，现在能应对自如）
2，你是否享受成交带来的成就感（阅读《谈判是什么》和跟着哈尔滨最优秀的直销员学习，跑各种活动。很累，成交额在这个过程有很大提升）
3，赚到钱，你能否兴奋？是。
②综合能力。
1.产品知识，跟着于姐，小松学的，于总刚开始"逼"我花了三天时间看产品知识，然后在柜台站一个月；
产品product在市场营销中，是其他3p的基础。懂产品后，紧接着学了出样、价值链分析、做活动包装、对阵竞争对手……
2.技能知识，主要是办公技能ppt,Excel书还看完，基本合格吧；
3.销售演技，这是缺点，是为人耿直的缘故，需要改进；
4.沟通力，谈判力。《谈判是什么》这本书读完，帮助很大，用里面的原则，实践了几次；
5.总结能力，知识输出能力。小龙女写作群，每周输出一次写作，倒闭自己；
6.商务礼仪。提前半小时早起，稍微会打扮自己。剪了短发，精气神提升很多。
三、自驱力是一种很可怕的东西
眼前的是200多个19届海尔招进的大学生，但实际上18届，20届大学生同样是竞争对手……是我必须超越的对手，面对数量众多的他们？似乎太难了。事实上答案又很简单，必须是砺剑计划中成长最快的，比他们更能胜任产业总监的职务。
实际工作中会遇到无数困难:领导骂人难听，做很多张表，销售产品，调查市场……前几天，得知工贸的4个和我同期的毕业生离开了……当初，认为我是第一批走的人，现在打算过了年离职。我呢？每件事用心去做和不用心去做是天壤之别！！我跟着推哈尔滨场馆活动、去了几十家门店，用心做的看笔记，执行节点，现场布置……完全不是一回事。只要我做的事情有提升的点，我大概率不会离开海尔。
我适合做销售吗？这个答案不重要了。似乎怎么才能做好销售？是我下一个阶段思考的问题。
