2017年3月16日，我上了一节社会实践课，当然，还交了“学费”。

       在上个周六时，我在批发市场进了三箱佛香，为的是在16号山上举办庙会时卖出挣点生活费。为这个生意可谓是既花了钱，又投入了很多的时间精力。

       3月15日，早上上课，下午整理货物，雇了一个有车的朋友，把这几箱东西都搬到了他的车上，约好第二天早上6点出发；

       3月16日，6点左右出发，停好车后搬货，然后打听到今年不给上山摆摊，无奈只能在山下的广场找了个中间的位置摆放，由于正规摊位都是要交租金的，所以没有办法在最外围生意较好的地方摆摊。因为只有我一个人，我只能在摊位周围抱着几捆香一点点推销出去，人流量被几条街分散开所以比较少，部分人要在山上请香，部分人前一天晚上已上过香，还有部分人已经在外围买过香了，所以基本没什么生意，这时已经开始责备自己的准备工作不足了，计划常常是赶不上变化的。

       最让我头疼的一点是，我收到了一张100元假币，直接亏损100元。我卖的香利润不高，所以这100要卖十几捆才能赚回来，怪只怪自己太大意了，当时由于生意不好又担心别人等太久所以心里也比较急，略显慌乱地把钱找给了她们，这一损失直接让我先前的努力全白费了，以至于后面在抱着香推销的时候因为这事分神了好多次，每次都要使劲摇摇头让自己清醒后继续推销。

       舍友在下课后来了，三人一致判断在原地摆摊不是办法，于是决定把部分香装进我的大书包里带上山去卖，她们两个上山，我在山下摆。过了一个多小时，她们回来了，卖完香只花了十分钟左右，但爬山就要花半小时。眼看已经中午了，下午上香的人会非常少，于是我又往书包里塞了十几捆背上山卖，等到从山上下来时，上山的人也已经少了很多，思考了一下时间成本和收益比、在山下的舍友、以及大家都没吃早餐和午餐，还是决定收摊回校。折腾了大半天，下午在食堂吃饭时都觉得饭菜格外的好吃，回到寝室就开始计算盈亏。

       虽然心里一直祈祷着不要亏本，但计算结果还是让自己叹了一口气。除了误收的100假币，我居然还犯了一个低级错误：有一种香定价定错了，亏损75元。

       进香的交通费、运费、100假币、因定价错误导致的亏损，再和毛利润一加，结果为-146元。

       我呆坐在床上，思考着下一步该怎么做：

       第二天继续一趟趟背香上山卖？还是把香用物流运回批发市场拿回剩下的本金？

       我又用笔计算了一下：

       第一个选择：假设卖完两箱香，理想情况下可以净赚500左右，但顾客会砍价，所以一般情况下两箱卖完应该能净赚400上下，费时三个早上，并且要来回爬山、人工背香上去，还要考虑找人在山下看着箱子，时间人力成本略高，跟收益一比，感觉不太值得；

       第二个选择：把香用物流运回批发市场，物流费20元，一方面可以把损失控制在180元内，另一方面可以省下两个早上时间做别的事。

       看着本子上的内容，我好像看到一堆阿拉伯数字在眼前飞呀飞，头晕。

       在纠结了一小会儿后，还是决定及时止损，打了个电话跟老板说明了情况，也跟物流那边沟通好时间送货，就这样以卖出五分之二左右的香以及亏损约160元的结果结束了这次生意。

       好吧，本想借这次机会作为初始资金来源的，结果碰了一鼻子灰。开头没开好，之后估计更难有现金流入了。除了自责之外，还是好好总结一下这次卖香的经历吧。

1. 消息收集得不够全面。只询问了庙会时间、别人卖的香的价钱，以及上山踩点找合适的摆摊位置，没有打听今年是否能上山摆摊，以及有部分人是选择在夜晚上香的；

2. 收到100元假币。这真是要吃一堑长一智了，否则只能怪自己活该了；

3. 到货时没有开箱点数，产品定错价钱导致亏损。为什么我把这两条放在一起呢？因为如果我开箱点过数的话，或许就不会弄混每种香的名字和对应的香的种类。正是因为看进货单的时候没把香的名字和种类对应正确，定价低于成本价，直接导致亏损；

       仔细思考后发现，我不仅缺财商，还缺智商……简直要被自己蠢哭了。

       被啪啪打脸的我，默默地收下了这节社会实践课带给我的损失和收获。说不难过是假的，但是仔细想想在未来的人生中，这点损失几乎可以忽略不计吧，因为我迟早会把损失掉的钱都挣回来的，除此之外，我并不是一无所获，至少我去尝试去行动了，结果怎样我都做好了心理准备，也赚回了经验并能及时止损，这也属于一种成长吧！

      每一次经历都好像是一颗闪耀着光芒的星星，点缀着自己的那片夜空。 以后的路还很长，不论是跌倒了还是撞墙了，都要想办法继续好好地走下去。