借这里打个草稿……
最近几天在改8期的作业，其中一个作业是关于“有效市场”的分析，作业的要求是：找到一个成熟已经存在的产品，洞察这个产品的有效市场。
本来还对这个作业感到一些困惑，但是在改作业的过程中，却因为看了好多作业，给了很多反馈，反而对问题变得清晰了起来，不得不说，改作业的反馈是一个对问题理解最有效的方式。
在改作业之前，辉哥就跟我说，他觉得自己进步最大的时候，就是夜夜改作业的时候，因为每一份作业，他都尝试着从不同的角度，不同的话术来进行反馈，穷尽自己的所能，这个过程比空杯归零更甚，因为不仅仅是归零，更是一个向内所求的过程。
于是在改作业的时候，也秉持着辉哥的建议，让自己也能够多向内深挖，向外输出，也正因为此，让我对这个作业，这个题目，这个主题有了更加深入的了解。
在改作业的过程中，我发现了好几个问题：有的人把洞察这个成熟且已经存在的产品的有效市场理解成了去发现一个品类的市场。
于是在作业中，大量的出现诸如某个品类的产品，由于满足了什么什么需求，因此具有广阔的市场前景。
这是典型的没有弄明白这个题目是什么意思。
我们不是为了要完整作业而去洞察一个产品的有效市场，而应该是思考为什么要洞察一个产品的有效市场。
当我们来分析一个产品的有效市场的时候，我们则应该首先去思考，洞察有效市场的工具的作用是什么，其使用边界是什么。在我看来，分析和洞察一个有效市场的目的是为了在一个目标市场上进行有效的渗透。比如说，现在有10个百人市场，我们要思考的不是如何让着10个百人市场，每个市场都有10来人用我们的产品，而是要去思考，如何让产品在1个百人市场有超过50%的渗透率。后者的50个用户比前者的100个用户要有效的多。
所以有效市场其实是为了在一个市场上进行有效的渗透，以达到产品顺利度过早期阶段，快速成长到大众阶段的一个目的。
可能会先通过5W2H的工具，来进行竞品的对比分析，找到一个有效的机会切入口。
其次，我要找到我的目标用户，这个目标用户不是说，喜欢音乐的人，或者是说年轻用户，这些描述可能存在与10个百人市场中，而我们要找的是1个百人用户的特征，并且为他提供有效的产品服务，并且去思考，我的产品，提供什么样的服务，可以帮助用户，达到什么样的任务需求（这个可能就是别的竞品没有满足的，你的机会点）；并且，当这个用户觉得我的产品好，他会怎么去影响他圈子里的人，而他圈子里的人是否会受他的影响而同样使用我的产品。
只有一个百人圈子开始被渗透、被引爆、产品才能够迅速进入指数级的成长期。
所以你的百人圈子是谁？即你的目标用户是谁？
很多人将目标用户描述成：年轻人，90后，或者是上班族，白领，其实都是不对的，这个只是一个统称，可能10个百人圈子都是上海徐家汇的白领，那么那些人才是你首批要引爆的对象。比如我在徐家汇的某个写字楼楼下开一个果汁沙拉店，我的目标用户可能有2种，1、这个楼里面的有健身需求的人 2、方圆3公里内，经常选购沙拉外卖的人。
对前者的渗透，我可能会考虑通过买赠，每日特惠，第二份半价等方式，来去吸引写字楼的人流，我可以以这个楼的建立微信群的方式，来发布每日的特惠产品，来达到用户之间的相互参考。
对于后者的渗透，我可能会考虑第三方的搜索付费，让自己在某些关键词搜索中，更加具有优势，并且利用平台的好评，来给新用户做参考。
再比如，同样是在徐家汇的写字楼，我可以开一个流动的水果摊，每天在固定的时间，在固定的写字楼里面送水果，通过微信群来实现线上订餐，并且每日随机赠送一个特价水果等等，这都是在一个聚焦的细分市场做有效的市场渗透。
最后就是关于用户之间的相互参考。仍然是徐家汇的写字楼，我在徐家汇东边写字楼，你在徐家汇另一头写字楼，我们相互不认识，虽然我们都爱吃芒果，但是我们无法相互参考意见。但是如果你在徐家汇可点外卖附近给水果店的芒果做了点评，这个信息可能就会成为我在买这个水果时的有效参考。
额到字数了，半夜脑子有点乱，明天再整理修改下……
