作为一名保险行业从业人员，叶云燕总监是我的榜样，我在努力使自己变优秀，吸引更多同频的合作伙伴们，一同做这件慈善事业，能更专业的为中国的各类家庭送去合适每个家庭保障。
我读完本书的小总结，着重总结自己以后工作中要去实施的几点内容。
同理心=代理人以善良为基础，以关心为出发点。
1.客户的生老病死（基本生活保障）
2.客户财富的保值和增长（家庭的幸福）
与产品谈恋爱：
1.它适合什么职业
2.它适合什么年龄段的人群
不同产品怎样组合才能适应不同家庭的需要……进而设计出能为客户带来最大利益的方案。
刻意练习：搭建自己的学习区
知识贫乏的代理人不可能成为一名优秀的保险代理人，在营销界中出类拔萃者无一不是拥有广博学识的人。
把时间建立两个区：
1.学习区=不断尝试、更新、反馈、反思
我需要学习的内容：基金、证券、税务、法律、汇率、留学、移民、海外保险。
2.执行区=日常工作
重启你的“社交圈”
放弃急功近利的想法，对任何人都以诚相待。
我希望自己是一个能读懂别人需求的人。进入不同的生活和工作圈子，与商人谈教育，与教育家谈房地产……
要做到一能控制自己，二能影响他人。
“境界”背后是专业
关注思维、情感、情绪上和客户沟通交流，第一步就是要把每个客户都当成自己，在考虑向他人营销之前想想能否说服自己。
如果能找到王丹，我能保证客户买到的产品一定是优质的。
个人品牌：当他有了保险需求时，首先想到的就是我
用实力在行业内成名 ；乐于分享 ，引领行业形象；以诚相待 ，获得媒体加持；收获信任 ，放大圈子的力量。（成功非偶然，不要期望一夜成名，要能耐得住寂寞，坚持不懈地努力付出）
重新定义职业尊严：
保险是最大的慈善
保险本身就是一个“大家帮助大家”的互助机制，这与慈善事业的“扶弱济贫”的机制契合。所以找到了这个契合点，只要保险公司设计出合适的产品，就能参与到慈善事业中来，通过保险的互助机制，来达到解决社会问题的目的。
世界寿险第一人――梅第先生已经97岁高龄，这份事业他坚持了60多年。当他给不幸身亡的顾客送理赔支票时，正在追思会的牧师对他说：“你比上帝还伟大，上帝只能给家人心灵安慰，你却能让他们未来生活无虞”。
我始终认为保险事业是一份慈善事业，我在做一件很有价值的工作。
多拜访一个客户，多卖出一份保险单，就可以多帮到一个人。并且希望听到更多的是更多的保险代理人送出多少保障、多少保额，而不是签了多少保单、收了多少保费。两者看似没有区别，但是却本质上的不同，它可以折射出一个人内心自我的价值。
寿险销售之所以被称为事业，就是因为可以拥有并经营自己的团队，成为一名真正的管理者。
增员要有广度和深度，真正打造年轻化、专业化、系统化的团队。
个人的成功不叫成功，团队带来的成功才是真正的成功。我的小目标是，高效能团队在未来10年里，十人经理、百位主管、千人团队。
