活到老，学到老。

之前说过，这次写点其他的，想来想去，还是写点儿和教育有关的吧

一）教育是什么

这个是我们想要从事教育相关行业的一个基础

教育的本质是信息传递

为什么这么说，下次有兴致再写

二）教育存在的问题

目前教育存在很多问题，比如，我们经常挂在嘴上，应试教育的弊端，关于它的批判与争论由来已久，今天也先不说

再比如，学生的高强度学习与社会的病态追求高分，剥夺了学生的自由，也是一个大毛病，是社会整体环境造成的。

以上两方面深入展开的话，都可以洋洋洒洒两大篇，都是老话题了，不想多说

我是做教育产品的，所以从我工作的角度来看待教育的问题，它大概可以分为以下两个方面问题：

一是教育资源不均衡。这种不均衡表现在不同地区，不同学校，不同班级，这种不均衡的主要影响因素为教师资源、基础设施、地方政策，我们一直挤破头想进重点中学其实也是为了享受它的教师与基础设施资源。

二是学生的自我学习管理。学习的真正主体是学生，学习过程中，正确高效的学习管理是提高成绩最好的方法，按照制定计划，一步一个脚印，寒门学子考出好成绩也不少见。

目前市面上也有很多的学习app，大部分都在解决教育资源不均衡的问题，因为这条路相对来讲简单，方式可以很粗暴，早期的产品把题目和试卷搬到线上就行了

学习管理这一方面有些公司也在尝试解决，目前相对做的好的集中在英语学习方面，app为学生制定单词/口语学习计划啥的，其他学科就比较差了

这是两个大方向，需要我们在工作时时谨记

三）用户需求

终于写到这了，上面的都是铺垫，底下的才是我想说的。

我们要知道教育具体有哪些群体，然后他们的需求是什么

教育相关群体

其实就是在教育这条产业链中，有哪些人是参与进来的，他们的目的是什么。

1.政府/教育部/社会

这里的群体是社会，政府，国家

为了社会更好的发展，国家竞争力更强，他们就要发掘和培养人才，如何界定人才，选择人才，这个标准很难。

一个十几岁的人，你怎么能看出来他是人才？这个标准是什么？

我们说，一般情况下这种十几岁的人很难对社会有多大的贡献，于是，我们的选择标准就不是为社会做了多大贡献，而是他以后能为社会带来多大的贡献，说白了，社会看的是你的潜力。

把社会看作一个大市场，这种思路大概就是:

投资

这个和我们看中股票买涨的思路一样，我们当前买入股票不赚钱，我们是看中了股票的未来

然后，十几岁小孩该如何向社会来证明“我是值得你们投资的”这个命题呢？

潜力，未来对社会做贡献的潜力。

主要表现在两个方面，学习能力&经济能力

学习能力强，是通过考试来证明的，你成绩好，你就可以上清华北大，985名校

经济能力，这个是父母给我们的，有钱人家的小孩成绩即使不好，花点钱也能上好学校的原因，因为他们即使成绩平平，他们成年后，继承家里的衣钵，在社会创造的财富，提供的税收也比你多。

所以说，应试教育选拔其实是寒门学子的机会，如果没有应试教育，阶级可能更加固化，只是这个选拔方式还有优化空间罢了。

2.教师

传道授业解惑，是教师的功能，并不是他们的需求。

教师也是人，教学也就是教育得一种，他们的第一需求当然是赚钱。

说到赚钱。钱呢，是越多越好，若你能够给教师带来更好的收入，你就是“爸爸”

教师精力有限，在教师能承受的范围内更好的给他们带来更多的收入，他们肯定愿意干，所以，一是收入来源变多，二是收入效率提高。

收入来源，也就是“开源”，就是我们拓宽他们的收入渠道，本来只能在学校教书拿工资，现在我让你补课收补课费，收入增加，他们是乐意干的。

收入效率，这是我造的词，其实在经济学上讲有点类似“边际收益”，边际收益的意思是增加一单位的销售所能获得的收益。在这里的理解是我多投入教育的一份精力所能增加的收入。是和效率相关的

从这层面来说，我们帮助教师提高教学效率，也是一个方法，至少，我们帮助他们节约了时间，提高了效率

（这个也可以从人性贪嗔痴/用户体验层面解释，不说了）

3.家长

教育当中，家长扮演的角色非常重要！

新闻中说，多数学生补课，其实都是家长的意志，他们对于孩子教育肯花的投入，是近乎疯狂的，学区房的价格就是这么炒出来的

家长的第一目的是想孩子成绩好，这点毋庸置疑

除此之外，家长的其他需求也很重要，是撬动他们腰包的重要手段

将教育资质看作个人及家庭晋升主要途径的儒家传统和中产阶级占据社会形态的纺锤体中央时所释放出的巨大“焦虑势能”，是这个产业的原始推动力，这个推动力决定了补习文化圈的发迹从都受儒家思想影响并在经济上率先腾飞的亚洲四小龙身上开始，并且一经发起，经久不衰。

他们从众，不甘落后，甚至攀比，虚荣，表现出来的是对教育的盲目投入

满足家长的这些需求，是一条捷径，虽然是一种“作恶”

4.学生

对于学生，提高成绩是根本

做到“又想马儿好，又想马儿不吃草”最好

四）我们该怎么做

说到底，我们该怎么做？

满足需求&建立壁垒

1.满足需求

帮助老师挣钱，我们的产品要给老师带来收益，最好是经济上实打实的，这也是为啥目前o2o线上教育能火爆的原因

老师能挣钱，他们会不遗余力来帮忙推广，并且他们乐于做这件事

至于说的提高教学效率，因材施教。那是社会鼓吹的，国家的事情，鸡汤而已，听听就好，其实关我屁事。

就算和老师的理想一致，但是，人都是懒惰的，没啥好处的事情大都坚持不了，不信，你每天上班不要钱试试能坚持几天

老师使用你的系统，难度也挺大的，效果和我不使用相比，好像也差不多。我获得了啥好处？好像也没有。

那不就是空手套白狼了么？

除非，我们系统的“租”足够高。（租是经济学中的一个概念）你不用我的系统是你的大损失

或者，我们足够强势，比如和教育局合作，强制使用，或者教育局给认证，认证使用系统的学校都是5A级学校，使用系统的教师都是5A教师。

家长，满足他们焦虑虚荣心吧

学生，切切实实帮助他们提高成绩吧，要是有多家产品竞争，那你就得提高效率，或者是，建立壁垒

2.壁垒

教育的壁垒是什么？

是内容

沉下心来做内容吧，不要老想着走捷径

还有，数据

数据是这几年的一个方向，有数据才能更好的满足差异化需求，才能提高内容的分发效率

至于其他的，我再想想，欢迎补充

-本文为个人观点-