2018年8月16日沈阳中心刘国君

伴随着迷迷糊糊的状态迎来了隋老师的空调产业专题培训-家中机培训

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一、用户需求:①不懂小白型(快速吸引构建标准)②竞品设防型(打破防线重构标准)

二、产品卖点之品质

1.1996中国首台变频一拖多98年获国家科技进步奖;2003行业内首次提成家用中央空调概念。

2.卡莎蒂云玺(生态威风,舒适美一度)

2-1品质:①压缩机②电子膨胀网③黑金翅片

2-2舒适:①噪音②极速冷暖

2-3健康:①自清洁②全屋精华

2-4智能:①标配wifi模块②选配空气卫士,健康看得见

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1.舒适:恒温除湿空调与普通空间除湿的差别(翅片一半制冷、一半制热)

2.自清洁更健康:专利冷膨胀技术,专利冷凝水技术

3.全屋净化,仅需一刻钟

4.标配wifi,远程控制,一手掌握

安装成型后吊顶厚度220mm以上,深度600mm以上。

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实战派青岛锦坤商贸总经理高总分享了如何经营中央空调的。1.新风机带给我们顾客的是新的新鲜空气。2.在销售方面可以参加家博会,可以点对点的需求。3.找准自己的定位(为用户提供专业室内空气解决方案)突出卖点对标介绍:①提升水泵(带冷凝水和不带冷凝水的)冷凝水是可以屏蔽竞争对手的核心②手机远程控制(行业中唯一免费标配)③3D出风口(不好安装,但是可以成为卖点)

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下午厨电金牌讲师翟斌分享智能厨房产品,还有厨房解决方案。

一、油烟机分:T式、侧式、中式、塔式

T式:①拢烟效果好②方便嵌入③吸力大

侧式:①美观②不碰头③省地④好清洗⑤滤油效果更好

中式:拢烟效果最好

塔式:比普通的平板拢烟效果好

1.吸力,2.风压,3.油脂分离度

二、产品介绍:

1.风幕8°油烟机(分隔室内外的温度)

卖点:①静:大吸力更安静②呼:呼吸一体烟机③吸:拢烟强度更大

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海尔防干烧燃气灶:1.①60秒自动关气熄火②不坐锅3分钟自动关气熄火③油温超过230°时火力自动调小。2.优势:①五重防爆技术②五道气密性检验③安全熄火保护④瞬燃点火。

2.云厨吸油烟机:①5.5寸大屏幕②超大吸力,大吸力源自深腔。

3.蒸汽能烤箱(蒸汽能环绕,细胞级营养):①VV水汽巡航系统②AH动态热量温控系统③蒸汽能环绕系统

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一、厨房分区:1.探寻用户需求:①装修风格②选电器③用户的使用需求。2.厨房空间与厨电匹配:①I字型(嵌入式)②双I字形(干、湿分区)③L型(拐角处的安排)④U型(动线设计非常重要三角区)3.分区重要性:节约操作距离,方便清洁,节约空间,节约时间。4.四个功能区:储藏区,清洁区,操作区,烹饪区。

二、成套销售:装修

三、成套产品推荐:①消毒柜②蒸烤箱③洗碗机。

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